神算鬼谷子的商戰智慧

捭闔第一 掌握分寸，左右逢源

  《鬼谷子》認為：捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的一個重要策略。捭闔之術是萬物運行的關鍵。他還告訴人們：如何合理的駕馭語言，怎樣掌握好說話的分寸和尺度，如何讓人左右逢源、處驚不亂。想同意對方，先反駁對方，使對方激動後暴露實情，從而使我方能抓住其有理的地方而贊同他，抓住他無理的地方而反對他；欲取先予，欲同先異，欲捭先闔；捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。

周密貴微——許榮茂致富成功哲學

　　二十世紀七○年代，在中國香港車水馬龍的街頭，一個來自福建石獅的青年有時會駐足良久。他看著來來往往的人群和不時擦身而過的老爺車，也會對自己的未來陷入短暫迷茫，只是這迷茫並沒激起他內心多大波瀾，他的表情依舊平和，看不出丁點痛苦的模樣。

　　當時，像他一樣在香港尋覓機會的青年千千萬萬，但絕大多數都消失了蹤影，唯有他在若干年後絕地而起。這個原本平凡的年輕人沒有什麼秘訣，只是因為平和，這大概和他自小受從醫父母的影響有關。

　　「中醫講究平和，不會為一些小事急躁。我覺得有一些人很聰明，但暴躁起來不考慮後果，這是做事業的大忌。」

　　說這句話的人是許榮茂，就是許多年前站在香港街頭駐足觀望，卻表情如初的年輕人。或許正是這種心態，讓他挺過了最初的難關。即使當時滿大街都是電影大王邵逸夫的海報，他也沒有覺得落差有多大。

　　什麼事都是一個過程，就是在那時，許榮茂漸漸培養自己的綿裡藏針，不溫不火的秉性。而真正讓他在後來的房地產業翻雲覆雨，神龍見尾不見首的，還是他敏銳的商業眼光和詭異的思維。

　　一九八九年，當幾乎無人看好內地房地產業時，許榮茂卻出鉅資在家鄉進行了一系列專案開發，專心做房地產。對此次商業行為，他做出的解釋是自己並非貪圖這一行業的暴利，而是出於對事業成就感的渴望。回家鄉投資房地產之前，許榮茂做的是服裝生意，但他直言做服裝太累：員工多，業務量大，利潤微薄，更關鍵的是，他只能給外國廠商做代工，沒有自己的品牌，缺乏成就感。但房地產不同，「我們建設一幢幢雄偉壯麗的大廈，既能美化城市改善人們的生活，又能給自己帶來事業成功的欣慰」。

　　認準了房地產，許榮茂就堅定地改行，這一改，就是二十年。

　　在房地產這個井噴式行業，速度就是一切。幾乎所有的開發商都爭先恐後地拿地，風風火火地建設施工。許榮茂則有些不同，他擅長的是悄然佈局，有神龍見首不見尾的意味。通常是，在人們普遍不看好的時候，許榮茂不知不覺間出現，一出手，又是令所有人驚呼讚歎的大交易。

　　他一向深居簡出，幾乎從來不接受媒體採訪。無論身在何處，頭髮都梳的紋絲不亂，說話慢條斯理。而知道他故事的人都明白，眼前這個地產大佬沉穩內斂的形象背後，是掩藏多年的江湖沉浮史，和無數生死搏殺後的積澱。而他從來不說，這就更令人感到震撼和敬畏。

　　一九九五年，北京房地產陷入低迷，一片「萬馬齊喑」的景象。無人敢在此時涉足房地產，有的還為無法抽身叫苦不迭。但許榮茂出人意料地殺入北京市場，一舉拿下令許多人羡慕不已的十萬平方米地塊，開發利潤巨大的亞運花園。接下來是兩年之後的華澳中心，此塊地盤也存在極大變數和風險，京城廠商幾乎無人敢去染指，許榮茂卻再次出手，而良好的收益也再次讓別人見識了他的能力。

