芮妮．莫伯尼 renee mauborgne

最強的成長，來自為顧客創造新價值，而不是擊敗對手
但真正成功找到藍海的組織卻有限，問題出在哪裡？
累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南
無論個人、企業、組織、國家皆可應用的行動方案，盡在本書

．可否想過，如果當初蘋果緊盯稱霸智慧型手機市場的黑莓機、只想著要超越它，那會產生革命性的iPhone嗎？
．從五星級、四星級飯店、到airbnb，面對供過於求的旅館業紅海市場，還有新創切入的空間嗎？
．破壞性創新帶動成長，但也可能引發組織內鬥。成熟企業有什麼更好的方式創造成長？卡在其中的中階企業如何改變困獸戰局？

緊盯競爭，是大幅成長的最大限制
開創無人競爭新市場，才能啟動超強動能

十多年前，歐洲工商管理學院策略大師金偉燦與芮妮．莫伯尼出版《藍海策略》，改變競爭思維，讓組織跳脫割喉廝殺的紅海，開創全新的藍海市場，立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學，金偉燦與莫伯尼更長踞Thinkers50前茅。

但是，真正成功找到藍海的組織卻有限，問題出在哪裡？

掌握正確的實踐流程，策略才能成為最好的突圍成長路徑！

《航向藍海》是實踐策略的教戰手冊。兩位作者研究B2C、B2B企業、以及非營利機構落實策略過程中的各種陷阱與阻礙，找出成功航向藍海的共同要素，整理出確實可行的五步驟流程：

1.    啓動轉型：利用先驅者－移動者－安定者圖分析公司產品情況，設定藍海計畫的正確範圍，並組成適當的團隊。
2.    了解身處的產業：利用策略草圖，看清楚目前產業的競爭狀態，幫助團隊看清局勢
3.    設想未來可能的情況：利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的嚇阻點，並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌
4.    找出抵達目標的方法：利用六大途徑架構重建市場界線，並用消除－減少－提升－創造表模擬出可能的藍海產品。
5.    採取行動：迅速進行市場測試、修正構想，以有願景的商業模式正式推出藍海產品。

航向藍海是一個系統化流程，帶領團隊將組織從擠滿鯊魚、流血競爭的殘酷市場，逐步移動到沒有人競爭一望無際的藍海新市場！

作者簡介

金偉燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Renée Maubogne）

歐洲工商管理學院（INSEAD）策略學教授、以及位於法國楓丹白露（Fontainebleau）的歐洲工商管理學院藍海策略中心（Blue Ocean Strategy Institute）共同主持人， 歐洲工商管理學院一直是全球首屈一指的商學院。他們也是世界經濟論壇（World Economic Forum）的研究員， 而且在《MBA 排名》（MBA Rankings）名列全球五大最佳商學院教授。金偉燦是歐盟的顧問成員，也是很多國家的顧問。莫伯尼在歐巴馬兩任總統的任期時是傳統黑人高等院校行動計畫董事會的顧問，他們提供全世界各國政府與企業建議、諮詢與對話，而且在《哈佛商業評論》、《美國管理學月刊》（Academy of Management Journal）、《管理學》（Management Science）、《組織學》（Organization Science）、《策略管理期刊》（Strategic Management Journal）、《管理學季刊》（Administrative Science Quarterly）、《國際商業研究月刊》（Journal of International Business Studies）、《MIT 史隆管理評論》（MIT Sloan Management Review）、《華爾街日報》、《紐約時報》和《金融時報》等報章雜誌發表許多深獲好評的文章。

他們也是《藍海策略》的作者，這本書是公認有史以來最被推崇、最具影響力的策略書籍。《藍海策略》在全五大洲都是暢銷書，而且破紀錄的以44 種語言出版。《藍海策略》贏得許多獎項，包括法蘭克福書展2005 年最佳商業書獎（The Best Business Book of 2005）、亞馬遜書店選為2005 年十大商業書（Top Ten Business Book of 2005），並入選中華人民共和國（1949–2009）40 大最具影響力書籍，與亞當斯密（Adam Smith）的《國富論》（The Wealth of Nations）與傅利曼夫婦（Milton and Rose Friedman）的《自由選擇》（Free to Choose）並列。

金偉燦和莫伯尼在Thinkers50 全球管理思想家中名列第3 名，而莫伯尼是名單中排名最高的女性。他們在全球各地得到眾多學術與管理獎，包括管理顧問公司協會（the Association of Management Consulting Firm）的卡爾．斯隆獎（Carl S. Sloane Award for Excellence）、《快速企業》雜誌（Fast Company）的領導名人堂（the Leadership Hall of Fame）、諾貝爾座談會（Nobels Colloquia）的商業與經濟思想領導獎（Prize for Leadership on Business and Economic Thinking）、國際商業學會（Academy of International Business）獎勵國際商業領域的最佳原創論文的艾德瑞吉．海恩斯獎（Eldridge Haynes Prize）。

他們也得到2009 年法國商業領導獎（Prix des Dirigeants Commerciaux de France 2009） 企業策略組（Strategie d’entreprise）， 法國《拓展》雜誌（L’Expansion）稱金偉燦和莫伯尼是「前瞻未來的首席大師」（the number one gurus of the future）；倫敦《星期日泰唔士報》（The Sunday Times）稱他們是「歐洲兩位最聰明的商業思想家」；《觀察家報》（The Observer）稱金偉燦和莫伯尼是「撼動商業界的新一代大師」。他們獲得幾個個案中心（Case Centre）的獎項，包括「全球10 大暢銷個案作家」（2015/2016）、「史上最暢銷40 大個案」（2014）、跨所有學門的「最佳整體個案」（2009），以及「最佳策略個案」（2008）。

他們是藍海策略全球網絡（Blue Ocean Global Network）的創辦人，這是他們創立藍海家族（Blue Ocean family）概念的全球性實踐社群，歡迎學者、顧問、高階經理人和政府官員加入。想要了解更多作者資訊與藍海策略全球網路，可上www.blueoceanshift.com。


譯者簡介

周曉琪

政治大學經濟系，美國邁阿密大學碩士，歷任《Taipei Times》business reporter，《哈佛商業評論》中文版副總編輯等。