傑洛米‧裴勒H

　　有些公司喜歡在媒體上放消息，宣稱公司營收又創新高、今年預計發多少股利，甚至誇口說自己是零庫存管理。

　　這些利多消息已經夠讓股民心癢癢的了，如果再加上「美好的財務報表」，就成為世界無敵的吸金大法。

　　直到有一天，氣球吹破了，才知道這些全是高明的騙術。

　　回頭一看終於恍然大悟，寅吃卯糧的假營收、誤導性的假銷貨、醉翁之意不在酒的收購案，……其實早就隱藏在黑心報表中。

　　別擔心，鴨蛋再密也有縫，當黑心公司說了第一個謊，勢必會有第二個謊、第三個謊、第四個謊。

　　有會計界福爾摩斯之稱的霍爾．薛利，要教你逐步拆穿這些漫天大謊，在《騙術與魔術》書中，黑心公司的名字完全沒有馬賽克，保證大呼過癮。

作者簡介

霍爾．薛利 （Howard M. Schilit）博士

　　特許會計師（CPA）

　　財務騙術偵測集團公司（簡稱FSD）的創辦人兼執行長；這家公司的核心業務在於警告客戶當心財務騙術。在此之前，他還創辦了財務研究與分析中心（Center for Financial Research and Analysis）。《智富》（Smart Money）雜誌二度將他選為投資界「前30大重量級人士」（Power 30）之一。薛利博士現居佛羅里達必斯肯島及馬里蘭州洛克維爾。

傑洛米．裴勒（Jeremy Perler）

　　特許財務分析師（CFA）、特許會計師

　　風險指標集團（RiskMetrics Group）會計犯罪研究計畫（財務研究與分析中心的前身）共同主持人；風險指標集團是風險管理、公司治理及財務研究服務方面的全球領導者。裴勒經常在產業大型會議及訓練研討會中發表專題演說，也在諸多媒體上發聲，如《巴倫週刊》（Barron’s）、《商業週刊》、《華爾街日報》以及CNBC電視台。

譯者簡介

吳書榆

　　台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯有《50堂領導力必修課讓團隊成員甘願為你賣命》、《第35個故事》、《征服》、《看穿對手的商業戰術》、《征服領導》、《行銷不必再喊選我選我》、《變身成Google》等十多本書。

第一部：基礎的建立

恨在心裡口難開
修飾一下X光片

第二部：操弄盈餘騙術

騙術1：提前認列營收
簡單講就是寅吃卯糧，把後期營收拉到前期，黑心公司解決了眼前營收短缺，卻替未來製造出了大問題。
(識破假財報的方法：檢查以下是否異常，一、關帳日延後。二、認列的營收是否超過合約已經履行的金額。)

騙術2：認列造假的營收
先付1,500萬美元給經銷商，假裝收到經銷商1,000萬美元的訂單，產品則運到自家的秘密倉庫。
(識破假財報的方法：假營收會帶來有問題的應收帳款，黑心公司要用更多的謊圓第一個謊。)

騙術3：利用一次性或不長久的活動來提高收入
把電池製造部門賣給其他公司，同時再向被出售的單位購買電池。交叉使用一次性交易與重複性交易，魚目混珠製造騙術。
(識破假財報的方法：一定要同時檢視交易雙方在出售業務時的揭露說明，才能了解葫蘆裡賣的是真藥還是假藥。)

騙術4：把目前發生的費用挪到後期
黑心公司費盡心力藏起資產負債表上的費用，假裝這些成本其實是資產。
(識破假財報的方法：現金流大幅減少，而且營業現金流同樣大幅下降。)

騙術5：運用其他技巧以藏匿費用及損失
銷售產品時就要認列未來保固成本的費用，這是會計規則要求的。但黑心公司會故意認列較低的額度，讓利潤飆高。
(識破假財報的方法：產品的銷售量增加，但保固費用或保固準備卻反而減少。)

騙術6：把現在的利潤挪到後期
黑心公司刻意把現在的意外之財藏起來，不安好心地準備填補未來人為的大坑洞。
(識破假財報的方法：請注意資產負債表上的當期遞延營收或預收營收，意外之財就是躲在這裡。)

