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哈佛.慶應 最受歡迎的實用談判學

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哈佛‧慶應 最受歡迎的實用談判學 哈佛‧慶應 最受歡迎的實用談判學

作者:田村次朗,隅田浩司 / 譯者:陳美瑛 
出版社:城邦出版集團
出版日期:2016-06-07
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圖書介紹 - 資料來源:樂天KOBO   評分:
圖書名稱:哈佛.慶應 最受歡迎的實用談判學

◆日本亞馬遜網路書店5顆星好評!
當所有人的競爭條件都相等時,惟有談判能力才是你勝出的關鍵!
哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程!
談判學不是單純教導表面上的討價還價,或是互相欺瞞的技術,而是解決問題,爭取最大利益不可欠缺的競爭力。
以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎,加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例,教你立刻派得上用場的實用性談判入門。
生活處處都在「談判.溝通.協商」,
以對話取代對立,共識取代勝負,解決問題就從談判開始!
對方比你強勢怎麼談?
為了達成業績,非向對方讓步不可?
萬一對方要求大幅降價,該怎麼辦呢?
對方在談判中突然大發雷霆,如何應對?
日本慶應義塾大學法學院教授、律師,同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示,從前的談判學追求解決問題的方法,是對雙方都有利的「Win-Win」(雙贏)。不過在艱困膠著的對立中,堅守自己的利益,同時達成共識的方法論也很重要。
除了談判學的基礎方法論,本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求,一般人容易陷入的「心理妥協點」,以及社會心理學及各相關領域的研究成果。具備結合具建設性的共識能力,也就是所謂的談判能力,才是你我在全球化社會中生存的必要條件。
關於「談判」的必知重點:
.了解談判的三個誤解及三項成功原則
.面對高壓攻勢談判的三個重點
.五階段的事前準備
.破解五大談判基本戰術

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