賽局：又稱博奕論

　　賽局又稱博奕論，本書以企業競爭策略為觀點談論賽局理論，以實務探討為分析主軸，所舉實例包括：

　　商業管理：便利商店的智豬賽局；百貨業的競爭賽局；高速公路運輸業的消耗賽局；3C通路之懦夫賽局；藥妝店的以牙還牙策略…。

　　經濟產業：航空業賽局；加油站業賽局；啤酒業賽局；壽險業賽局；休產業賽局；台灣的平面媒體市場的沙灘賣冰賽局…。

　　政治外交：紅衫潮賽局；馬與扁的二岸關係賽局；台灣烽火外交賽局…。

　　政商關係：台灣高速鐵路BOT招標甄審賽局；假釋問題之福利賽局…。

　　歷史：古巴危機的懦夫賽局；空城計：假孔明氣走司馬懿…。

　　個人行動策略：銀行與卡奴之福利賽局；鐵達尼號逃難賽局…。

　　本書並以「後G20的世界經濟展望」為主軸，藉由四大主題之探討：囚犯困境賽局：同氣連枝還是同床異夢？沙灘賽局－倚天既出誰與爭鋒，美國霸主地位的動搖；智豬賽局－馬英九對大陸的老二主義；福利賽局－當落難虎碰上自肥貓，做為本書之後記。

　　不管您是哪一類讀者，都希望本書可以引領您輕鬆進入賽局的美麗境界。

作者簡介

張宮熊

　　美國世界名人錄2008~09
　　英國劍橋世界頂尖科學家2008~09
　　國立屏東科技大學企管系暨財金所專任教授
　　國立空中大學兼任教授
　　中華民國青年企業研究社2009年理事長
　　青年企業管理評論總編輯
　　中華民國灰色系統學會理事
　　灰色系統學刊編輯

　　曾任：
　　國立屏東科技大學企管系系主任
　　經濟部登錄證券、金融業專家
　　中國鋼鐵公司管理師

1. 賽局
2. 賽局的基本概念
3. 沙灘賣冰賽局
4. 東邪與西毒的囚犯困境賽局
5. 協調賽局
6. 懦夫賽局
7. 消耗賽局
8. 智豬賽局
9. 福利賽局
10. 訊息集合與動態賽局類型
11. 對稱訊息的動態賽局
12. 南帝與北丐訴訟賽局
13. 連鎖店矛盾與對稱訊息下的重複賽局
14. 無限期重複賽局
15. 單邊囚犯兩難賽局
16. 無限期重複的產品品質賽局
17. 不完全訊息下的動態賽局
18. 不對稱訊息賽局模型與直覺法則
19. 代理問題與解決之道
20. 後G20的世界經濟展望

序

　　博奕論又稱為賽局理論。企業面臨產業複雜的競爭環境，針對競爭對手、上游廠商、下游通路與消費者，皆有其不同的決策模式。Kreps, D. M.（1990）指出賽局理論最偉大的貢獻在於幫助人們提出問題重心，同時提供策略模型解決應對的競爭問題。而企業策略的分析目的在於導入簡單的概念以協助企業擬訂策略草圖，以及可行的行動方案。使用賽局理論為工具，化繁瑣決策過程為簡單行動策略，來瞭解企業決策之關鍵成功變數，藉以有效擬訂成功策略與行動方案。

　　賽局理論雖被普遍利用於各個領域，但其普遍性與廣泛性一直存在企業實際應用難度，主要因為學界與商界使用不同的語言，前者強調結構式程式，後者重視經驗法則。不可否認賽局理論自從納許（John Nash, 1952）以來能成為商場上有利的工具，不過因為其中繁複的數學概念，阻礙了理論和實務的結合，使得賽局理論發展初期淪為學者間的數學遊戲。故是否能以一個簡單的賽局確認模式來涵蓋其複雜的企業競爭現象，利用過去已開發的各類賽局模式來解釋現今的各種競爭狀況，使賽局理論能更簡便、規範且具邏輯性地分析企業競爭現象，乃學界與實務界共同努力之處。

　　本書嘗試將賽局理論進行歸納，整理成顯而易懂的賽局模式，再輔以實務性主題，以個案研討方式將賽局實務化。書中包含企業競爭策略（如7-11與全家之智豬賽局；油價大戰）、產業分析（如啤酒產業、保險產業）、政治外交（如兩岸關係與台灣烽火外交）、經濟與公共政策（如台灣高鐵）等。少部分章節涉及到數理推導與微分觀念，本書假設讀者皆擁有初等微分基礎，文中並不再贅述微分學理僅記錄過程；若有較深之數理推導章節以”*”標示，讀者可考量選讀。

　　值此金融風暴未歇，全球為解救陷入經濟泥沼的當頭，如何把賽局的分析技巧運用到後G20的世界經濟展望中，讓作者深思是否在書尾以此主題做結。讓時間去驗證賽局的實用性如何？本書的20章便以「後G20的世界經濟展望」為主軸，探討四大主題：囚犯的兩難（困境）賽局：同氣連枝還是同床異夢？沙灘賽局－倚天既出誰與爭鋒，美國霸主地位的動搖；智豬賽局－馬英九對大陸的老二主義；福利賽局－當落難虎碰上自肥貓。希望用最淺顯的方式協助讀者輕鬆進入賽局理論的世界。

張宮熊  謹識於2009年夏