田原著

這就是猶太人的經商法

七十八比二十二的宇宙法則

猶太人的經商法有其法則，而支撐其法則的就是宇宙的大法則，那是無論人類怎麼掙扎都無法改變的宇宙大法則。猶太人在經商時，只要以宇宙大法則作為支柱，就絕對不會有「虧損」的情況發生。

在猶太人的經商法中，有一個「七十八比二十二的法則」。嚴格說來，不管是七十八或二十二，都有正負一點點的誤差。因此，雖然說是「七十八比二十二」，但有時是七十九比二十一，有時則是七十八點五比二十一點五。

讓我們來思考一下正方形與正方形內接圓的關係。假設正方形的面積為一百，那麼內接於正方形的圓形面積就是七十八點五。換言之，如果內接於正方形的圓形面積是七十八，那正方形剩餘的面積就是二十二。讀者只要試著畫出一邊為十公分的正方形來計算即可瞭解。就像這樣，內接於正方形的圓形面積與正方形剩餘面積之比，與「七十八比二十二」的法則一致。

另外，空氣中的成分是以氮七十八，氧等二十二的比例存在著，這是眾所周知的事實。人體也是按照七十八的水分和二十二的物質之比例組合而成的。

這個「七十八比二十二的法則」就是存在於大自然中的宇宙法則，不是人類的力量所能改變的。例如，即使人類能以人為的方式製造出氮六十、氧四十的空間，但人類畢竟還是無法在那樣的空間中生活。另外，如果人體內的水分比例為六十，那麼人馬上就會死亡。所以，「七十八比二十二的法則」是個真理，也是不變的法則，不能是「七十五比二十五」，也不能是「六十比四十」。

賺錢的法則也是七十八比二十二

猶太人的經商法就是在此法則之下成立的。例如，提到世界上是「想借錢給別人的人」多，還是「想向別人借錢的人」多時，大家都會回答：「想向別人借錢的人絕對比較多。」一般人都認為「想借錢的人」比較多，但事實卻正好相反。

銀行是個向多數人借錢，再將錢借給少部分人的地方。如果「想借錢的人」比較多，銀行馬上就會倒閉。即使是上班族，一賺了錢就馬上「借錢給別人」的人，應當佔大多數。想投資房地產等事業而遭到冒牌金融業者所騙的人較多，也是「想借錢給別人的人」比「想向別人借錢的人」多的最好證明。

以猶太人的口吻來講，這世上是由78％「想借錢給別人的人」，和22％「想向別人借錢的人」組合而成。就像這樣，「想借錢給別人的人」和「想向別人借錢的人」之間也存在著這個「七十八比二十二」法則。

從富翁身上賺錢

筆者也曾經有效地運用「七十八比二十二」法則，讓自己發了幾次小財。

接著，就來談談實際的例子吧！

每年稅務局都會公佈年收入在一千萬以上人士的姓名，通常我會設法讓這些等級的人成為公司的客戶。坦白說，將這些等級的人作為做生意的對象，會讓我們賺相當多的錢。

與一般大眾相比較，富翁的數量很少。但正如「富翁」這個名詞所示，富翁所擁有的錢非常多。換言之，假設一般大眾所擁有的錢為22％，那麼為數不到二十萬人的富翁所擁有的金錢則是78％。也就是說，以擁有78％錢財的人作為交易對象，比較會賺錢。

推銷鑽石的戰術巧妙地獲得成功！

一九六九年十二月，我在年終旺季時前往東京的A百貨公司，要求他們讓我成立一個販賣鑽石的專櫃。百貨公司總管理處的主管露出驚訝的表情說道：



「藤田先生，你未免太魯莽了！現在可是年終旺季耶！就算你的銷售對象是有錢人，但現在是各個家庭準備年貨，開銷非常大的時候，連大富翁也不會來買鑽石的呀！」

可是我並沒有就此罷手，在我不屈不撓的遊說之下，總管理處的主管終於讓步，願意提供位於市郊的B分店的一個角落讓我試賣看看。比起其他的地段店面，分店地點不佳，顧客層也少，條件極為不利，但我仍非常高興地接受。我馬上和紐約的鑽石商取得聯絡，請對方寄來合適的鑽石，趕上年底的大拍賣，而且暢銷得不得了！

過去大家都認為「鑽石這種生意，能做一天就不錯了」，我周遭的人也說：「一天能夠賣個三百萬就算非常不錯了。」可是我不理會他們的話，創下了日營業額五千萬日圓的記錄。並且乘勝追擊，從年底到年初，在近畿、四國等地銷售鑽石，每一家店都維持五千萬日圓的營業額。

由於生意興旺，就連A百貨公司也向我低頭，要求另外提供賣場給我。但是我在東京地區已經B店這個賣場，並不打算再成立賣場，然而 A百貨公司的人員卻苦苦哀求：「只要你一天賣個一千萬日圓就可以了。」

我覺A百貨公司未免太小看我，於是我便發下豪語：「不！我在這段期間要取得三億日圓的營業額給你們看看。」

著眼點在於「有一點奢侈的物品」

於是從一九○年十二月起，我開始在百貨公司銷售鑽石。別說是一千萬日圓，我甚至賣掉了一億兩千萬日圓的鑽石。

緊接著在一九七一年二月銷售鑽石的期間，營業額終於突破三億日圓，連四國地區的營業額也超過兩億日圓。

當時百貨公司方面認為鑽石是屬於奢侈的商品，以汽車來講，就如同「凱迪拉克」或「林肯」。但我的想法是，鑽石類似日本國產車「Blue Bird」或「Cedric」這種「稍微奢侈的物品」。換言之，我的看法就是「鑽石是一般老百姓都能夠購買的高級品」，這是獲得重大成功的基礎。

