謝進興博士

第一章 事業：誰適合從事直銷事業
第一節 一切的原點：你是自己的主人、獨一無二的一切
你就是一切！
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重點不在你多優秀，而在你想多優秀！
～紅崴GoodARCH
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英國創意人保羅．亞頓（Paul Arden）言簡意賅地指出：成就一個人的優秀，不在於他的先天條件，而在：一、內心渴望，二、心中夢想，三、行動抉擇。我們在衡量得失間做出決定，雖然不知道最後將走向何方，卻很清楚再安全的選擇也可能充滿危機。人生，真的沒什麼好害怕，也沒想像中那麼複雜。說穿了，不過就是：目標、計劃、行動，然後是修正、改善、再行動；接著再修正、再改善、又再行動……當你願意設定比能力還高的目標時，恭喜！你離夢想也不遠了！

沒錯，一切的關鍵就在：你想有多優秀？It’s how good you want to be.

「千里之行始於足下。」唯有親身經歷，方能走出自己的路。我的直銷之途，也是一路踏實地循序漸進。我經歷組織行銷三十多年的洗禮，深切體認到「一步一腳印，成功無僥倖」的道理。只要堅持做對的事，即使最初的道路崎嶇難行，終必有柳暗花明之日。

你想成功嗎？你想達成人生目標嗎？通往成功之路的選項百百種，有時你認為好走的其實佈滿荊棘，而你認為不好走的，真的走下去卻通達無礙。我或許比你多了一點點的體會，或許見到較多形形色色的人，他們在追求成功的路上往往犯了致命的錯誤。所以在一開始，我就要藉由自身經歷來告訴你，在通往成功的這條路上，你所思考的首要關鍵應是：「協助身邊的人，讓他們變得更好。」

第一， 誰適合從事直銷事業？

如果你問我，我會說任何人都適合，只要符合法令都可以。我寫這本書，不但是為了想要、或正在從事直銷業的人，亦是為那些對直銷業有錯誤印象的人。

如果你想要讓生命有所成就、讓家人和朋友過更好的生活，這本書更是為你而寫。無論你目前從事哪一種行業，我都希望你可以藉由我的分享，帶來不同角度的反思。尤其重要地，如果你懷抱遲疑，我想破解你對直銷產業的迷思、幫助你建立正確的觀念。

所以，到底誰適合從事直銷業？現在我要從第一個、也是最多人問的題目開始，就是：你到底為什麼想成功？

你想成功，是因為想賺大錢、想擁有幸福、或想得到非凡人生嗎？如果只是這樣想，反而不會讓你順遂此願。每個人要是想成功就能成功的話，世界上就不會有那麼多追著成功跑的人。

倘若每個人都能心想事成，世界上就不會有那麼多苦難。為什麼我會這樣說呢？因為，想成功這件事並不會讓你真正成功，必須先了解想要成功的真正原因，這才是讓你能達到高峰的鎖鑰。

在談成功之前，最重要的是：你的想法是什麼？

首先，絕對不要有「受害者思維」，這是世界上絕大多數人常見的偏頗。一個受害者的概念就比方像：我今天會走到這一步、會一事無成，全是別人的責任。今天生意不好、身體不適、吃壞肚子等，這所有倒楣的事都是別人所造成的。

發生在你身上的每一件事情都是一個「果」，你要去思考那個「因」是怎麼造成的，難道自己都沒有責任嗎？你該去追查真正的因是如何造成、或只想一股兒地推到別人身上？大部份的人習慣把壞事都怪罪別人、好事都歸功自己，於是我們就常看到先生怪老婆、老婆怪先生，老闆怪員工、員工怪老闆……等等，真正的問題卻不得解決。

就如同我們身體若狀況百出，這可是我們自己活出來的。沒有人能替我們活任何一秒鐘，一味怪罪別人不僅於事無補，只會給自己增添愁雲慘霧。

所以，只有拿掉那個受害者心態、轉為願將責任一肩扛起的態度，才能讓你真正邁向成功。無論你現在的角色是媽媽、兒子或是員工，最重要的是「要當一個負責任的人」，先健全你的想法，而後才有資格談論成功。

接下來要談的另一個重點是：你為什麼想成功？

成功是一個「果」，那你的「因」是什麼？我認為不管做任何事業，這都是最重要的第一步：先找出你想成功的真正原因。只要具備夠強的因，之後一路上不管遭逢多大風雨，你都能咬牙撐下去。不管碰到什麼難關，你都會找出方法度過。所以，你為什麼要成功？你的因是什麼？現在就請你寫下來吧！
　
第二， 學會照顧自己的身體健康。

