傳統會計原則正在謀殺你的事業,
財務報表是記帳方法,不是理財法則;
學會「現金」管理才是經營最重要的事!
亞馬遜書店超過7000名讀者★★★★★五顆星一致好評推薦;
幫助全球3萬家以上企業轉虧為盈、提振獲利,以上數字,持續增加!
比財務報表更簡單、更符合人性的現金管理工具。
你會在這本書裡學到:
☑ 兩分鐘檢測公司實際財務狀況。
☑ 不用看財報,只要看銀行帳戶餘額,就了解實際狀況。
☑ 按部就班削減債務,進一步還清債務,不會變得一無所有。
☑ 降低經營成本與增加業績的方法,真正幫助公司轉型。
天天衝營收、衝成長,為什麼獲利沒有起色?
生意不斷,但為什麼卻經常缺現金支付一張張帳單?
金錢是基礎,是綜效的根本,
錢不夠,就無法把訊息、產品或服務散播到世界各地;
錢不夠,我們就是自己創辦的公司的奴隸。
你是不是也有這樣的情況——
*傾盡全力拚出不錯的業績,看財務報表都有獲利,但是為什麼真正進入銀行帳戶的現金永遠不夠?
*生意不錯、但要支付的費用也不斷墊高,只好不斷接單衝營收、不管毛利多少、跨入全新的市場也無所謂?
本書直指你我可能知道,卻又容易犯錯的財務盲區:透過營收成長無法解決財務問題。一心指望下一張大單、下一個客戶或投資人可以挽救頹勢,但最後只是一手創造了超大怪物。不斷成長卻忽略健康,哪一天大單、客戶或投資人沒有出現,後果不堪設想。
創業導師、暢銷書作家麥可‧米卡洛維茲也曾有相同的經驗,只在乎業績成長,不在乎獲利,結果竟陷入求生存的惡性循環陷阱:營收增加,但必要費用增加更多→結果獲利更少,只好再拚命工作增加營收。在這樣的惡性循環下,創業存活的人寥寥可數。
銷貨收入-獲利=費用
才是確保生存的獲利成長法則
本書作者米卡洛維茲大聲疾呼要大家改變傳統會計思維,放棄會計原則帶來的賺錢幻象。他發現,傳統會計公式會讓人只想追求成長,忘了獲利。只要翻轉傳統的公式,就可以將記帳方法一改為獲利法則。
創業的目的是為了實現願景,達到財富自由;
創業家別不小心把自己變成公司的災難,需謹記:
賺錢(收入)和拿到錢(獲利),兩者天差地遠。
創新轉型不只在產品面,更多在財務面,
跟著本書從第一天、第一個月、第一年,運轉公司財務轉型,
配合這套「獲利優先」系統,將公司從吃錢怪獸變成獲利機器!
各界好評推薦
「米卡洛維茲是創業家的守護者。」--《無限賽局》、《先問,為什麼?》作者/西奈克(Simon Sinek)
「打造能夠為我服務的公司感覺很好,獲利優先系統幫助我實踐公司的使命。」--顧問公司Incredible One Enterprises創辦人/達耶爾‧賈薇(Darnyelle Jervey)
「我的公司財務清楚有條理。我有獲利(耶!)、嚴守紀律、可以掌握公司狀況,而且充滿動力。」--顧問公司Cunnington Shift 的創辦人/嘉利‧康寧頓(Carrie Cannington)
「現在,我一週只要花六十分鐘,就可以完成財務規劃。」--德國電子保全公司dP elektronik GmbH 老闆/克里斯汀‧馬克信(Christian Maxin)
「一旦有了現金,機會就開始前所未見的出現。」--餐飲公司October Kitchen LLC老闆/保羅‧菲尼(Paul Finney)
「創業十八年來,我們終於覺得自己成功了。」--澳洲馬術教學公司Saddle Camp老闆/佛克納夫婦(Helen and Rob Faulkner)
「別再當公司的奴隸,快開始真正賺大錢。遵循麥可違反直覺的建議,把獲利擺第一吧!」--《逐步升級》(Scaling Up)作者/凡爾納‧哈尼許(Verne Harnish)
