道格拉斯．j．沃夫

能夠在職場上站穩腳步、順利升遷的，
都是懂得如何推銷自己的人！

　　千萬別以為老闆知道你為公司做了多少事，
　　也千萬別以為同事都看見你做得有多好，
　　更別天真的妄想有人會幫你在老闆面前說好話，
　　在職場上唯一可以幫你的，只有你自己！

　　本書只教你一件事，也是職場上唯一重要的一件事：自我行銷，
　　告訴你如何把自己對公司的貢獻一一具體化，
　　確保老闆知道你對公司的貢獻、欣賞你的表現、信任你的能力！

　　當你開始覺得有些同事明明不如你認真，卻升遷得比你快，
　　當你在路上遇到老闆，老闆卻叫不出你的名字，
　　就代表你的工作開始出現危機了！

　　以下這七個步驟，將幫助你在老闆面前行銷自己的能力，
　　成為老闆眼中不可取代的A＋工作者！

　　步驟1：改變你的心態、你對工作的看法
　　千萬不要等老闆誇讚你的表現，你要主動出擊，讓老闆知道你對公司有多少貢獻！

　　步驟2：了解自我行銷的目標市場
　　老闆就是你的目標市場，掌握老闆的溝通風格，才能用相近的頻率跟老闆有效對話！

　　步驟3：打造你的績效評鑑
　　主動記錄你的工作成效、別人對你的肯定，證明你對公司不可或缺！

　　步驟4：自我行銷計畫──個體行銷
　　從語音信箱、電子郵件到個人互動，都要打造你的個人行銷訊息！

　　步驟5：自我行銷計畫──總體行銷
　　要讓其他單位的人也認識你，連老闆都覺得你是部門之光！

　　步驟6：確保你的能力與公司需求相符
　　密切觀察市場變化，隨時調整自己的能力！

　　步驟7：規畫你的自我行銷計畫
　　光說不練沒有用，現在就要開始行動！

作者簡介

道格拉斯．J．沃夫

　　畢業於明尼蘇達州立大學，主修行銷與大眾傳播。現為行銷顧問與教練，花了畢生精力幫助許多人。他是世界知名的管理專家、演講人，也寫過三十四本書，著作包括《內行人的行動指南》（ACT! The Insider’s Guide）、《第一次就上手的資料庫應用》（Crystal Reports for Dummies□）、《買屋生存指南》（The Survivor’s Guide to Financing Your Home），同時也為多家商業刊物撰寫部落格。

　　更多詳情請上 www.marketingmebook.com

寫在前面  光是認真工作還不夠，你要讓老闆看見你的能力
前言  給管理階層的話：如何留住有價值的員工

第1章  自我行銷七步驟
檢視職場現況
自我行銷的七大步驟
檢視你的現況
重點教戰守則之1
專欄  失業潮是怎麼發生的？

第2章  步驟1-1：改變你對工作的看法
展現你的積極心態
重新包裝你的「投入」
女人犯的錯
重點教戰守則之2

第3章  步驟1-2：改變你的心態
管理你看待自己的方式
保住工作的技巧
重點教戰守則之3

第4章  步驟2：了解自我行銷的目標市場
找到自我行銷的目標市場
找出老闆的溝通風格
如何調整你的溝通風格
重點教戰守則之4

第5章  步驟3：打造你的績效評鑑
讓績效評鑑不再是件苦差事
打造自己的評鑑
績效評鑑的附加價值
重點教戰守則之5

第6章  步驟4：自我行銷計畫──個體行銷
檢視你的個人行銷訊息
重新打造你的個人行銷訊息
重點教戰守則之6

第7章  步驟5：自我行銷計畫──總體行銷
開始你的總體行銷計畫
總體行銷的技巧
重點教戰守則之7

第8章  步驟6：確保你的能力與公司需求相符
注意景氣循環
重點教戰守則之8

第9章  步驟7：規畫你的自我行銷計畫
你只有這麼多時間
檢視你的進度
你的活動行事曆
重點教戰守則之9

第10章  為什麼你做不到
期限會帶來動力
重點教戰守則之10

寫在最後  萬一你還是丟了飯碗呢？

前言

光是認真工作還不夠，你要讓老闆看見你的能力

　　誰該讀這本書

　　如果：
　　●你現在有工作，可是業務範圍與公司營收沒有直接關係
　　●你的工作屬於固定支出或「一般∕行政管理」類
　　●你覺得只要把自己的事做好，就不用擔心失業

　　你很可能已經被歸類為「可有可無」的員工，現在就要採取行動設法扭轉局面了！本書提供你專業的協助，教你如何奪回主控權，保住飯碗！

　　很多人以為只要把自己分內的事做好就夠了。這種想法可說是大錯特錯。我們當今面對的是很不一樣的經濟時代，過去的成功模式現在早已不適用了。我會在第1章更進一步探討這個議題。

　　你不妨想想自己的公司。有沒有同事明明沒你認真，或者能力不如你，職位卻升得比你高呢？你有沒有想過到底為什麼？

　　在這本書裡，我會帶領大家檢視為什麼這些人升得比你快，也比你更容易保住飯碗。他們不可能真的才智過人，或是發明什麼商業祕技。事實上，他們不過是找出自己工作的真正目標，並用最有效率的方法去達成目標。

　　你的這些同事已經懂得如何時時向老闆行銷自己的能力。讀了這本書，你也可以做得到。

　　誰不該讀這本書

　　●如果這家公司是你的，或者你是ＣＥＯ或董事長，底下要管員工，那就買這本書，然後把這本書送給他們吧。這樣一來，你的員工會表現得越來越好，你公司的生意也會蒸蒸日上。

　　●如果你是跑業務的，你的價值比較容易量化，可能就不需要這本書，可是本書一樣對你的工作有幫助。

　　附帶一提

　　保住飯碗，的確是你最重要的目標，不過，想辦法讓你的老闆臉上有光也很重要。這些都是相輔相成的。你越徹底執行我的建議，就越能讓老闆受到他老闆的賞識，幫他保住工作，也因而保住你自己的飯碗。