健康的身體是基本條件，否則我跟你談人生美好的未來、談一大堆邁向成功的道理，就通通沒意義了！如果你連身體都無法做主，講其它的事都是空談。正所謂的：「千金難買早知道，萬般無奈病魔到。萬貫家財用不著，唯有健康最重要！」有太多血淋淋的案例告訴我們，沒有健康的身體，世間所有皆枉然。

我在後續的章節中會說明，我是如何從一個人人稱羨的公務員、輾轉踏入直銷產業，進而發現在二十一世紀、持續增長的大健康產業。身處在此年代，這可能是最容易讓你我創造出驚人成就的機會。

再次重申：身體健康是一切的基礎。有句話說：「現在不養生，將來養醫生。」或是「年輕不養生，年老養醫生。」相信這樣的結果都不是你我想要的。如果連健康都沒了，其他外在所得再多也無福消受。

第三， 你要能選對一個媒介、一個機會、一個平台。

在通往成功的路上，選擇一個對的平台，不但值得你終生打拚，甚至可以永續傳承。但是，如果你一開始就選錯平台，那麼不管再怎麼努力都是虛耗。我將會提醒各位一個所謂對的平台必須具備的條件。

在做選擇時，不要讓「受害者思維」跳出來阻撓你！你會這麼說：「我的人生又不是我選擇的。」這種人通常會不斷地去證明：我沒條件、我不適合、我真的做不到……即使面對好機會，他依然把責任外推，用各式各樣擺爛的方法來自圓其說或自我否定，追根究柢，他其實只是害怕改變。

另外有一種人，即使明知選錯了平台，卻掩耳盜鈴地想：「不管那麼多了！反正都選了！」然後任自己一路錯到底。這些人一開始沒想清楚、或是不知道該如何選擇，所以走上錯誤的路。但為了證明他是對的，所以，就算自欺欺人也要堅持下去。我認為這真是最恐怖的一種受害者心態！

有太多的人，自己明明知道要改變才有機會，甚至連周圍親友都看得一清二楚，但是仍裹足不前。這時，暢談理想、目標、抱負，就有如痴人說夢了！

所以，你就是一切的根源。如果你有強大的動機作為觸媒、負責任的思維作為準則、健康的身體作為基石，再加上一個正確的平台作為助力，那我相信你必然與心之所向的成功更加接近。

從下面的章節開始，你將會一步一步地深入我在這個行業的核心思維。

第一章 事業：誰適合從事直銷事業
第一節 一切的原點：你是自己的主人、獨一無二的一切
你就是一切！
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重點不在你多優秀，而在你想多優秀！
～紅崴GoodARCH
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英國創意人保羅．亞頓（Paul Arden）言簡意賅地指出：成就一個人的優秀，不在於他的先天條件，而在：一、內心渴望，二、心中夢想，...

讓我們一起努力，
幫助更多的人讓他們變得更好

「一念知行」，經過了漫長的一段時間，甚至記不清到底多久，這本「讓我們一起努力，幫助更多的人讓他們變得更好」才默默地問世。我心中充滿了感恩與懷思，因為如果沒有這些貴人的指引、協助、鞭策、甚或消遣刺激，我就不會有精彩的人生故事與大家分享共勉。

1985年8月25日，是我投身直銷──這令人無法割捨的夢幻世界的日子。書中點點滴滴都源自30多年來的經驗，是學習、是教訓、更是成長。讓我能如鳳凰浴火重生、展翅高飛，並創造出人生最寶貴的歷程與價值。我願提供給有緣的朋友們作為借鏡、指引與實行時的參照，期待能夠協助大家與我合力推動這一理念：讓你我身邊更多的人，在未來身心更健康、人生更有價值。

GoodARCH的下一個足跡會更好。我將秉持著一棒接一棒、棒棒是強棒的傳承精神，協助公司在理念、產品、系統、教育等方面培養人才，讓新生代能夠獨當一面地開拓市場。期待將會有更新、更有創意、更有價值的美好經驗，讓我能提供給所有親愛的家人夥伴們，感恩！
本書能夠成冊付梓問世，要感謝的人很多，包括直傳智文化執行長卓天仁、紅崴公司長安副總對內文的校正與協助，還有長期陪伴我、無怨無悔付出的內人美儀，她與家人們始終給予我支持和鼓勵。另外直銷世紀楊翠屏社長、紅崴系統領袖家人們，對於你們的加油打氣，在此也一併致意。