　　雖然做了幾個大動作，但北京房地產嚴冬還遠未結束，各個投資商仍靜觀其變。許榮茂就又趁此機會做了幾個大項目，投資超過四十億，真正成為地產大鱷。

　　許多人說，在房地產界，許榮茂跟潘石屹、馮侖等人不同，潘善於作秀，馮伶牙俐齒、侃侃而談，而許的崛起，憑藉更多的則是自己嚴謹的思維和獨特的眼光，不動聲色間獲得比別人更多的利益。

　　就在眾人覺得許榮茂會在北京大幹一場的時候，他又出人意料地轉戰上海灘。此前，沒有人知道他的真正意圖是什麼，他就像機警地獵豹一樣，不斷尋覓著潛在的目標。

　　當時，A股市場傳來消息，上海萬象集團虧損，股票一落千丈。許榮茂一反常態地進行資本運作，購入萬象二十六．四三％的股份，在A股借殼上市。他的這一舉動令很多人咋舌。更令人想不到的是，剛剛入主萬象的許榮茂竟將幾個賺錢優勢資源抽離。難道他收購萬象股票的目的不在於此？

　　沒過多久，許榮茂終於亮出了自己的答案。入主萬象，實際上是看重了萬象廣場所在南京路的一塊十四萬平方米地段，這是上海最繁華的地區之一，許榮茂的手段不可謂不老謀深算。

　　幾番動作過後，低調的福建商人已經上海地產界攪得風生水起。在他眼中，只要是他看中的，就會努力把握。「訥於言而敏於行」是他的作風，只是許榮茂的「行」顯得過於神秘和難以揣測，這可能就是他不斷成功的原因。

　　許榮茂曾經對自己的人生進行過歸納，他說：「人生就像一個舞臺。一旦自己能扮演一個比較重要的角色，應該認真把握。我這個人只要看到一個機會，都想儘量去抓住它。」

　　鬼谷子講：「即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。」使用捭闔之術，離不開謀劃。當然，這種謀劃要周密，考慮要周詳。如果要綜合歸納問題，最重要的是處世縝密，要合乎規律和道理，行事要微暗，要不露聲色。一個人想成大事，必須全方位的東西每一個角落，並且行事時要低調內斂，這是成大事的根本。

　　其實，每個人都是一個演員。不管最開始扮演窮人還是富人，生命中總有許多能改變命運的際遇，用嚴謹、犀利、獨到的眼光去努力把握，生活和事業就會朝著自己希望的方向發展。只是，無論何時，都要秉持低調的性情，如許榮茂這般：低調、內斂、沉穩，綿裡藏針，才能趨利避害，早日實現自己的夙願。



見好就收——經商成功的良丹妙藥

　　《捭闔篇》曰：「變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛。」意思是：「世間萬物雖然變化無窮，紛紜萬端，但皆有其自身的本質特徵與發展規律。或歸於陰，或歸於陽；或以柔為特徵，或以剛為特徵。」因此，在商業運作中，面對變化無常的商海，就得陰陽結合，剛柔相濟，才能應對自如。該投入的時候就要果斷地投入，該撤出的時候就應義無反顧地撤出，懂得「捭闔」，懂得進退，敢於放棄的商人才能前進。

　　如果與對手相比，自己在資金、技術、知名度、人際關係等方面都處於劣勢，該如何決斷？硬拼還是暫時「撤退」？硬拼雖勇氣可嘉，但很可能「以卵擊石」，自取其辱。而暫時「撤退」雖有些「不光彩」，卻是一種智慧，是一種避其鋒芒，適時而「闔」的明智之舉。俗話說，留得青山在，不怕沒柴燒。以退為進，「闔」而「捭」之，以求其利。

　　同樣，市場飽和又沒有發展前景，堅守並不能顯示你的明智，只能說明你的愚昧和缺乏明細判斷力。另起爐灶才會有新的發展。「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敵國滅，謀臣亡。」這說的也是同一個道理。

　　善用「捭闔」之道，在利益面前還要懂得「權衡輕重」，「見好就收」。

　　廣東人李素在二○○○年三月發現了一個賺錢的商機：生產IP撥號器。這是個新生事物，整個機器成本五十多塊錢，在當時的市場價卻高達一千多元。而且IP撥號器技術原理很簡單，類似於電話機原理，只不過多了塊控制晶片。看準了機會的李素馬上行動，買來了數萬元的生產調試設備，招聘了一批技術人員，日夜兼程地設計、生產、調試，並在最短的時間內推向市場，大賺了一筆。就在別人以為他會立即擴大生產規模時，他卻戛然而止。賣掉了設備，辭退了技術人員，轉租了廠房。

