展覽行銷管理：理論與實務

現今社會各行各業為了行銷總脫離不了參加展覽活動，參展可以提高企業的經營績效。在企業內方面，只要是中階幹部以上的人員，對展覽活動都必要有所瞭解。如企業參展時需要有技術人員的參與，開發設計人員與未參展的企業須藉由展覽活動來獲得產業發展趨勢與競爭對手的動向。如此說來參展即是全民運動了!
    一套頂尖的武學，如不瞭解其初創的構想與起源或在何種體質下才能學到精髓?而學好後在何種環境下對戰是最有利的，那既使是頂尖武學也只是招式罷了，無法累積內功與實際參與對戰。
《展覽行銷管理:理論與實務》以參展者為主軸，參展者的主要活動如展前作業、展中作業、退展作業、展畢作業作為展覽行銷活動起承轉合的核心。以展覽行銷概論、展覽產業對國家的貢獻、公協會對展覽行銷的影響、展覽產業的生態結構來交代展覽行銷活動的起源與結構關係。為了瞭解何種體質與條件下能把展覽活動辦好，本書從參展人員應具備的專業知能與態度、展覽行銷技巧來著手，而以展前評估與展覽作業程序、展覽行銷之策略運用來營造與對手競爭的有利條件，再則更以展覽之顧客關係管理、展覽行銷與整體行銷策略運用，使讀者學習相關的招式以利展覽行銷手法能靈活運用。學無止境，加上展後綜效評估讓讀者有不斷檢討修正的機會與期待更深一層的領悟，最後個案研討讓讀者有實戰的機會。如此讀者便能有系統、前後貫通、靈活運用展覽行銷，並因此提高企業的經營績效，也讓讀者的專業知識更上一層樓。

洪肇志
現任：中興大學兼任助理教授；嘉義大學兼任助理教授；靜宜大學兼任助理教授；朝陽科技大學兼任助理教授
學歷：國立嘉義大學管理學博士；國立中興大學企管碩士

莊文隆
現任：國立暨南國際大學新興產業策略與發展博士學位學程國企組博士生；弘光科技大學健康事業管理系兼任助理教授
學歷：中原大學企業管理博士
經歷：博凱集團董事長特助、顧問；國立暨南國際大學博士後研究員；國立嘉義大學博士後研究員；朝陽科技大學行銷與流通管理系兼任助理教授；明新科技大學企業管理系兼任講師

第1章 展覽行銷概論
第2章 展覽產業對國家的經濟貢獻
第3章 政府與公協會等非營利組織對展覽行銷的影響
第4章 展覽產業的生態結構
第5章 展覽行銷之策略運用
第6章 參展人員應具備之專業知能與態度
第7章 展覽行銷技巧
第8章 展覽作業程序
第9章 展前評估
第10章 展前作業
第11章 展中作業
第12章 退展作業
第13章 展畢作業
第14章 展後綜效評估
第15章 展覽之顧客關係管理
第16章 展覽行銷與整體行銷策略運用
第17章 個案研討
附錄A 展覽行銷相關資料
附錄B 展覽會場實景彩圖