騙術7：把未來的費用挪到前期
為了誇大明天的利潤，新任執行長通常會拚命地提前認列費用。
(識破假財報的方法：一定要非常非常謹慎地看清楚報表中的「非常態」費用。)

第三部：現金流騙術

騙術1：將來自融資活動的現金流入挪到營業活動項下
偷偷摸摸地把應收帳款賣掉，讓你無法察覺黑心公司現金餘額不足、業績嚴重衰退的假象。
(識破假財報的方法：應收帳款揭露事項中，出現類似字眼：本公司在第四季做出決策，要將某些現有的分期應收帳款讓渡給第三方。)

騙術2：將一般營業現金流出挪到投資項下
兩家黑心公司共謀詐騙，你買我的貨，我買你的貨。
(識破假財報的方法：揭露事項中出現類似字眼：這些客戶在本季度都簽署購買本公司5億美元的網路產能，而本公司在本季也承諾這些客戶要投入大量資本投資。)

騙術3：利用收購或處分膨脹營業現金流
黑心科技公司專門收購一些規模很小的公司，技巧性地視為「不重要」，因此選擇完全不揭露在報表中。
(識破假財報的方法：在收購後提報的營業現金流為正值，但在收購之後認列的自由現金流均為負值。)

騙術4：利用不持久的活動提高營業現金流
黑心公司施壓給供應商，延長付款的時間。
(識破假財報的方法：應付帳款相對於銷貨成本的比率出現成長。)

第四部：重要指標騙術

騙術1：展現過度吹捧績效的誤導性指標
同店銷售額是分析零售業或餐飲業最重要的指標，不過一般公認會計原則並沒有詳細的規範，讓黑心公司有機可乘。
(識破假財報的方法：同店銷售額加速成長，但店面平均營收卻急速下滑。)

騙術2：歪曲資產負債表上的指標，以避免展現公司情況惡化的跡象
企圖掩飾收款能力惡化的情況，黑心科技公司要求某些密切往來的客戶簽署文件，同意將應收帳款轉為本票或貸款。
(識破假財報的方法：當投資人看到應收帳款周轉天數大幅縮短時，應該就要大膽假設、小心求證。)

第五部：彙整
複習各種騙術及相關建議

作者序

　　已有之事將再出現，已做之事將再發生；太陽底下無新鮮事。─《傳道書》1：9（Ecclesiastes 1:9）

　　無疑地，上市櫃公司的資深管理階層都渴望能提報正面的消息和出色的財務績效，以討好投資人而後進一步推升股價。雖然多數企業在提報財務績效時都按照道德倫理行事，遵循會計規範，但有些卻會利用規則當中的灰色地帶（或者，會完全忽略這些規則），以誤導的方式來描述自家的財務績效。

　　企業財務醜聞存在的歷史，和企業及投資人的歷史一樣長久。不老實的管理階層一直都在剝削不會起疑的投資人，而且，他們不太可能金盆洗手。就像所羅門王（King Solomon）在《傳道書》中說過的：「已有之事將再出現，已做之事將再發生；太陽底下無新鮮事。」

　　因為這種想要討好投資人的需求永無停歇，對管理接階層來說，透過財務騙術來誇大正面績效的誘惑也就永遠存在。對那些費盡千辛萬苦才能達成投資人期待，或追上競爭對手表現的公司而言，玩弄會計花招的誘惑尤其強烈。而且，隨著這些年來投資大眾愈來愈精於察覺這些招數，不老實的企業也不斷尋找新方法（或回頭使用舊方法）來愚弄投資人。

　　原文書第一版於1993 年出版，透過7 大操弄盈餘騙術的形式，為讀者介紹了一個企業巧取豪奪的詐騙世界。2002 年的第2 版（中文版為《識破財務騙局的第一本書》）以初版的架構為基礎繼續發展，揪出1990 年代的新招數以及最惡劣的犯行者。

