直銷教父戴爾的七堂行銷課

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$ 128 ～ 148

直銷教父戴爾的七堂行銷課
作者：朱宏斌　
出版社：知青頻道
出版日期：2008-02-01
語言：繁體書

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戴爾

戴爾股份有限公司是總部位於美國德克薩斯州朗德羅克之研發、販售及提供電腦及相關產品及服務的企業，由麥可·戴爾於1984年創立。創立之初公司的名稱是PC's Limited，1987年改為現在的名字。戴爾以生產、設計、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時也涉足高階電腦市場，生產與銷售伺服器、資料儲存裝置或網路裝置等。戴爾的其他產品還包括軟體、印表機及智慧型手機等電腦周邊產品。當公司逐漸發展到其他非電腦領域後，公司的股東們在2003年股東大會上批准公司從「戴爾電腦」更名為「戴爾公司」。

戴爾的直接商業模式，即去除中間人，直接向客戶銷售產品，使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產品，並保證送貨上門。此外戴爾公司也確保戴爾的產品還未生產出來就已經售出，即是先有訂單，之後才按客戶要求組裝電腦。

該公司以創辦人麥可·戴爾命名，這家公司是全球前幾大的科技公司，目前全球員工已經超過九萬六千名。於2010年，戴爾入選美國《財星》雜誌每年評選的「全球最大五百家公司」排行榜的第38名。《財星》同時也將戴爾列入科技業中全球第五大最受尊崇的公司。

戴爾成長的方式包括了內部營運增長以及非營運增長，意即戴爾在成立之際，有多次令人注目的合併及併購案，包括像是2006年的Alienware及2009年的Perot Systems。在2009年，戴爾販售產品包括個人電腦、伺服器、資料儲存裝置、網路交換器、軟體及電腦周邊裝置。戴爾同時也販售HDTV、照相機、印表機、多媒體播放機及由其他廠商所生產的電子產品。戴爾為人所讚賞的是於供應鏈管理及電子商務的各項創新。

於2012年，《財星》雜誌根據總營收將戴爾列為全美第44大公司以及在德州的第6大公司，同時也是德州第二大非石油公司，也是在奧斯丁地區最大的公司。
維基百科

圖書名稱：直銷教父戴爾的七堂行銷課

直銷必讀，看他如何以小搏大？人的結合，錢的連鎖，七堂課七個啟發。 ◎這是一本教做不好直銷的從業人員做好直銷的教科書。 ◎這是一本幫助直銷高手再創業績高峰的秘密武器。七堂課堂堂精采，看戴爾如何利用1000美元創業短短八年就躍升全球500大企業的傳奇。本書告訴您： ◎直銷的魅力 ◎客戶為尊 ◎重視企業文化 ◎庫存管理的重要 ◎虛擬整合全通路 ◎差異心的競爭策略 ◎網路直銷與全球化

作者簡介：

朱宏斌學歷：輔仁大學歷史學系學士輔仁大學資訊管理碩士美國西太平洋大學企業管理碩士合格證照：美國ISO9000 L/A稽核員 QUEST Forum TL9000稽核員英國ISO9000：2000年版主任稽核員轉換課程 KPMG BS7799資訊安全管理系統稽核員 RWTUV BS7799資訊安全管理系統稽核員 BVQI OHSAS勞工安全衛生管理系統稽核員資策會科技產業專利工程師養成班經歷：國泰人壽風險規劃師貝爾國際驗證副理主任稽核員新創管理顧問副總級資深顧問環球國際驗證經理及主任稽核員聯碩國際總經理趨勢能率科技協理、PAC＆ERP顧問六專管理顧問資訊安全顧問法商法立德台灣經理及主任稽核員

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