杜海玲

全書共分10章，包括商務談判概述、商務談判心理、國際商務談判、商務談判的準備、商務談判開局與報價、商務談判價格磋商與再談判、商務談判的終結、商務談判技巧、商務談判策略、商務談判的實戰演練。教師可根據各校的具體情況進行取捨，各章均附有模擬實訓、綜合練習等內容，便於學生對所學知識進行鞏固與運用。

本書系統、務實、簡明，理論基礎扎實，可操作性強，可作為高等院校及高等職業院校市場行銷、國際商務、工商管理等專業的教材，也可作為廣大財經商貿人員、談判學愛好者學習的參考用書。