　　因應過去10 年來這一波會計詐欺、重編財報以及其他財務報告方面的不當作為，這次推出的第3 版，再找出許多企業用來誤導投資人的新技巧。本書擴充操弄盈餘騙術的討論，介紹了新類型的騙術（現金流騙術及重要指標騙術），並探究了遭受財務騙局衝擊的新產業（銀行業及保險公司）以及新地區（歐洲及亞洲）。

　　新版比前面兩版更進一步深入探究企業的巧計錦囊，以便讓讀者全面地看到現今到處流竄的各式各樣騙局花招。我們將這些財務報告騙術聚集後分成3 大類：

　　操弄盈餘騙術：揭露企業如何操弄損益表以提報更高的營收、膨脹的利潤，或是以不當手法調整後的平順營收模式。

　　現金流騙術：討論企業用來提報充滿誤導意味的亮麗現金流指標，包括營業現金流及自由現金流。

　　重要指標騙術：揭發企業如何操弄被認為是衡量企業績效或體質健全度的重要指標，展現誤導的統計數字以愚弄投資人。

　　從失敗的財務報告中學得教訓

　　我們相信，針對編製、審計或評估財務報告的相關專業人士，最佳的訓練就是讓他們專心沉浸在案例研究當中，以從真實世界的失敗財務報告中學得教訓。美國證券交易委員會的執行處前任會計長羅伯．薩克就非常強調這一點，他建議應該像訓練醫學院學生從大體來了解健康史一樣，用同樣的方法來訓練會計師。他說：醫學解剖的目標，是要知道到底出了什麼問題，並判斷下次可以有哪些不同的作為。醫學專業人士試著從失敗中學習，以拓展答案的選項。不幸的是，財務報告流程有時候也會失敗……我們必須替會計師找到方法來善用這些失敗的財務報告，以拓展我們的知識基礎。

　　本書採用的就是這種作法，從讓人震撼不已的騙局，及提報虛偽或誤導財務績效的企業身上獲得啟發。我們使用的案例範例，選自證交會執行的查核行動、證券集體訴訟以及財務研究與分析中心〔（Center for Financial Research and Analysis，現隸屬於風險指標集團（RiskMetrics Group）〕所做的會計犯罪學研究，呈現最相關、最有指標意義的企業祕辛，看他們如何借用財務騙術以隱藏業務惡化跡象。

　　這些小故事提供了寶貴的教訓，教會投資人偵測方法，在企業提報的結果無法代表經濟實質面時，得以窺見端倪。

　　哪些人可因閱讀本書受惠？

　　雖然我們在本書中和讀者對話時經常都提到投資人，但我們認為有很多人也可以從這門嚴謹的課程中獲益。比方說，任何有相關經濟利益（例如商業銀行從業人員、債券持有人、保險承保人以及其他信貸供應商）的機構；他們需要能傳達基本經濟實質面的精準財報，才能針對特定企業做出周延的決策。

　　此外，獨立的審計人也必須了解管理階層使用的會計花招，才能針對財務報告的公平性表達合理的意見。董事會的成員若未謹慎搜尋財務騙術的徵兆，也就無法為投資人擔起有效的信託責任。而政府監理人員必須了解會計騙術花樣，也才能適切地施行規則。影響層面深遠的信用評等機構，在評估發行機構的財務報表時若不精準嚴密，則無法保障債券持有人以及其他利害關係人。至於企業高階主管本身，他們必須監督自家公司以及競爭對手的表現，也會因本書的諸多教訓受益匪淺。

　　雖然多數企業都誠實對投資人提報營運績效，但也有為數甚多的公司使用會計或財務報告花招來隱瞞真相。投資人多半不清楚管理階層的誠信標準為何，因此，就財務報表來說，聰明的投資人要自求多福，抱持健康的懷疑態度，並進行嚴謹認真的實質審查（due diligence）。此外，每一個產業都會出現財務騙術，更沒有地理疆界的限制。因此，就算投資人追蹤的是總部位在中國的公司，也會從有興趣分析位在美國、巴西或任何其他國家企業的人身上獲益。

　　我們要傳遞且放諸四海皆準的訊息是──這種企業誇大正面消息、隱藏負面消息的不當需求永遠不會消失；而只要有誘惑存在，騙術通常就會隨之而來。