「《獲利優先》也許可以說是史上最厲害的『成功訣竅』,把『先付錢給自己』的原則應用到公司裡,就可以看到獲利滾滾而來。」--《你可以不只是上班族》(Side Hustle)作者/克里斯‧古利博(Chris Guillebeau)
「《獲利優先》當頭棒喝地給創業家一個很好的啟發。大部分的小型企業表面光鮮亮麗,實際上卻為了生存苦苦掙扎。米卡洛維茲用引人入勝的故事搭配他的機智語調,教你如何不再埋頭苦幹,脫離危險狀態,並找回你深愛的公司。」--《你的專屬魅力說明書》(How the World Sees You)作者/莎莉‧霍格茲海德(Sally Hogshead)
「《獲利優先》可以翻轉局勢。我把這套系統用到公司裡之後,獲利成長了21%,如果你想轉虧為盈、引領公司成長,就需要這本書。」--《開口就是一齣好戲》(Steal the Show)作者/麥可‧波特(Michael Port)
「25%的小型企業銀行裡的現金只能撐2週或更少;75%撐不到1個月。獲利優先原則教你如何一步一腳印,避免成為這個統計數字的一份子。」紐約市國王學院商學系副教授、《會加減乘除就看得懂財務報表》(Accounting for the Numberphobic)作者/唐恩‧富托普勒(Dawn Fotopulos)
「麥可不僅是時下撰寫小企業經營術最創新的作家,他的獲利優先系統用法簡單、結果顯著,更可以讓許多企業老闆不再走財務鋼索,轉而創造可預期的獲利。當獲利可以預期,企業的壓力不只可以減輕,也會更加滿意,讓你專注在真正重要的事情……服務客戶! 」--《給予的力量》(The Go-Giver)作者/鮑伯.柏格(Bob Burg)
「《獲利優先》給我很大的啟發,真希望我剛創業就知道這套系統。」--《讓顧客主動推薦你》(The Referral Engine)作者/約翰‧詹區(John Jantsch)
「《獲利優先》完全改變我處理公司財務的方式,我還沒看完就馬上建立分配系統,設立營業費用、老闆薪資、稅款和獲利等四個帳戶來分配新的營收。麥可的系統讓我在一個月內就從損益兩平到獲利,不管你的事業是大是小,都一定要讀本書。」--《關鍵轉折》(Pivot)作者/珍妮‧布雷克(Jenny Blake)
「創業家經常不清楚現金流與獲利能力的區別,《獲利優先》把這一整套流程講得極度簡單,讓你再也沒有藉口說自己無法獲利並創造現金流!」--《簡單數字、直白對話、豐厚獲利》(Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!)作者/葛雷格‧卡比翠(Greg Crabtree)
「為什麼只有少數企業確實可以為老闆創造獲利?《獲利優先》翻轉一般人的理解,解析企業老闆為了創造淨利苦苦掙扎的真實原因。本書會教你如何馬上帶更多的錢回家。」--《脫穎而出》(Stand Out)作者/多利‧克拉克(Dorie Clark)
「創業家最大的煩惱就是財務問題。擁有絕佳構想的同時,又想要避免破產,那就一定要讀《獲利優先》。這套系統聰明、容易執行又絕對有效(而且你一定會享受閱讀的過程)。」--《資本主義的小豬》(Pequeno Cerdo Capitalista)作者/索菲亞‧馬席爾斯(Sofia Macias)
「創業家和小企業顧問終於有一套實務工具可以提振獲利能力了!每個和小型企業有接觸的人都閱讀這本書,並用這套足以改變局勢的原則。」--伍達德活動公司(Woodard Events)執行長/喬‧伍達德(Joe Woodard)
「我看完第一章之後,就下定決心要執行獲利優先系統。現在這本書我才看到一半,公司就開始獲利了。」--《如何突圍》(How to Get Unstuck)作者/貝瑞‧莫茲(Barry Moltz)