哈佛談判心理學

我們與他人談判的失敗，通過外在的技巧進行彌補，效果終究有限，只有同時發掘內心的能量才是上策。哈佛大學著名溝通與談判專家艾莉卡?愛瑞兒?福克斯女士通過近20年的企業運營與教學研究發現，個人要想取得談判的最大勝利，首先要學會自我談判，即把最好的自己請出來坐在談判桌前。而要請出最好的自己，則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員：夢想家、思想者、愛人、勇士，夢想家思慮前景，思想者分析觀念，愛人關注人際關系，勇士喚醒內在的能量推進行動。除此之外，內心還有三大改造者：守望者、船長、旅行者，守望者觀察四大成員的反應並發出信號，船長決定采取何種措施應對，旅行者提供人生情境帶着四大成員面對機遇和挑戰。三大改造者與四大成員互相配合，讓個人趨近完美的本我，這樣你就會在談判桌前無往不勝。