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行銷戰術全書:蘋果電腦前行銷主管教你如何逼瘋對手、賺到獲利!

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行銷戰術全書:蘋果電腦前行銷主管教你如何逼瘋對手、賺到獲利!
$ 45 ~ 342
行銷戰術全書:蘋果電腦前行銷主管教你如何逼瘋對手、賺到獲利!
作者:蓋.川崎(Guy Kawasaki) / 譯者:林美吟 
出版社:大樂文化
出版日期:2012-11-27
語言:繁體中文   規格:平裝 / 384頁 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
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電腦
電腦電腦是利用數位電子技術,根據一系列指令指示並且自動執行任意算術或邏輯操作序列的裝置。通用電腦因有能遵循被稱為「程式」的一般操作集的能力而使得它們能夠執行極其廣泛的任務。

電腦被用作各種工業和消費裝置的控制系統。這包括簡單的特定用途裝置、工業裝置,及通用裝置等。儘管電腦種類繁多,但根據圖靈機理論,一部具有著基本功能的電腦,應當能夠完成任何其它電腦能做的事情。因此,理論上從智慧型手機到超級電腦都應該可以完成同樣的作業。由於科技的飛速進步,下一代電腦總是在效能上能夠顯著地超過其前一代,這一現象有時被稱作「摩爾定律」。通過網際網路,電腦互相連接,極大地提高了資訊交換速度,反過來推動了科技的發展。在21世紀的現在,電腦的應用已經涉及到方方面面,各行各業了。

自古以來,簡單的手動裝置——就像算盤——幫助人們進行計算。在工業革命初期,各式各樣機械的出現,而初衷都是為了自動完成冗長而乏味的任務,例如織機的編織圖案。更複雜的機器在20世紀初出現,通過類比電路進行複雜特定的計算。第一台數位電腦出現於二戰期間。自那時以來,電腦的速度,功耗和多功能性則不斷增加。在現代,機械計算機的應用已經完全被電腦所取代。

電腦在組成上形式不一,早期電腦的天依然有大量體積龐大的巨型電腦為特別的科學計算或面向大型組織的事務處理需求服務。比較小的,為個人應用而設計的稱為微型電腦,在中國地區簡稱為「微機」。我們今天在日常使用「電腦」一詞時通常也是指此,不過現在電腦最為普遍的應用形式卻是嵌入式,嵌入式電腦通常相對簡單、體積小,並被用來控制其它裝置——無論是飛機、工業機器人還是數位相機。

同電腦相關的技術研究叫電腦科學,而「電腦技術」指的是將計算機科學的成果應用於工程實踐所衍生的諸多技術性和經驗性成果的總合。「電腦技術」與「電腦科學」是兩個相關而又不同的概念,它們的不同在於前者偏重於實踐而後者偏重於理論。至於由資料為核心的研究則稱為資訊科技。

傳統上,現代電腦包含至少一個處理單元)和某種形式的記憶體。處理元件執行算術和邏輯運算,並且排序和控制單元可以回應於儲存的資訊改變操作的順序。外圍裝置包括輸入裝置、輸出裝置以及執行兩種功能的輸入/輸出裝置。外圍裝置允許從外部來源檢索資訊,並使操作結果得以儲存和檢索。
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圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:行銷戰術全書:蘋果電腦前行銷主管教你如何逼瘋對手、賺到獲利!

他讓蘋果電腦像宗教一樣被膜拜、一場演講價值四萬美元……

最有價值的企業人最關心這件事:如何把產品賣出去。
想晉身最有價值的企業人,請把本書當成手邊最佳工具書,隨時翻閱,靈感就來。

新產品要推上市,如何盡快搶到市場?
競爭對手很強,怎麼挖到他的顧客?
顧客自己都說不清楚需求,你怎麼讓他買單?

