購物比價找書網找車網
FindBook
排序:
 
 有 1 項符合

新.注意力經濟:在對的時間,找到產品最強的定位!

的圖書
新?注意力經濟:在對的時間,找到產品最強的定位!
$ 277 ~ 350
新?注意力經濟:在對的時間,找到產品最強的定位!
作者:艾德里安.奧特(Adrian C. Ott) / 譯者:羅若蘋 
出版社:經濟新潮社
出版日期:2012-11-08
語言:繁體中文   規格:平裝 / 304頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
圖書介紹5 查價格、看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:新‧注意力經濟:在對的時間,找到產品最強的定位!

承認吧,今天的消費者,擁有絕對的自主權。
他們「低頭」,毫不猶豫。
顧客的時間和注意力,將決定你的成敗。
在這個多螢幕經濟時代(行動上網、電視或個人電腦……),人們習慣多工(multitasking,同時做許多事),也很容易分心(distraction)。

太多的商品在競逐消費者有限的注意力,他們變得越來越重視自己的時間——你的產品能否吸引他們的注意?能不能在對的時間,接觸到顧客?

顧客的「時間」和「注意力」已成為商業經營上的重要課題,但是很少書籍提到企業主或行銷人員如何善用這一點,來擬定其產品的行銷策略,或重新定位產品。

因此本書提出創新的想法:「時間圖」(Time-ographics)。經營者和行銷人員如果懂得善用它,將能看到龐大的商機。

「時間圖」是由顧客對於一項產品或服務所願意花的時間和注意力所構成,任何產品或服務,都可以歸入以下四個象限之一:

‧ 動機:有情感聯繫、個人追求的目標(如Nike+、迪士尼樂園、自我改善)
‧ 習慣:無意識、重複行為(如Google搜尋、銀行、電信服務、系統化的程序)
‧ 便利:節省顧客的時間(如超商、快遞、手機應用程式)
‧ 價值:品牌不重要,價格決勝負(如沃爾瑪百貨、西南航空)

作者認為,要能掌握顧客在時間和注意力上的動態變化,將你的產品定位在最具優勢的象限,才能在競爭中獲利。不管您的產品或服務落在哪個象限,書中有豐富的企業案例和心得,可協助您做好產品定位。產品的定位也可以改變,這時需要轉換象限,有風險也有更大的機會。

書中案例包括:蘋果(Apple)、嬌生(Johnson & Johnson)、Zipcar、Nike、思科、谷歌、寶鹼(P & G)、亞馬遜(Amazon.com)和許多新興企業。

從今天起,顧客一句「我沒時間」不再是行銷的障礙,而是商機的起點。

★★★本書為《顧客只有24小時》2012年改版★★★

作者簡介:

艾德里安.奧特Adrian C. Ott

她是指數優勢公司(Exponential Edge, Inc.)的執行長兼創辦人,她被《管理顧問》(Consulting)雜誌譽為「矽谷最受尊崇的策略家之一」。她曾經與一些最具創意的財星500大公司和新創公司合作,在今日變化快速的經濟中掌握市場優勢。她的重要客戶包括惠普、微軟、希捷(Seagate)、BEA/Oracle、IBM、賽門鐵克、昇陽、AT&T、Sierra Ventures等等。

在創立指數優勢公司之前,她曾擔任惠普的高階主管,惠普的年報曾讚譽她「替惠普注入新的收益來源、新的科技、以及新的企業模式」。她擁有哈佛商學院的企管碩士學位,目前住在舊金山灣區。她的網站是:www.24HourCustomer.com

譯者簡介:

羅若蘋

輔仁英國語文學系畢業,交大科管所學分班。現為專職譯者,譯作70餘本。


各界推薦
名人推薦:對許多顧客而言,時間比金錢更重要。今日的經理人需要把這個主要的概念融入他們的行銷計畫當中。而艾德里安.奧特提供了這麼做的戰略計畫。

——艾爾和羅拉.賴茲(Al and Laura Ries),行銷大師、暢銷書The Fall of Advertising and the Rise of PR作者

