吉姆.愛德華

寫出促購的正確詞語，是每個人都能學會的最賺錢技能！
出色的文案寫作＝大量金錢入賬，達成財富自由
彆腳的文案寫作＝永遠窮忙奮鬥，盡是做無用功

如果你：
★曾經為自己的業務寫廣告、電子郵件和銷售信函卻失敗，這本書適合你。
★需要產生更多銷售，無論您是賣什麼或要賣給誰，這本書適合你。
★夢想達成財富自由，卻沒有足夠銷售額來支持，這本書適合你。

你可以將任何東西賣給任何人！
沒有人天生知道如何出售，而優質產品、行銷漏斗、導流技巧、客戶名單……等銷售招數，
都不如文案寫作更能更能放大你的優勢，促成購買並帶來錢潮。
每個人都能學會組合各種單詞，使人們心動，點擊、致電或掏出錢包向你購買。

本書集結31個文案寫作的秘訣，從理論面的搞清楚「文案」是什麼，
如何發掘並促成客戶的購買動機，到實戰面的如何撰寫各式行銷文案、關鍵字句運用的方式：

●10個促購誘因：賺錢、省時間、省力、減少痛苦、獲得讚賞、擁有愛、變舒適……
●8種與客戶建立的情感連結：愛、恨、恐懼、虛榮、驕傲、渴望、貪婪、自由
●8種方式研究客群：現場互動、爬論壇、查客服、搜問答網站、做市調、問社群網站……
●3條絕對成功的銷售公式：定義→煽動→解決；好處①→好處②→好處③；之前→之後→搭橋
●5種標題寫作範本：「如果」類、「獲取」類、「犯錯」類、「警告」類、「證實」類……
●13道步驟迅速撰寫文案：標題→驚人的說法→定義問題→煽動→提出解決方案……
●4種勾起購買欲望的商品故事：真實故事、案例分析、實戰演練、三Ｍ內容法
●8項檢查改善文案：標題是否與客群相關？有給明確理由現在就買？是否驅動情感？……

這些秘訣隨看隨用、收效快速，富含經過實戰歷練的心得與技巧，並搭配生動的語言與圖像。
即使是零經驗、剛浮現銷售需求的素人，也能一步步循序漸進瞭解銷售的邏輯，
正確使用吸引購買的文字，組合出最適合自己產品的文案寫作方式。

無論你是在線上、影音、郵件、臉書寫廣宣……本書傳授的文案寫作秘訣都適用。
掌握核心知識與技術，快速寫出讓人買到剁手指的勸敗文案，就是這麼簡單！

作者簡介

吉姆・愛德華Jim Edwards
Guaranteed Response Marketing, LLC. 創辦人，也是一位網路專家、市場行銷企業家、報章專欄作家、作者、激勵人心的演講者和教練。
在他年輕、剛離開學校的最初18個月裡，他做過7份不同的工作，不是主動辭職就是被辭退，銷售的東西包含了中繼式無線電、手機、保險、減重課程、墓地。後來他才發現，在對的時間、對的地點用對的銷售訊息賣給對方他想要的東西，是多麽強大的一件事。
他在1997年是世界上最早在線上販售電子書的人之一，並在這時開始認真學習直效文案寫作的技巧。他運用文案技巧售出了好幾百萬美元的產品、服務、教練課程、線上軟體，並幫助非行銷人員學會如何銷售，讓他們能夠與全世界分享自己的訊息、產品、價值。

譯者簡介

游懿萱
臺灣師範大學翻譯研究所博士班，實踐大學等校兼任講師，曾任教於各大補習班。臺灣高等法院特約通譯，自由譯者，曾獲林語堂翻譯獎。著有《英中筆譯》系列二冊、《翻譯進修講堂》，譯有《緬甸歲月》、《生酮治病飲食全書》、《鎂的奇蹟》、《生命之鎂》、《100種看世界的角度，100本書的故事》等二十餘本書。