更要謝謝願意抽出寶貴時間來為我寫序的各界師長、好友、與紅崴GoodARCH事業長期一起工作的夥伴們，謝謝您們！

讓我們一起努力，
幫助更多的人讓他們變得更好

「一念知行」，經過了漫長的一段時間，甚至記不清到底多久，這本「讓我們一起努力，幫助更多的人讓他們變得更好」才默默地問世。我心中充滿了感恩與懷思，因為如果沒有這些貴人的指引、協助、鞭策、甚或消遣刺激，我就不會有精彩的人生故事與大家分享共勉。

1985年8月25日，是我投身直銷──這令人無法割捨的夢幻世界的日子。書中點點滴滴都源自30多年來的經驗，是學習、是教訓、更是成長。讓我能如鳳凰浴火重生、展翅高飛，並創造出人生最寶貴的歷程與價值。我願提供給有緣的朋友們作...

推薦序
用生命做直銷，用一生過程分享這本書 李久慈
從感動到心動再到躍動的人生 紀政
青出於藍的睿智企業家 曾信超
從專一到專注再到專業 陳泊世
為夢想而生的人 萬文蓉
一本讓你莫忘初衷、帶你看到人生精彩風景的鉅著 李玉香
從「法律」的角度看見跨國的成功典範 洪發吉
成為別人可以倚靠的貴人 陳永堂&楊淑芬
打造系統，讓你的人生不同 陳顯靇&張瀞方
跟著成功者的 步一起走 陳秋美、黃靖宸
擁有前瞻眼界改變世界的領袖 江顯炫&李葉密
滿懷智信的勇者 姚進民&張金葉

作者序
讓我們一起努力，幫助更多的人讓他們變得更好 謝進興

第一章 事業：誰適合從事直銷事業
第一節 一切的原點：你是自己的主人，獨一無二的一切
第二節 起步前最重要的事：心態決定未來的格局與勝敗
第三節 選對比做對更重要：人生路上懂得選擇的人不多
第四節 創造價值，為自己健康美麗的人生全力去衝刺吧
第五節 成功沒有捷徑，但你可以告訴自己路是走出來的。
第二章 選擇：如何選擇正確值得打拼一輩子的公司
第一節 產品：從產品就可以知道，這家公司值不值得你投入？
第二節 系統：水能載舟亦能覆舟，檢視系統是否真的能長久？
第三節 教育：專業知識才是王道，SOP培訓考核真的很重要
第四節 文化：從可穿越時空永續傳承的文化價值角度來判斷
第五節 品牌：國際性的直銷事業？老外可以台灣更應該可以

第三章 啟動：站穩第一步，馬上讓自己朝目標邁進
第一節 持續有效積極的行動
第二節 如何面對挫折和挑戰
第三節 強化自己是根本之道
第四節 絕對不能犯原則的錯
第五節 學會前進中享受一切

第四章 擴展：團隊組織發展的精髓
第一節 以身作則：一開始就把自己設立在一個領袖的位置
第二節 標桿自己：言傳不如身教，文化就從自己本身做起
第三節 量化倍增：跟著有效率的系統奔跑複製
第四節 學無止盡：建立一個教導學習型的組織
第五節 永續傳承：時間對了，該放手的就放手

第五章 價值：我以身為直銷人為榮
第一節 以正確的價值觀，創造我們人生可傳承的永續價值
第二節 豐富多元的直銷生態，創造另一種商業與生活模式
第三節 顛覆其他事業的規則，人人有機會將笑話化為神話
第四節 直銷，付出與收穫會劃上等號甚或超出效益的平台
第五節 創辦人的特別叮嚀：傳全方位的科學養生保健之道

後記：這是最壞的時代，也是最好的時代

推薦序
用生命做直銷，用一生過程分享這本書 李久慈
從感動到心動再到躍動的人生 紀政
青出於藍的睿智企業家 曾信超
從專一到專注再到專業 陳泊世
為夢想而生的人 萬文蓉
一本讓你莫忘初衷、帶你看到人生精彩風景的鉅著 李玉香
從「法律」的角度看見跨國的成功典範 洪發吉
成為別人可以倚靠的貴人 陳永堂&楊淑芬
打造系統，讓你的人生不同 陳顯靇&張瀞方
跟著成功者的 步一起走 陳秋美、黃靖宸
擁有前瞻眼界改變世界的領袖 江顯炫&李葉密
滿懷智信的勇者 姚進民&張金葉

作者序
讓我們一起努力，幫助更多的人讓...