　　李素為什麼這樣？原因很簡單，他清醒地認識到IP撥號器利潤是超高的產品，競爭對手肯定會紛紛跟進，而且其中很多都是實力雄厚的電話生產廠商和大通信公司。他們一旦介入，自己的產品就毫無優勢可言。與其到時被別人打敗，不如自己先撤退，所以他明智地選擇了「見好就收」。

　　李素的見好就收雖然讓他失去了繼續賺錢的大好良機，卻也使他避免了潛在的損失，不失為一種明智之舉。小商人有小智慧，大商人亦有大能力。在這方面，做得更出色的是李嘉誠。

　　李嘉誠說自己有句座右銘：「好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。」這是他多年以來「見好就收」策略的最佳注解，也是李嘉誠做生意的最高境界，即「拿得起，放得下」。李嘉誠正是善於把握「見好就收」，才使他在商場上立於不敗之地。

　　李嘉誠靠生產塑膠花掘得第一桶金，成為「塑膠花大王」。然而物極必反，陰陽也會互變。早在他開發塑膠花之前，就預見到塑膠花終究會跟不上社會發展的快節奏，只能風行於一時。人類崇尚自然，而塑膠花無論如何不能取代有生命的鮮花。作為塑膠業的「大哥大」，長江公司雖然擁有穩固的大客戶，但是當時整個行業在走下坡路，最後的萎靡已是改變不了的事實，這給李嘉誠敲響了警鐘。

　　一九七二年，塑膠企業達三千三百五十九家。李嘉誠從海外雜誌瞭解到，歐洲北美的塑膠花已被掃地出門。國際塑膠花市場正轉移向南美等中等發達國家。香港也出現過幾次塑膠花積壓。對此，李嘉誠早有心理準備，他深知長江在塑膠業的地位和信譽是無價之寶，所以採取一種無為而治的態度，讓其自由發展，而將主要精力和心血投注於締造以地產為龍頭的商業帝國。

　　該投入的時候就要果斷地投入，該撤出的時候就應義無反顧地撤出，敢於放棄的商人才能前進。商人應該對自己從事的行業前景有清醒的認識。做生意往往會受到客觀因素的影響，這就要求商人能夠明察善斷。

　　該「捭」的時候就要主動進攻，趁勢前行，該「闔」的時候則要閉藏自己，見好就收。像李嘉誠這樣，他最早進入塑膠花領域，賺了一大筆錢後，審時度勢、急流勇退、佔儘先機。



保持低調——不要表現比上級優秀

　　為人處世是一門相當大的學問。實施捭闔術，一定要觀陰陽變化，分清局勢。特別是在上司面前，該陽的時候你可以大膽表現，但是該陰的時候一定要懂得低調。甚至是表現得愚蠢一點，笨拙一點。適當的時候讓上司高你一籌，勝過你完成艱難的任務。

　　一般來說，偉大的人都喜歡有點愚鈍的人，記住這一點是不會錯的。任何上司都有獲得威信的需要，不希望下屬在能力上超過並取代自己，因此，在人事調動時，如果某個優秀、有實力的人被指派到自己手下，上司就會憂心忡忡，因為他擔心某一天對方會搶了自己的權位。相反，若是派一位平庸無奇的人到自己手下，他便高枕無憂了。

　　因此，聰明的人總會想方設法掩飾自己的實力，以假裝的愚笨來反襯上司的高明，力圖以此獲得上司的青睞與賞識。當上司闡述某種觀點後，他會裝出恍然大悟的樣子，說自己太笨沒有上司反應快，並且帶頭叫好；當他對某項工作有了好的可行的辦法後，不是直接闡發意見，而是在私下裡或用暗示等辦法及時告知上司，同時，再拋出與之相左的甚至很「愚蠢」的意見。久而久之，儘管在同事中形象不佳，上司卻倍加欣賞，對其情有獨鍾。