不管你是行銷企劃還是業務,甚至是被要求開發客戶的行政助理,只要你正在煩惱這些問題,本書都能幫你一把。

在本書中,川崎提供一個扎實的行銷戰術思考架構,並列舉上百個企業行銷案例,為你說明如何成功把東西賣出去。你將在作者幽默戲謔的生花妙筆中,輕鬆掌握到行銷戰術的重要原則。

究竟,你要怎麼把東西賣出去?你可以應用的戰術包括:
●和龍頭企業競爭最聰明的辦法:故意和它不一樣。它的顧客越多,你的機會越大。
●競爭者做得好,你要樂於成為對手的顧客,因為了解它,才知道怎麼「接收」它的顧客;
●別把顧客當成「公司外部」的人,他們可能是你的最佳業務代表;
●對手搞砸時,竊笑之餘,趕快問自己:「怎麼做可以服務到對手的顧客?」
●敵人不是非殺死不可,做得巧妙就可以讓對手自動幫你引介客戶;
●價格戰有四種外交目的與四個成功條件,沒搞清楚千萬別打價格戰……

你也可以從精彩案例中,找到適合自己公司的靈感:
●某家店為了防止客人比價後到別家買,就送冰淇淋給那些上門卻沒買東西的顧客。效果是:不想冰淇淋融化,就趕快買好東西回家吧。
●有家新開幕的披薩連鎖店,推出一個特惠專案:如果客人能帶著其他披薩店的廣告黃頁來消費,就能「兩人同行一人免費」。效果是:下次顧客在黃頁上找披薩店資料時,就看不到對手的廣告了。
●漢堡王如何和市場龍頭麥當勞分一杯羹?它故意和麥當勞不一樣:麥當勞是為小孩子專門設計的產品。漢堡王則是替成年人服務的商家。如果你是個青少年,在麥當勞用餐;如果你是個成年人,就選擇漢堡王。
●席爾斯百貨的商品目錄尺寸,一定會印得比競爭者小。效果是:最上面的目錄,一定最快被看到、用到。

不管你在什麼職務,只要你關心「如何把產品賣出去」這個問題,請隨時翻閱本書,一定能幫你找到把產品賣出去的靈感!

作者簡介:

蓋.川崎 Guy Kawasaki

川崎畢業於史丹佛大學暨加州大學洛杉磯分校,曾擔任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問,以及蘋果電腦的創意總監。是1980年代蘋果電腦竄起、1990年代重振蘋果電腦雄風的三個重要關鍵人物之一(另外兩位是賈伯斯與史考利,當時有「蘋果電腦三巨頭」稱號),榮登蘋果電腦名人堂(「Apple Fellow」)。

蘋果電腦推出麥金塔電腦時,以小搏大,以前所未有的手法,成功從IBM手中搶下市場,並神奇地讓軟體工程師、蘋果電腦使用者,成為一股強大的熱情支持力量。直到今天,蘋果依然像宗教一樣被膜拜著。他當時絕妙的行銷思維,居功厥偉。

 川崎離開蘋果電腦之後,在矽谷高科技界,以富有創業精神享有盛名,有「矽谷創業之神」稱號,評估和投資過的公司超過一百家。他一場演講的出席費用,高達四萬美元。

川崎目前是車庫科技創投公司(Garage Technology Ventures)執行長、《富比士》雜誌專欄作家,同時也是多本企管暢銷書作者。


各界推薦
名人推薦:川崎樂於挑戰任何假設與前提(包括他自己的前提),他認為,在競爭激烈的商場上,只有靈活、能迅速變動、具挑釁意味的手法才能成功。他的書充滿無窮的精力與實用的街頭智慧,如果能和他一樣,就能在享受樂趣的同時,又能創造出獲利。──Robert Morris

這本書很令人興奮、也很有趣,常常看得讓我捧腹大笑。對刺激想法有很大的幫助。這本書從公司的接待員、銷售團隊、到研發工程師,甚至公司的採購人員,都非常有用。這本書會改變你的公司!──A Customer

本書非常具有啟發性,給我很多跳脫框架的好點子。這本書真的非常棒,我一...
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商品資料
  • 作者: 蓋.川崎 譯者: 林美吟
  • 出版社: 大樂文化 出版日期:2012-10-29 ISBN/ISSN:9789868854253
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:384頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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