高杉尚孝

你會用「沒有主詞的句子」驅使人行動嗎？
頂尖文案的竅門不是形容詞，而是用對連接詞！
商業問題只有三類，你能瞬間看見核心嗎？
麥肯錫的報告最有說服力，怎麼寫的？

日本麥肯錫前總經理大前研一所說的「專業」，強在哪裡？本書告訴你。
迄今唯一一本教我們「用語言完成邏輯思考」的工具書

作者高杉尚孝是美國華頓商學院管理碩士，畢業後在日本麥肯錫公司擔任管理顧問。後來他自行創業，二十多年來，替許多大公司培育一流人才，幫每個上班族解決一定會面對的四大傷腦筋工作：
‧一堆資料突然丟過來——你如何迅速抓出結構、抽出重點？
‧明明提供主管非常完整的資料——卻被冤枉不用大腦、沒重點？
‧我有想法——要如何寫成極有說服力的報告？
‧有攻擊重點、有誘導性的流暢文案——你能想完就寫完嗎？

語言是表達思考的「素材」，但是，我們的日常生活和教育，卻從來沒有教我們學會：如何把語言變成思考的「工具」。本書是迄今唯一（起碼是在日本）一本教我們「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚了，流暢、周密、且說服力十足。

想把「語言」當成思考工具，不是要你很能聊天，而是練習商業寫作能力。

高杉尚孝還曾任職於美孚石油、麥肯錫、JP摩根等頂尖企業，創業成立事務所之後，二十多年間幫助伊藤忠、日產、富士通、本田技研、野村證券、花王、佳能等數十家日本知名企業，培育出無數兼具思考與寫作能力的商務人才。

你會這麼運用文字，以達到自己的目的嗎？
．有暗示作用的文字——這輛機車的排氣量有500cc！
．你沒這麼說，卻能讓人照你意思這麼做的措詞——「一般認為此時應該買進」
．刻意省略主詞以驅使大家行動的句子——「車門要關上了……」。
本書傳授的寫作技巧，從用字、句型到文章結構，不但可以讓你邏輯變強，更能夠凸顯個人做事與領導能力。你的口才會自然變好，因為言之有物，你的好報告、好文案，自動彰顯了你自己。
　　
高杉尚孝根據多年經驗，發現很多人即使學了「金字塔結構」和「ＭＥＣＥ原則」（不遺漏、不重複）等邏輯知識，也未必能夠有效解決實務問題。原因在於，缺乏運用這些知識的思考與寫作技巧。

於是，他在本書不僅介紹基本技術，例如：論證的技術、明確表現的技術、結論的方法、簡化一堆資訊的要領、抽象化與具體化的技巧等等。
另外，他還說明如何運用獨創的「ＴＨ法（高杉尚孝法）」，讓你一眼就看見問題的核心，成為解決問題的高手。同時，他要教你如何鋪陳出一個吸引人聆聽注視的「商用」故事，建立起俯瞰全局的整體架構。

書中還備有課題演練，讓你能夠打鐵趁熱、馬上練習，鍛鍊你運用文字的技巧。

例如：
一、下列的空格要填入什麼連接詞呢？
廠商原本預定明年度完成水管鋪設，
近鄰末端水管的農家出現反對聲浪，　
交涉沒有進展， 完成不到兩成。

二、根據以下的三個訊息，所推導出的「最終結論」，哪一個合乎邏輯——合情合理不跳躍的結論是？
‧三個訊息為：
「Ａ公司產品的必要原料，價格高漲」
「Ａ公司工廠使用的燃料，價格上升」
「同時期，Ａ公司的員工獲得大幅調薪」
‧合乎邏輯的推論是：
A「Ａ公司未來會大幅調漲價格」
B「未來Ａ公司的利益會大幅減少」
C「未來Ａ公司的股價會下跌」
D「Ａ公司的製造成本會上升」

這本思考與寫作的指南，可以幫助你將思考與寫作融會貫通，初學者看了簡明易懂，高手看了回味無窮。學會這樣的寫作與邏輯思考技術，必能讓你在職場上令對手和同事佩服，並且成為公司的支柱。

作者簡介：

高杉尚孝

高杉尚孝事務所代表，筑波大學研究所客座教授。

慶應義塾大學經濟學院畢業，賓州大學華頓商學院ＭＢＡ。

曾任職於美孚（Mobil）、麥肯錫（McKinsey）、ＪＰ摩根（JPMorgan）等大企業的紐約、東京分公司，協助美日跨國企業及金融機構擬定經營策略，以及輔導企業併購業務。並在美商資訊顧問公司，擔任常務董事。

1997年成立高杉尚孝事務所，目前在邏輯思考、寫作、問題解決、交涉、理論分析、財務理論等領域，從事企業研習、訓練及執筆寫作，並擔任日經商學院的講師。

著作有《解決問題的理論》、《壓力管理的實踐理論》、《邏輯思考與交涉技能》、《交涉的實踐理論》等書。

譯者簡介：

鄭舜瓏

輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢業。

曾擔任台灣戲曲學院日文導覽人員、版權代理公司日文版權業務。

譯有《老闆要的是：你對未知的處理能力》、《到別人的地盤當老大》等書。

• 作者： 高杉尚孝
• 出版社： 大是文化 出版日期：2011-11-28 ISBN/ISSN：9789866037122
• 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：352頁
• 類別： 中文書> 商業> 經營管理