這本出色的書不只是一本關於如何在變動世界中求生存的指南。艾德里安.奧特以紮實的研究和很有說服力的案例,展現出顧客的注意力如何變成一個更寶貴的商品。奧特了解我們對時間的概念正在改變,而且她為了得到競爭的利基,探討了這個寓意深遠的變化。

——Michael J. G...
»看全部

章節試閱
時間與價值的權衡

  你是否曾經去一家店,本來只打算買兩樣東西,但是走出來的時候卻買了一大堆?你是否曾想要網站上的一些免費資訊,但是當你必須註冊登錄電子郵件時,你就猶豫了?你正是面臨了時間與價值的權衡(Time-Value Tradeoff)。

  時間與價值的權衡就是:當每個顧客要買一個東西或登入資料以取得服務時,都會在腦子裏先計算花這些時間和精力是否值得。我們會在店裏購買額外的產品是因為今天先買好,可以省下下一次再來的時間。我們會猶豫是否要登錄個人資料以取得免費的網路服務,是因為我們知道將來還要花時間刪除收件匣裏...
»看全部

目錄
推薦序  11

前言 太多產品,太少時間  19
時間和注意力如何影響顧客的決定 22
這是一場「時間大戰」 29
本書的方法 35
本書的內容 37

第1章 時間的金錢價值  39
時間、注意力和只有24小時的顧客 41
顧客經常分心,因此需要新的法則 44
時間與價值的權衡 47
區分顧客時間與注意力的優先順序 49
顧客時間圖的分析 51
顧客的行為比態度更重要 54
大腦和注意力 56
大腦與時間 60
不斷線的大腦:多工化 66
抓住時間與注意力的商機 70
機會:時間平移和注意力的缺口 77
本章重點 79

第2章 顧...
»看全部

商品資料
  • 作者: 艾德里安.奧特 譯者: 羅若蘋
  • 出版社: 經濟新潮社 出版日期:2012-11-09 ISBN/ISSN:9789866031229
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:304頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
贊助商廣告
 
金石堂 - 今日66折
Kokoma汪喵星人療癒系甜點
作者:Kokoma
出版社:幸福文化
出版日期:2018-09-19
66折: $ 263 
金石堂 - 今日66折
失去的喜悅:朦朧黑暗中所見的人生美好
作者:法蘭克.布魯尼
出版社:圓神出版社
出版日期:2023-10-01
66折: $ 271 
金石堂 - 今日66折
Canon DPP 4.0完全圖解
作者:DIGIPHOTO編輯部
出版社:流行風出版社
出版日期:2014-09-27
66折: $ 218 
 
金石堂 - 暢銷排行榜
格外性感的深見(01)
作者:松本あやか
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2025-04-17
$ 111 
金石堂 - 暢銷排行榜
咒術迴戰 (首刷限定版) 30(完)
作者:芥見下々
出版社:東立出版社
出版日期:2025-08-31
$ 510 
博客來 - 暢銷排行榜
美國第一健身強人,給女生的科學化鍛鍊全書:重訓×飲食,12週有效訓練,女生也能練出精實肌肉
作者:麥可.馬修斯 (Michael Matthews)
出版社:采實文化
出版日期:2022-02-10
$ 513 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
阿甘節稅法︰全方位理財第三堂課,讓你隱型加薪,退休金翻倍(限量簽名版)
作者:闕又上
出版社:萬化企業
出版日期:2025-04-25
$ 395 
 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
在文庫旅館等待的書(《星期五的書店》作家連繫人與書本的溫柔新作)
作者:名取佐和子
出版社:獨步文化
出版日期:2025-04-26
$ 275 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
i室設圈│漂亮家居09:2025辦公空間設計特集
作者:i室設圈│漂亮家居編輯部
出版社:麥浩斯
出版日期:2025-04-19
$ 349 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
綠裝修住宅設計一本通:住進節能家居、跟過敏說bye bye
作者:i室設圈│漂亮家居
出版社:麥浩斯
出版日期:2025-04-19
$ 385 
金石堂 - 新書排行榜
月刊少女野崎同學(16)特別版
作者:樁泉
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2025-04-30
$ 111 
 

©2025 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策