讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術 － MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多

不僅要把餅做大，更要掌握關鍵，分得更多！
解析3大談判獲勝要素，6大談判操作策略
讓你說服老闆、搞定對手，成為實質贏家！

　　任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流，但是其中一直有個被深究大問題：到底誰贏得比較多？利益大餅怎麼分配？大家都知道，如果上司覺得分得利益略遜一籌，即使嘴上雙贏，但是隨時都有破局風險。

　　每個人的骨子裡，都還是想贏。橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：

**　　**1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
　　2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
　　3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
　　4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
　　5.保護自己：為協議做好保護措施，以免被意外狀況破壞
　　6.發揮領導力：為組織建立談判能力

　　不管是面對科技業困難複雜的談判，還是跨國擁有語言溝通障礙的談判，都可以利用這六種策略，將成交結果落在對你最有利的地方，為你的談判奠定勝利的基礎。