我認為只要是稍微有錢的人都會想要擁有，而且還會付諸行動，掏腰包購買的商品就是鑽石。有錢人總是非常大方地按照排價，二話不說地就向我們購買。

這就是猶太人的經商法

七十八比二十二的宇宙法則

猶太人的經商法有其法則，而支撐其法則的就是宇宙的大法則，那是無論人類怎麼掙扎都無法改變的宇宙大法則。猶太人在經商時，只要以宇宙大法則作為支柱，就絕對不會有「虧損」的情況發生。

在猶太人的經商法中，有一個「七十八比二十二的法則」。嚴格說來，不管是七十八或二十二，都有正負一點點的誤差。因此，雖然說是「七十八比二十二」，但有時是七十九比二十一，有時則是七十八點五比二十一點五。

讓我們來思考一下正方形與正方形內接圓的關係。假設正方形的面積為一百，那麼內接於...

這就是猶太人的經商法
七十八比二十二的宇宙法則
從富翁身上賺錢
將數字帶入生活之中
世界的支配者，他的名字就叫做「猶太商人」
沒有「乾淨的錢」，也沒有「骯髒的錢」
貫徹現金主義
為賺取利息而將錢存入銀行，其實是一種損失
出租金庫並不安全
以女性做為銷售對象
以嘴巴作為銷售對象
判斷力的基礎在於外語
必須擅長心算
一定要記筆記
精通龐雜而不成系統的學識
不要把今天的爭吵帶至明天
與其忍耐，不如放棄來的有利
董事長應該創造「賺錢的公司」
契約是與上帝的約定
契約也是一種商品
拖住上吊者的腳，收購倒閉的公司不是猶太人的經商法
「國籍」也是賺錢的手段
光是稅金的部分就可以讓自己賺更多的錢
時間也是商品不要竊取時間
不速之客與小偷沒什麼兩樣
應取得事先的約定
有「未決」的文件是商人的恥辱
我自己本身的猶太人經商法
取個容易賺錢的名字
用金錢去對抗受到的歧視與猶太人經商法的邂逅
所謂軍隊，就是賺錢的地方
時機決定勝負
就算損失慘重，也要恪守交貨期
遇到不道德的商人，直接向美國總統上訴
要考慮到下一步該怎麼走
絕對不降價的銷售法有自信的商品絕對不降價
「薄利多銷」是愚蠢的經商法
使商品在有錢人之間流行起來
用厚利多銷經商法來賺錢
販賣文明的落差
猶太人經商法的支柱
不要為工作而吃飯，要為吃飯而工作
用餐時不要談論工作上的事情
有錢人是偉大的人，沒錢的人是齷齪的
連爸爸都不可信任
從孩童時期起就實施金錢教育
不可信任老婆
女人與商品沒有什麼兩樣
不要自以為瞭解對方，而相信對方
什麼國家主權，胡扯蛋
問到瞭解為止
瞭解敵人的狀況
一定要獲得充分的休息
去除包皮垢，預防疾病的發生
乳房非常豐滿
如果滿分是一百分，取得六十分就算及格
就當一名猶太教徒吧！
從事鑽石買賣不能只做一代
想要賺錢就要超越意識形態
算算自己還有多少壽命
想要欺騙猶太人是行不通的
想想時間的運用方法
銀座的猶太人語錄
打敗猶太人
不會賺錢的人，不是笨蛋就是低能
要能利用法律上的漏洞
一腳踢開「事先疏通的經商法」
正因為了不起，才要工作
不要隨著猶太人的步調轉
懷疑主義讓人無法產生幹勁
日本人的心胸太過狹窄
東大畢業生不要去當公務員
因病缺席是逃避責任
請假的傢伙要還錢
最大限度地運用女性
採行每週工作五日制而不會賺錢的生意
打高爾夫球的人不會精神錯亂
公司越大，笨蛋越多
即使有錢，也不要擺架子
要把金錢和女人等量齊觀
要懂得利用政治家
如果對己有利，捐款給共產黨也無所謂
賺錢不需要意識形態
低能政治家是賣國賊
想和我談話就到我這裡來
外國人第一次見到日本人，就留下非常惡劣的印象
知曉猶太人經商法的準則
專欄：
猶太聖書《塔木德》
猶太人的飲食
猶太商人的行話
「日本的猶太人」簡史
吸收「日幣」的猶太人經商法
商人首先重視的行銷
若獲得厚利是經商方法，那麼沒有虧損也是經商的方法
無能是一種犯罪的行為
不需努力就可以賺錢的「取消契約經商法」
亮起紅燈就要停下來
守株待兔等待第二隻兔子上門
猶太人經商法與漢堡
靈活運用公有馬路
腦筋必須靈活
獲得信賴的宣傳，以口頭相傳的方式最有效
掌握人類的欲求
不管什麼時候，都要把女性和嘴巴作為銷售對象
販賣自已不喜歡的商品
我保證你會成為億萬富翁
專欄：
猶太人的姓氏
猶太人與數字

這就是猶太人的經商法
七十八比二十二的宇宙法則
從富翁身上賺錢
將數字帶入生活之中
世界的支配者，他的名字就叫做「猶太商人」
沒有「乾淨的錢」，也沒有「骯髒的錢」
貫徹現金主義
為賺取利息而將錢存入銀行，其實是一種損失
出租金庫並不安全
以女性做為銷售對象
以嘴巴作為銷售對象
判斷力的基礎在於外語
必須擅長心算
一定要記筆記
精通龐雜而不成系統的學識
不要把今天的爭吵帶至明天
與其忍耐，不如放棄來的有利
董事長應該創造「賺錢的公司」
契約是與上帝的約定
契約也是一種商品
拖住上吊者的腳，收購倒閉...