賽局意識 － 看清情勢，先一步發掘機會點的終極思考

☆MIT史隆商學院最受歡迎的一堂課

**　　「智者先勝而後求戰。」 ──諸葛亮
　　局勢永遠可以被改變！
　　6種技巧 × 25個實例，鍛鍊在糾結難解、
　　模棱兩可中綜觀全局的能力，找到創造優勢的路徑。**

　　全球飯店旅遊市場飽和，為什麼Airbnb可以異軍突起？
　　鑽石原本就只是一塊石頭，為什麼De Beers有辦法把它打造成永恆愛情的象徵，成為高單價的保值商品？
　　比價網站本該提供消費者低價商品的資訊，為什麼零售商可以因此將商品維持高價？
　　網路詐騙這麼多，eBay怎麼克服賣家詐欺、買家勒索的問題？
　　賣房子時，如何讓房仲幫你賣得更高的價錢？

　　在日常生活中，我們都經常碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有誰是天生贏家，但是總有人能先一步看到機會點、創造優勢。這種認清情勢的技巧，就是人人該具備的賽局意識。

　　自從諾貝爾經濟學獎得主約翰‧納許（John Nash）開創賽局理論的分析方法之後，賽局理論被各個學術領域研究、運用，杜克大學教授大衛．麥克亞當斯更進一步將賽局意識與我們更切身相關的商戰、生活連結。他在MIT開設的「運用賽局理論創造策略優勢」是MIT史隆商學院最受歡迎的課。他擅長運用賽局理論幫助企業尋找策略機會，在本書中，他除了清楚精要的說明賽局重要概念，還搭配實際、跨行業的案例，詳盡解析逃脫種種囚徒困境的方法，鍛鍊跳脫現狀的思考方式。

　　賽局意識的人才能掌握未來，改變未來，現在運用下列6種方式改變所處的賽局，確保在必勝時出招，輕鬆智取對手：

　　1.    創造誘因，讓對手許下承諾
　　2.    引入管制，改變參賽者的利益得失
　　3.    合併或共謀，增加集體利益
　　4.    威脅報復，嚇阻對手行動
　　5.    建立信任，贏得更多交易機會
　　6.    培養關係，促成合作