喬治·阿克洛夫

推薦序
譯者序
前 言
自由市場的產品
市場的功過
「欺騙」與「被欺騙者」
我們憑什麼這麼說
平靜的絕望
本書的目的
導 論 做好被騙的准備：欺騙均衡
例一：肉桂卷
例二：健身俱樂部
例三：不良嗜好
自由市場均衡一定是最優的嗎
心理學與人性的弱點
利用信息欺騙
理論與實踐
本書概要

第一部分 未付的賬單與金融崩潰
第一章 誘惑之路
蘇茜·歐曼與經濟學常識
蘇茜的建議
統計結果
其他視角
原因
第二章 信譽透支與金融危機
劣等或者變質的牛油果
7 個問題
為什麼投資銀行最初是值得信任的
為什麼那時的評級機構能對「牛油果」公正評級
信譽不再是投資銀行業務的根基
這種動機的變化如何影響評級機構
為什麼信譽透支能獲利
為什麼垃圾債（「牛油果」）的買家如此輕易上當
為什麼金融系統在發現垃圾債的事實后如此脆弱
總結
附錄：信用違約掉期插曲

第二部分 形形色色的欺騙
第三章 廣告商知曉如何放大大眾的弱點
大眾的敘事性思維方式以及廣告的作用
像講故事一樣做廣告
欺騙傻瓜
市場營銷的演變：過去及現在的總統競選
附錄：馬航MH370
第四章 汽車、房地產和信用卡中的欺騙
汽車展廳里的欺騙
房地產交易中的欺騙
收銀台上的欺騙
藥丸的代價
第五章 政治欺騙
民主、金錢在政治中的角色以及欺騙行為
知情的選民與不知情的選民
游說與金錢
但是這真的有害嗎
總結
第六章 食品欺詐、制藥與舌尖上的欺騙
快進到21 世紀
萬絡
博取審批
獲得美國食品藥品監督管理局審批
推廣藥品
總結
附錄：藥品和價格
第七章 創新：好的、壞的和丑的
經濟增長的基礎
索洛余值與欺騙行為
三項發明
第八章 煙草與酒精
吸煙與健康
酒精
第九章 為利潤而破產
掠奪
一切是如何開始的
游戲開始了
引誘與掠奪
殃及房地產市場
被忽略的教訓
第十章 米爾肯的騙局：以垃圾債為餌
北加州再現「黃金」
6 個觀察結果
第十一章 反制欺騙的英雄
質量標准先鋒
商業英雄
政府的英雄
監管英雄和監管被俘問題
總結

第三部分 結論與后記
結 論 案例與經驗
美國的新故事與后果
「釣愚」本身就是一個故事
改革的時代
新故事興起
三個例子
社會保障及其改革
證券監管
聯合公民
總結

后 記 理解欺騙均衡的意義
抗癌「戰爭」是一個錯誤
對欺騙行為的已有研究
新觀點，新視角
均衡在競爭性市場中的作用
無可置疑的顯示性偏好
故事嫁接
總結
致 謝
注 釋
參考文獻

1992年，詹姆斯·卡維利（James Carville）出任比爾·克林頓（Bill Clinton）的美國總統大選顧問。他為克林頓設計的競選口號是「笨蛋，關鍵是經濟」。這一口號針對的是時任美國總統老布什（George H. W. Bush）。在老布什任期內，美國經濟出現了衰退，很多經濟問題隨之而來。對於卡維利的這個口號，我們可以有一個不同的更深層次的理解：我們遇到的很多經濟問題源於經濟制度本身。如果商家信奉的就是「利益至上」這一經濟學假定，自由市場經濟就會充斥着操縱與欺騙行為。這並不是因為世界上有太多的奸商。絕大多數人都在遵守社會規則的前提下努力改善自己的生活。然而，市場競爭的壓力會迫使他們以設局和欺騙為手段，誘導顧客花冤枉錢購買自己原本不需要的東西，使員工做毫無意義的工作，使我們的生活最終變得一團糟。