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贏在成交!:掌握潛在客戶,締造百分百銷售佳績

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圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:贏在成交!:掌握潛在客戶,締造百分百銷售佳績

本書從消費者為何不能輕鬆購物的十大痛苦著手,點出一般銷售人員在銷售過程中失敗的原因,針對成功銷售的目的,我們提供購買流程中不容忽視的十項策略。從買主需求的三個階段談起,強調參與買主願景建構的重要性,只要銷售人員能與買主站在同一陣線,便能成功地與競爭對手做出區隔。
本書內容運用引人入勝的對話形式,教導銷售員如何跨越秘書、總機等擋駕人員,成功地與握有決定權的高層會面,以及在與具備談判技巧的買主協商過程中,堅守議價底限、達成交易,創造公司與銷售員的最大利潤。同時,本書提出AT&T、羅森軟體(Lawson Software)、惠特第一證券(Wheat, First Securities)等多家公司的實際案例,記錄這些公司應用本書銷售技巧的操作經驗,讓讀者一覽成功銷售的成交秘辛。


商品資料
  • 作者: 麥可‧伯斯沃司
  • 出版社: 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司 出版日期:2003-01-27 ISBN/ISSN:9789574937189
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:304頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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