前言:給你一個不一樣的胡雪巖
忠告一 善於掌握住你的貴人
經商最忌「十三不靠」,單打獨鬥,孤立無援。這樣不但生意難做,做人也鬱悶。胡雪巖年紀輕輕便財運亨通,成功的奧秘在於背後有強大的靠山。他在官場權貴、商界鉅子、洋務買辦之間層層結交,層層托靠,成為他馳騁商場的有力後盾。
出人頭地不能沒有貴人相助
結交比自己優秀的人
找機會多與人接觸
如何與「重要人物」攀關係
頭腦要機靈
忠告二 互利互惠有錢大家賺
商人之間表面上和和氣氣,實則都是商場競爭的對手。你多一份,我就少一份;你少一點,我就多一點。商人的功底往往展現在他所使用的競爭手段上,而商人的強弱之分也由此而出。胡雪巖處理同行關係的原則是:多栽花,少摘刺;多鋪路,少拆橋;多交朋友,少樹敵人。
多懂一些「雙贏術」
公平競爭,互利互惠
別把同行當冤家
贏得同行的讚美
競爭是一把「雙刃劍」
忠告三 三教九流都要結交
人們一直相信「愛拼才會贏」,但偏偏有些人就是拼了也不見得贏,關鍵可能在於缺少「關係」相助。在攀向事業高峰的過程中,「關係」往往是不可缺少的一環。胡雪巖一生深諳此道,故能隨時隨地網羅朋友、結交各種勢力,打造出一個無堅不摧的鐵杆同盟軍。
利用好身邊的朋友
創業者要殷勤巴結的幾類人
透過老朋友結識新朋友
活用「關係網」
把敵人爭取過來
如何贏得別人合作
忠告四 天底下到處都是財源
胡雪巖曾說:「做生意跟帶兵打仗的道理差不多,……隨機應變之外,還要在變化中找出機緣來,那才是一等的本事。」
求變圖新,超越傳統
拿出準確出擊的絕活
搶佔市場先機
先於別人,斷然出擊
忠告五 要選用靠得住的人
越是本事大的人,越要人照應。皇帝要太監,老爺要跟班,生意人要伙計。赤手空拳,做生意比登天還難。幫手選得好,事業成功的把握就大,而一旦用人不當,後果常常不堪設想——用錯一個人,往往會敗壞了自己辛辛苦苦打下的整個江山。
找到為自己拼命工作的人
人是最重要的資源
用人貴在取其長而避其短
忠告六 名利名利,有名就有利
能夠樹立起自己的形象,也就為自己奠定了成功的基礎。要行善舉,花錢是必然的。對於商人來說,要行善舉樹形象不但要捨得花錢,而且要花的是時候,是地方。
借「事」揚名,生財有道
抓住「意外」帶來的商機
獲得打開「寶庫」的金鑰匙
先賠是為了後賺
給自己做活廣告
忠告七 借人之長,補己之短
《兵經百篇》中云:艱於力則借敵之力,難與誅則借敵之刃,乏於財則借敵之財,缺於物則借敵之物。借雞下蛋,以蛋孵雞;善借財勢,巧妙經營,往往是商人成功的捷徑。能用別人的錢來賺錢的商人,絕對是業界高手。
藉助他人的力量,實現創業夢想
借勢取利,飛黃騰達
先借別人的錢,再賺自己的錢
站在巨人的肩膀上賺錢
忠告八 打造一塊金字招牌
美國通用公司前任總裁傑克?韋爾許有一句名言:「品牌的力量是不可戰勝的!」的確,對於那些善於做大買賣的人而言,打出自己的品牌,無疑等於佔有較大的市場佔有率。胡雪巖是一位全面打造品牌的高手,堪稱中國品牌第一人。
給商品取個好名
發揮廣告的威力
忠告九 誠信是生財之道
精明的商人深深懂得,經商如果不論合理不合理,應該不應該,一錘子買賣,狠狠地賺一筆錢,信譽喪失,買賣做絕,以後人們就再也不敢領教了。惟有言必信,行必果,才能贏得人心,引來財源滾滾。
用信任換取信任
人品是立身之本
好心結善果,少年松下初揚名
老闆要誠實守信
經商不能見利忘義
忠告十 敢於冒險,同時懂得如何去冒險
生意場上,充滿了搏殺,也充滿了兇險,往往一著不慎,滿盤皆輸。一事當前要先謀後動,未雨綢繆,不能恃強鬥狠,也不可粗心大意。敢於冒險,同時懂得如何去冒險,才是一個成功的商人必備的素質,個中玄機,可謂深矣。
不冒險隱藏著極大風險
冒險是商家本色
投機冒險,超速發展
冒最大的險,賺最多的錢
坐失良機比冒險更可怕
敢於嘗試,敢於冒險
沒有風險就沒有成功
忠告十一 在錢眼裡面盪鞦韆
在金錢遊戲中,商人掘得巨金的絕招就是不停地根據形勢的變化而靈活變通。經商是一門活的學問,商人的腦子最值錢,一切得失均繫於它。胡雪巖的智慧之處就是不斷地以靈活變通要求自己,不守死法,求靈求活,求變求通。
不動如山,動如雷霆
退一步常能進兩步
變「危機」為「契機」
重新選擇另外一條路
忠告十二 肚子裡要有一本「人情帳」
胡雪巖八面玲瓏的處世方式,使他在商界如魚得水,不僅為他化解了商業活動中的一個個困難,而且為他結下了眾多的商業朋友、社會朋友以及官場朋友,使他在後來的商業活動中遇到困難時,能夠左右逢源,化險為夷。
一筆不可估量的財富
製造人情債
讓自己為別人所用
人情投資要從長計議
生意場人情投資三原則
學會給別人面子
忠告十三 把握時局是頭等大事
識時務者為俊傑。善謀大事、能成大業的商人,無不有著敏銳的眼光和果斷行動的能力,善於把握時局,及時調整經商戰略,決定生意進退。胡雪巖的成功,在於把握住了時局變化帶來的商業契機,並依據時局的變化不斷調整自己的生意。
審時度勢,把握時代的脈搏
順勢而行,可以成全自己
做生意要會用變招
跟著時代的腳步走
金錢跟著潮流跑
忠告十四 看透輸贏得失
做生意,成功的把握總是相對的,而失敗的可能卻是絕對的。商場如戰場,亦如賭場,既要做發財的努力,也要有破產的準備,得意不忘形,失意不氣餒。看透輸贏得失的生意人,可以經受失敗的煎熬,可以平靜地享受成功的快樂,可以進行更高層次的思考;面臨何種危急形勢都能沈著冷靜,泰然相對。
經商有得必有失
心胸狹隘做不大生意
不怕失敗的人才能創業
不要因挫折而動搖計畫
成功,是企業永恆的追求