　　在更多的時候，上司更願意並提拔那些忠誠可靠但表現可能並不是那麼出眾的下屬，因為這更有利於他的事業。同樣的道理，如果上司使用了不忠誠的下屬，這位下屬總是同自己對著幹，或者「身在曹營心在漢」，那麼這位下屬的能力發揮得越充分，可能對上司的利益損害越大。聰明的上司不會願意引狼入室，不會願意搬起石頭砸自己的腳。

　　小王在某鋼廠宣傳處工作，有一天處長突然叫他整理一個勞動模範的先進事蹟。據知情人士透露，其實這是一次考試，這將關係到小王是否還能繼續在機關待下去。本來對這樣簡單的資料，他並不感到為難，但因為關係到前途所以反而有了無形的壓力，便不得不格外用心。他花了一個通宵，寫好後反覆推敲，又抄得工工整整。第二天一上班，就把它送到了處長的桌子上。

　　處長當然高興，快嘛，字又寫得遒勁、悅目，而且在內容、結構上也沒有什麼可挑剔的。可是，處長越往後看，笑容越收緊了。末了，他把文稿退回，讓小王再認真修改，滿臉的嚴肅，真叫人搞不清什麼地方出了差錯。小王思忖半天，轉身剛要走，小王像突然想起了什麼似的說：「對了，對了，那個『副廠長』的『副』字不能寫成『付』，改過來，改過來就行了。」處長臉上馬上緩和了下來。

　　這麼簡單！處長又恢復了先前高興的樣子，一個勁地誇道：「反應快，不錯。」考試自然過關。

　　顯然，從這件事中，我們可以得到這樣的啟示：處理上司交辦的事情，一定要盡可能地爭取時間快速完成，而不要過分糾纏於辦事的細節和技巧。因為如果你把事情處理得過於圓滿而讓人挑不出一點毛病的話，那就顯示不出上司比你高明的地方。否則，當上司的就會感到有「功高蓋主」的危險。所以，善於處世的人，常常故意在明顯的地方留一點瑕疵，讓人一眼就看見他「連這麼簡單的都搞錯了」。這樣一來，儘管你出人頭地，木秀於林，別人也不會對你敬而遠之，當他發現「原來你也有錯」的時候，反而會縮短與你之間的距離。

　　其實，適當地把自己安置得低一點兒，就等於把別人抬高了許多。當被人抬舉的時候，誰還有放置不下的敵意呢？就像那位處長，當發現自己屬下的一個錯別字的時候，他不是立即又多雲轉晴了嗎？要知道，只有當他對別人諄諄以教的時候，他的自尊與威信才能很恰當地表現出來，這個時候，他的虛榮心才能得到滿足。而那時，你的位子和前途才有保證。上司交辦一件事，你辦得無可挑剔，似乎顯得比上司還高明。你的上司可能就會感到自身的地位岌岌可危，你的同事們可能會認為你愛表現、逞強。置身於這樣的氛圍，你會覺得輕鬆嗎？

　　如果換一種做法，對於上司交辦的事，你很快就處理完畢，你的上司會首先對你旺盛的精力感到吃驚，效率高嘛。而因為快，你雖然完成了任務但不一定完美，這時上司會指點一二，從而顯示他到底高你一籌。這就好比把主席臺的中心位置給上司留著，單等著他作「最高指示」。你完成工作，他贏得高興，何樂而不為呢？

捭闔第一 掌握分寸，左右逢源

  《鬼谷子》認為：捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的一個重要策略。捭闔之術是萬物運行的關鍵。他還告訴人們：如何合理的駕馭語言，怎樣掌握好說話的分寸和尺度，如何讓人左右逢源、處驚不亂。想同意對方，先反駁對方，使對方激動後暴露實情，從而使我方能抓住其有理的地方而贊同他，抓住他無理的地方而反對他；欲取先予，欲同先異，欲捭先闔；捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。

周密貴微——許榮茂致富成功哲學

　　二十世紀七○年代，在中國香港車水馬龍的街頭...

