當所羅門遇到業務員

　　在《當所羅門遇到業務員》書中，所羅門讓我們了解到，智慧是上帝意旨的天啟。不論我們身在何處，我們能透過智慧找尋到方向，指引我們從所在的地方出發、在所在的地方勝出。透過所羅門．希克斯的故事，我們可以發現到，真正的智慧，跟我們對於人生的想法沒有太大關係。確切來說應該是，真正的智慧，是去「實踐」人生的心。

　　在這本書裡，所羅門不談技巧、工具，用簡單的故事讓人明瞭成功人士是如何實踐智慧，並教你運用它去尋找人生的方向，並在自己的位置上釋放最大的能量。正如同所羅門形容自己：「我的目標是要做到『沒有保留』，我想做到一切上天要我做的，當我做到了，我希望大家會說：『所羅門從不放棄，也從不吝於回饋。』」

　　從美國南部的貧乏和種族偏見環境，到擁有富足和影響力的創下紀錄、全球公認的成功商界人士，《當所羅門遇到業務員》告訴我們一個小男孩，如何成為一個決心要出人頭地的大人。

本書特色

　　．偏向精神層面的「成功心法」，適用於業務員與實踐個人價值的職場人士。

　　．以自身的經歷，導引業務人員從生活與智慧的連結之中，發掘最深層、最強烈的動機，始終保持在能源豐沛的狀態，進而在自己的事業上達到成功。

　　．透過了解作者獲得啟發的過程，目的在於鼓勵讀者寫下自己的故事，去發現智慧，以及應用它解決人生中的各種難題。

作者簡介

所羅門．希克斯（Solomon Hicks）

　　所羅門在保德信集團（Prudential Financial）擔任保險經理人超過35年，是保德信130年歷史中，唯二榮獲該公司最高榮譽「總裁獎章」的經紀人，而且創下榮獲7次的驚人紀錄（另外一位7度獲獎的得主，花了25年時間才達成，而希克斯只用10年就做到了）。希克斯還曾21度獲頒總裁褒揚獎。除此之外，所羅門還是美國百萬圓桌（Million Dollar Round Table）終身頂尖會員，並且在1995、1996、1997、1998年，連續4屆獲得美國保險經理人協會的年度經紀人榮銜。所羅門有2本著作，在《第一名業務的秘密人生》（The Secret Life of a #1 Salesman）一書中，他分享了能夠成功的心態、價值觀和每天的必修功課。他的另一本著作《當所羅門遇到業務員》（Wise Guys Finish First）則是講述「克服難關」的自傳性作品。

譯者簡介

黃啟睿

　　曾任職於知名雜誌與出版社，擔任編譯與編輯工作，現為自由文字工作者。

1. 遇見我的智慧天使
我還小的時候，一直在尋求智慧，
現在我年紀長了，才了解到一直是智慧在尋找我，等待著我的好奇心，
找各種機會讓我在人生路途上遇到有智慧的人。

2. 人人都是天生贏家
成功並沒有躲著任何人。
只要我們願意順應各自所處的環境，成功其實在等著我們，
不論我們的出身、我們的背景。

3. 第八十六次求婚
問題不在你看著什麼，而在你看見什麼；
當你了解眼前事物的真實，才真的看見，即使它是無形的。

4. 轉念，谷底翻身
生，就像是一扇窗突然開啟，讓人透過窗眺望壯麗景觀。
這是什麼？是奇蹟。你用『無』，換來了一切的可能。

5. 選擇攸關成敗
失敗是一○○％可以預防的，
因為失敗的能量，一○○％來自我們的選擇。

6. 會心疼嗎，孩子？
「在這個世界，讓我們富足的，不是我們占有多少，而是我們捨掉多少。」
——亨利．沃德．畢傑（Henry Ward Beecher），十九世紀美國宗教家

