星井博文・松尾陽子・MICHE Company LLC -FindBook 找書網

圖書名稱：看漫畫讀懂行為經濟學：人一點也不理性，扭轉你的思考偏誤，做出聰明好選擇

漫畫×圖解為你解碼行為經濟學

★那些懂行為經濟學的政治人物、企業，成功人士，早就洞悉人類大腦的運作機制，替自己訂定有利的決策與避開風險
★丹‧瑞利、丹尼爾‧康納曼等眾多行為經濟學家，早已投身研究人類大腦運作與行為之間的祕密。點出人類和我們想得不一樣
★老是做錯決定、想要洞察人心者必讀！

人類和傳統經濟學定義的，人類會理性思考，選擇最合乎本身利益的行動，且做出不會後悔與最適當的抉擇不同，人類原本就是不理性的生物，會依照直覺做出決策，很容易發生衝動的行為。

所以，我們常常會有：
 明知道要工作卻經常偷懶；明明換工作比較好，卻常無法下定決心
 一場電影不好看，卻因為不想浪費票錢，還是忍耐看完
 投資股票時，聽到不利的投資資訊時，只聽自己想聽的，導致賠錢
 常常買了東西後，之後又放著不使用……
 為什麼股票下跌，卻不願停損，一直買進攤平？

會有這樣的行為，那是因為人類有「動物腦」和「人類腦」的機制。

◤你我的行為，受動物腦與人類腦的宰制，
做出成功選擇的人，是管好自己大腦的人！◢

本書從「動物腦」與「人類腦」的兩個系統，
解析人類大腦的運作機制，
並透過已有多位經濟學大神投入研究的行為經濟學裡，以心理學的觀點為我們解釋人類的行為背後的動機與緣由。

●想要人們自動自發地改變行為？例如，希望顧客結帳時自動保持社交距離，怎麼做？
→利用輕推理論，以非強制的手法引導人們做出符合期待的舉動。

●店家推出的折扣50％和買一送一優惠，聽起來一樣，但實際上感受卻不一樣
→改變說法即能改變情緒，巧妙運用人類參考基準點的框架效應。

●為什麼中大獎或得到年終獎金時，我們會比較捨得花錢？
→這是因為我們心中所設定的心理帳戶緣故。許多人會自行在心中大略設定各項支出的上限金額，然後在這個範圍內使用金錢，也就是所謂的心理帳戶。

透過本書，以漫畫與圖解深入淺出的文字，說明日常生活中常見的各種行為經濟學理論。諸如：
執著於已花費成本──沉沒成本的詛咒、只參考對自我有利的資訊──確認偏誤和樂觀偏誤、多數人選擇的一定是對的嗎？──從眾效應……
這些行為經濟學理論廣泛地應用在商業和行銷領域，也用來當做政策推行的工具。當你懂得更多，更能掌握大腦運作的機制，理解人類有時不經大腦，直覺反應的機制和對策，你也能開始懂得利用人類腦與動物腦，做出聰明好選擇。

作者簡介：

監修者：川西諭（Kawanishi Satoshi）
為上智大學經濟系博士、教授。於東京大學研究所經濟學系畢業後，從1998年起在上智大學經濟系任教。主要研究領域為運用賽局理論（Game Theory）和行為經濟學分析社會經濟現象，像探討經濟波動、金融危機、環境問題、少子高齡化以及地方發展等各種問題。目前正多角化分析地方和企業內的人際關係對經濟活動的影響，並研究探討有什麼方式能實踐理想的人際關係。主要著作有《賽局理論的思考方式》（角川/中經出版）、《經濟學中的微積分入門》（新世社）、《圖解行為經濟學》（秀和系統）、《金融的本質》（合著，有斐閣）、《看漫畫輕鬆理解博弈理論》（日本能率協會管理中心）等。

漫畫：星井博文（Hirobumi HOSHII）
漫畫原作者兼漫畫家。2006年以《Young Jump周刊》出道，擔任多本青年誌、網絡漫畫和商業漫畫的原作，累積發行量超過140萬本。代表作包括《看漫畫輕鬆理解九成的表達方式》（鑽石社）等。

漫畫：松尾陽子（Matsuo Yoko）
漫畫家。擅長領域為廣告漫畫和商業漫畫。代表作有《看漫畫讀懂如何提高企業業績》

譯者簡介：

陳維玉
東吳大學中文系畢業，大阪市立大學文學研究科碩士。兼職日文書籍翻譯及日本旅遊書寫作。

章節試閱

前言

簡單的說，「行為經濟學」是「以研究人類實際行為為基礎的經濟學」。各位能充分理解自己的行為舉止嗎？我很不好意思的說，我無法理解自己的行為。身而為人，原本自以為很理解人類的行為舉止，但愈深入研究行為經濟學後，才發現自己幾乎不理解人類的行為。

各位可能也不是很瞭解自己。如本書所述，人類經常在不經思考的狀況下行動，甚至自己也未曾發覺這件事。接受並包容這種「無知」、謙卑的探討人類行為，正是學習行為經濟學的開始。在繼續閱讀本書的過程中，各位將能更深入理解自己的行為以及周遭人們的舉動。

而且，請務...

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前言
「行為經濟學」從人類行為解讀經濟現象的謎團
登場人物介紹

序章人類原本就不是理性的生物

漫畫人類的行為不太合乎邏輯
以行為經濟學解讀人類不可思議的舉動！
人類原本就是馬虎隨興的不理性生物
■行為經濟學家①理查‧塞勒

第 1 章人類不理性的地方在哪裡？
漫畫動物腦和人類腦的不同功能
人類不理性是有原因的！大腦的兩個系統
1-1 雙重歷程理論是人類特有的大腦運作模式
1-2 「動物腦」和「人類腦」各有什麼特徵？
1-3 習慣化是無意識系統個人化的結果
1-4 動物腦有超級電腦的功能！能透過...

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