中國兵法概念於現代廣告行銷策略之應用

無論中西,戰爭都是世界歷史中的重要記載,甚至許多還是歷史著作的主要內容〔例如西方的《伯羅奔尼撒戰爭史》(ThePeloponnesian War)與中國的《戰國策》、《三國志》,內容多以戰爭為主題〕,這是客觀存在的事實。至於為何會發生戰爭?研究者認為主要原因是人類為了維持己身、己族之生存、繁衍與發展,就必然得面對各種的挑戰──與環境、人群、社會、外族⋯⋯對抗或競爭。筆者援引荀子在其〈性惡篇〉中所說的一段話:「今人之性,生而有好利焉,順是,故爭奪生而辭讓亡焉;生而有疾惡焉,順是,故殘賊生而忠信亡焉;生而有耳目之欲,有好聲色焉,順是,淫亂生而禮義文理亡焉。然則從人之性,順人之情,必出於爭奪,合於犯分亂理,而歸於暴,故必將有師法之化,禮義之道。」荀子認為:從人的生理欲望和物質欲望這兩個面向來看,人的本性是惡的,順著它發展,就會「爭奪生而辭讓亡焉」,彼此爭奪的結果就容易觸發戰爭。

「現代戰場」的主體是「商場」。隨著多極體系(Multipolarity)世界格局的形成,傳統的軍事對抗趨於和緩,競爭模式轉向「經濟市場」上的較勁,是以各國無不企圖利用經濟與文化上的實力來影響他國,具體的表現就是企業競爭的模式。基於軍事活動與企業競爭活動,在策略運用上具有共通性,「中國兵法」中的諸多概念,實有可資「廣告行銷策略」借鏡之處。本論文主要透過「概念抽繹法」、「模組比較法」與「創意詮釋法」,希冀搭建起「中國兵法概念」與「廣告行銷策略」兩者間相互溝通的橋樑,以期有助於「廣告行銷策略」的昇華,並使中國傳統兵學之智慧與謀略得到新的詮釋,可運用於現代企業。

作者簡介：

徐健麟

1972年,臺灣高雄人。

現職:

內政部移民署公關及新聞科科長

銘傳大學廣告暨策略行銷學系兼任助理教授

學歷:

臺北市立大學中國語文學系博士

中央警察大學法學碩士

近年重要經歷:

2012年元旦,移民署承辦「機場自動查驗通關系統」啟用典禮,策劃「山寨王金平」持護照闖關,創造話題行銷政策,驚豔全場,被聯合晚報及TVBS譽為「最有創意的政府公關」。

榮譽:

2012年8月出版《就是要玩創意─公關達人行銷術大公開》上市10日內擠進暢銷書排行榜前10名2014年撰寫《以正守國,以奇用略─剖析太陽花學運的宣傳技巧,探討政策行銷之新思維》一文,獲考試院國家文官學院頒發「金椽獎」(冠軍)2016年2月出版《這些,憑什麼爆紅!把路人變神人、化品牌為名牌的36個網路竄紅實戰案例》上市10日內擠進暢銷書排行榜前10名,並獲選經濟部2016年「金書獎」

專長:

中國兵法概念於現代廣告行銷策略應用、公關企劃、網路行銷、社會行銷、書法研究。