7. 走過幽暗
油鍋也好、火焰也好，
那個熱度是要我們重新認識自己的長處、自己的力量，
認識我們喜樂的真正深度，還有祈禱、信念、正值和願景的效力。

8. 讓人生發光
卓越，一定是始於長久而深入的面對自我，
甚至必須定時回頭再看自己，而且絕對不會僅止於此。

9. 現在，輪到你了
我的人生很重要。
值得一段時間、一段時間活下去，值得一個季節、一個季節活下去。
成功只是印證了這一點罷了。

前言

　　在寫這本書的過程中，不時會有人問我：「為什麼？」老實說，寫書原本不是我的意思，是我母親的意思。多年前她跟我說：「把你的故事說出來，你會幫助許許多多認為自己沒辦法出頭天的人。」在那之前，我不知道自己有什麼故事好說，然而在母親說出這個想法後我出生的時候，母親將我取名為所羅門〈Solomon〉，也就是《聖經》裡那位少年國王的名字，他後來成為最有智慧的人，因為母親希望我可以成為熱愛智慧的人。我的小名是「所爾」（Sol），就是西班牙文「太陽」的意思，因為她祈望我能成為他人的明燈。在我們當時生活的地方，這樣的祈願可不小。

　　我成長於阿拉巴馬州一個非常小的偏僻南方小鎮尤福拉（Eufaula），那時候種族隔離在美國仍然大行其道。年紀小的黑人男孩除了變成年紀大的黑人男人之外，不會有人對他們的未來抱著太大期待。在和老師討論我們的前途時，老師會要我們打消念頭，除了當個農夫，不要再妄想其他——有些老師真的相信他們這樣講是為了我們好。我跟各位說，儘管我從以前到現在都很尊敬農夫這個工作，但它並不適合我，也不是我的天命。

　　我最近剛從服務三十五年的保德信保險公司（Prudential Insurance）退休，我可以很自豪地說我是保德信有史以來最成功的保險經紀人，甚至稱霸保險業界。我的太太實在好的不得了，結褵四十二年，到今天還說我很帥、有才華又完美。我的每個兒孫，則無時無刻讓我的生活充滿喜樂。我有幸到全世界各地將我的人生經驗，分享給保險經紀人、保險代理機構、教會，還有企業。即便是在我退休的第一年，我還是指導了幾十位保險經紀人，其中超過八成獲得百萬圓桌會員的資格（Million Dollar Round Table, MDRT），他們當中有很多人第一次在其職業生涯獲得這項榮譽。

　　我知道，這些話聽起來像是老王賣瓜，自吹自擂，但是我說這些並不是為了吹捧自己或是自誇，我的主旨是：我的這個人生，正如聖徒保羅所說：「充充足足的成就一切超過我們所求所想的。」（編注：《聖經》〈以弗所書〉第三章第二十節）但這不是由我設定要過的人生，這個人生，是上帝把我放進母腹之前，就恩賜給我的；這是祂送我到這個世界，要我過的人生，而且應允我透過祂的聖靈而活；這是我母親為我命名時，祂所允諾的人生。唯有這個人生，能夠回應我內心所有深切渴望。

　　●你所過的人生，能不能每天都回應你內心最深切的渴望？你知不知道自己的渴望是什麼？

　　●你的人生是不是比自己想像的更遠大？是不是比其他人的期待更宏大？

　　●你知道上帝差遣你來到世間，要你透過自己獨特的境遇，對這個世界要傳達的話嗎？你有沒有勇氣不計任何代價，一生委身在這個使命中，傳揚你要說的話語？

　　●你是否看見上帝已經把你所需的工具放在你的腳前，幫助你發掘祂在把生命氣息賜給你之前，所給你的每一個應許。

　　●你是否已準備好要過一個「充充足足的成就一切超過我們所求所想的」人生？

　　這些問題，就是你手上拿到這本書的緣由。幫助你對每個問題都作出肯定的回答，則是寫作本書的原因。