捭闔第一 掌握分寸，左右逢源
周密貴微——許榮茂致富成功哲學 016
見好就收——經商成功的良丹妙藥 022
保持低調——不要表現比上級優秀 027
開合自如——劉秀的「苦口婆心」 032

反應第二 捕捉資訊，掌握主動
先退後進——湯瑪斯回馬一槍獲大利 038
虛張聲勢——山下龜三郎，以小充大 042
乃靜聽聲——日本人與美國人的較量 046
隨機應變——以小窺大的成功生意經 050

內揵第三 投其所好，進退自如
得情行事——信任是成功的前提 056
先舍後得——「恩惠」的糖衣炮彈 060
蓄勢而發——「店小二」的華麗轉身 064
急流勇退——李寧擇機「退位」 071

抵巇第四 循其漏洞，乘隙而擊
重視小節——小細節決定成敗 076
未雨綢繆——五糧液決勝商海 083
居安思危——英特爾未雨綢繆 089
趁虛而入——藉口是蝴蝶效應 093

飛箝第五 褒揚激勵，抓住要害
將計就計——航空公司危機變商機 098
順勢而為——IBM大戰日立公司 102
先禮後兵——適時「請君入甕」 106
講究情意——好領導的「王牌」 111

忤合第六 忤逆趨合，因事為制
擇木而棲——逐日英雄的政商思維 114
機智應變——青啤留著對手防打盹 120
身先力行——張亞勤的「行動規則」 127
敏捷多變——蘇敬軾當變則變 132

揣篇第七 揣測人情，權量權勢
揣情借勢——寶德的「登天之道」 138
揣摩心思——妙言入耳暖人心 142
借人之勢——胡雪岩叱吒商場 147
以情取利——溫商大打親情牌 151
摩篇第八 琢磨揣測，成事隱秘
微而摩之——原一平以己變應萬變 156
借力使力——希爾頓借雞生蛋 161
深藏不露——倪建成出其不意 166
好風憑帆——善搭「順風車」 172

權篇第九 度量權衡，巧妙運用
靈活變通——猶太人的賺錢機器 176
機敏行事——柯南道爾的生意經 180
客隨主便——外來和尚念本地經 184
出奇制勝——「美國線上」法寶 188

謀篇第十 施展謀略，因事制宜
把握先機——高德康識時造英雄 194
鋼鐵團隊——百度的「七劍客」 200
與人合作——微軟抱團贏得天下 206
偷樑換柱——戴安娜掀起購物潮 210

決篇第十一 準確決斷，趨利避害
當機立斷——張忠謀該拍板即拍板 216
高瞻遠矚——「蘋果」的多元創新 222
守正出奇——俏張蘭的「俏江南」 227
打破常規——比亞迪掌門人的規則 234

符言第十二 言行合一，名實相符
集思廣益——多角經營就是硬道理 240
慧眼識金——朱駿「跟隨式經營」 244
眼觀耳聽——商場上的信息守衛戰 253
網羅信息——梁伯強的「情報網」 259

本經陰符七術 充實意志、思慮深遠
養神蓄銳——李兆會奪權 264
堅韌不拔——董竹君和「竹葉」店 271
隱忍沉穩——「爬坡」的億萬富翁 277
慮之深遠——利郎簡約不簡單 285

持樞 因勢利導、順勢而為
因地制宜——市場變化的「測風儀」 292
隨時而動——張躍進的「商品文化」 296
借勢而行——要把握對外開放的良機 301
順應市場——搭上機會的「順風車」 305

中經　 內動心計、外以制人
堅持原則——淘寶網馬雲的仁義準則 310
廣施厚德——玻璃大王做企業就是做人 316
公正守義——鐵娘子的和諧與公平 323
意氣相投——老虎與獅子結親互利 329

捭闔第一 掌握分寸，左右逢源
周密貴微——許榮茂致富成功哲學 016
見好就收——經商成功的良丹妙藥 022
保持低調——不要表現比上級優秀 027
開合自如——劉秀的「苦口婆心」 032

反應第二 捕捉資訊，掌握主動
先退後進——湯瑪斯回馬一槍獲大利 038
虛張聲勢——山下龜三郎，以小充大 042
乃靜聽聲——日本人與美國人的較量 046
隨機應變——以小窺大的成功生意經 050

內揵第三 投其所好，進退自如
得情行事——信任是成功的前提 056
先舍後得——「恩惠」的糖衣炮彈 060
蓄勢而發——「店小二」的華麗轉身 064
急...