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好行銷:讓買的人與賣的人都滿意的真本事的圖書 |
$ 94 ~ 369 | 好行銷:讓買的人與賣的人都滿意的真本事
作者:彼得.薛佛頓(Peter Cheverton) / 譯者:吳國卿 出版社:臉譜 出版日期:2007-06-12 規格:膠裝 / 單色 / 384頁 / 17cm×23cm 共 4 筆 → 查價格、看圖書介紹 |
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好行銷不耍花招,不新奇,更不用龐大的廣告預算作後盾;好行銷永遠與訊號為伍,從中發現線索,從中找到答案;好行銷能心領神會「不確定原則」,絕不把一切視為理所當然;好行銷提供值回票價的解決方案,以滿足顧客的問題與慾望;好行銷是發明一種價值的「新貨幣」,為你爭取到真正的市場領導權。……取代柯特勒,把行銷策略轉變成行銷作為的行動大全斯德哥爾摩IHM商學院教授安史壯(MatsEngstrom)說:「許多行銷講師們都發現,這本書在行銷策略和技術組合方面,逐漸取代柯特勒(Kotler)的行銷管理學。」這本把行銷策略轉變成行銷作為的行動大全,是一本實用的行動指南,它從正確的基本觀念、市場研究、策略定位、行銷模型、技術組合、價值提案、品牌管理到付諸實踐,指引你在現實環境中應用行銷策略,帶領你一步步走過整個行銷計畫程序。英國知名行銷顧薛佛頓告訴你如何:?執行市場稽核;?擬訂你的行銷策略;?準備一套健全的行銷計畫;?發展獨特的價值定位;?整合供應鏈各個環節;?藉由行銷組合執行你的計畫。《好行銷》提供了讓買的人與賣的人都滿意的真本事!◎精采目錄Part1定義、目的與程序第1章行銷是什麼?眾人以為……∕那你認為呢?第2章行銷模型/測試模型第3章行銷模型衍生的問題你從事何種行業?你以產品或市場為導向?∕你的活動應該謀求自身事業、顧客或市場的利益?∕你應該在哪一邊下工夫:改變能力或影響需求?∕BtoC的行銷人員應該關心態度光譜的右邊,而BtoB的行銷人員較關心左邊?∕市場需求或消費需求?市場鏈的概念∕好配對的結果一定能獲利?∕你應該展望多遠之後的未來?第4章追尋「好行銷」好行銷和解讀訊號∕好行銷與提供價值∕超越「好行銷」∕好行銷一路到底第5章行銷程序行銷計畫∕市場稽核:資訊與分析∕完整性檢驗∕執行和檢討∕「三階段」程序第6章撰寫行銷計畫為什麼要撰寫計畫?∕計畫間的瀑階關係∕計畫展望期∕樣板∕撰寫行銷計畫的十個要訣Part2策略性市場稽核第7章市場研究研究與決策∕研究的種類∕專注於資料所需∕委託行銷研究∕展現信心?第8章查克拉瓦提的鋼琴,或你為什麼需要市場研究第9章策略稽核分析工具與決策∕PESTLE分析∕繪製行銷地圖∕波特的「五力」分析∕SWOT分析∕定向政策矩陣第10章康耐特公司案例研究公司背景∕銷售組織∕新市場∕新銷售小組∕「未知的」市場∕目標與預測∕1992年的營運∕行銷檢討Part3策略定位第11章願景與目標管理未來∕願景:使命宣言∕行銷目標∕財務目標第12章我們如何成長?安索夫矩陣與風險∕差異分析第13章我們如何競爭?波特的選擇--PeterCheverton◎著吳國卿◎譯
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