如意佳婿（4）

第一章 拜師

蔣氏匆匆忙忙回到家裡，劉大爺和劉二叔幾個也坐在堂屋，拉著劉延寧正在說這事，道：延甯啊，江先生叫你下個月就回書院，算下來可就剩十天不到了啊，你妹妹上次做的胰子，你到底怎麼看？能不能賺錢？

妹妹做的胰子，我也用過，比外面賣的那些胰子好用多了，看起來也漂亮，真要拿出去賣，定是比外面的好賣的。

聽到劉延寧這麼說，劉大爺和劉二叔他們臉上一喜，還沒來得及高興，劉延寧的下一句話，又讓他們泄了氣：但現在問題是，咱們家不是商戶，開不了鋪子，親朋好友裡面，也沒有認識的商戶，這東西再好用，咱們也不能賣出去。

劉大爺臉上的笑意僵住，好半晌歎了口氣，沉聲道：說得是啊，商戶這個確實是大問題，開不了鋪子，再好的東西也白搭。

蔣氏一進來就聽到這裡，心裡一急，忙問道：難道就沒有別的法子嗎？

劉延寧沉吟了片刻，有些遲疑地道：我倒是有個想法，爺和叔父們改明兒可以進城，去問問開這種鋪子的掌櫃，收不收咱們家做的胰子。就像隔壁大金叔他們家的魚，固定供貨給酒樓一樣。

蔣氏下意識的反對道：那不行啊，延寧，你不知道那些做生意的都黑心，本來一塊胰子能賣一兩銀子的，咱們拿去鋪子裡，那些掌櫃的恐怕一半的價錢都不會給咱們。倒是四叔眼睛一轉，分析道：如果像大金哥家那樣供貨，那咱們家給鋪子裡的胰子，也是按著量來算的，一塊胰子少賺一點錢，只要那鋪子裡胰子賣得多，咱們賺得倒也多。

劉延寧也點頭，道：這樣雖然麻煩些，但也有好處，城裡賣胰子的鋪子就有十幾家，如果他們都要咱們家做的胰子，每個鋪子一天賣一塊，加起來一天也有十幾二十塊，咱們就算一塊賺一二十文，這麼算一天至少也能賺一兩百文了。

聽劉延寧這麼算，蔣氏的眼睛才亮了起來，在心裡估算了一下，咋舌道：那一個月就有三四兩的進項了啊，比茶葉蛋還賺錢呢。

劉家眾人心裡也活絡起來，一個月多三四兩的進項，一年就多了幾十兩銀子，夠他們一家老小吃喝不愁了。

只是劉青忍不住歎氣，心裡十分失望，她是想靠這個賺大錢的，最好是一勞永逸，能長期賺錢，以後就再也不用頭疼怎麼發家致富了。

在場只有劉延甯注意到劉青的神色，忍不住拍了拍她的頭，問道：青青好像不是很高興？

唉。劉青故作深沉的歎氣，道：我做的胰子可好用了，剛剛江大哥他們走的時候，我送了胰子過去，江大哥他們都十分驚訝，說這個特別好看，比他們家女眷花好幾兩銀子買的胰子好看多了。我想著這胰子用處都差不多，女子用，最重要的是好看。劉延寧忍不住笑問道：景行還知道女子喜歡什麼？

劉青說的當然不是江景行的原話了，事實上江景行等人只是表達了驚訝，又說這東西顏色鮮亮，造型漂亮，看起來比他娘用得都好，至於其他的都是她自己加工的。不過劉青也不心虛，她只是稍稍潤色了一下，屬於說話的藝術，她哥也沒這閒情逸致，為了點小事去向江景行他們求證。再說只要把他們給勸住了，以後家裡賺了大錢，就算知道她說話誇張了，也無傷大雅。

這麼琢磨著，劉青就很理直氣壯的說道：反正江大哥是不會騙人的。就算一塊只賣一兩銀子，也比拿去鋪子給別人賣好啊，就像奶說的，那些掌櫃的心可黑了，本來咱們一塊胰子賺個幾百文不成問題，結果拿到他們那裡去，賺個一二十文就算好的了。

劉青這話又說得劉家人一陣無奈，劉二叔道：那又有什麼辦法，能賺個一二十文，總比一文不賺好吧？

為什麼咱們沒有親戚去開鋪子？劉青十分疑惑的問道：咱們家因為哥哥要考科舉，不能去做商戶，但是大姑小姑他們家不用啊，如果讓他們家出面賣胰子，咱們負責做，到時候除了成本，賺的錢平攤，可不比給那些鋪子供貨強？

劉大爺敲了敲煙槍，搖頭失笑道：妳想得容易，且不提妳大姑小姑他們家都是老實巴交的莊稼人，根本做不來生意，再說咱們祖輩都是良民，日子也過得下去，平白無故的，誰會去自甘下賤，變成商戶？

劉青心裡是覺得只要錢賺得多，總有人願意付出些代價，不然哪來這麼多經商的？只是她看著劉家眾人，包括她哥都一臉失笑的表情，好像她說了一個笑話一樣，就知道根本沒有必要再勸下去了，因為不可能。

大概是她還不夠瞭解這個時代的特性，所以不瞭解這個時代的人。

最後還是劉大爺拍板決定道：賺十文也是賺的，二十文也是賺，到底比賣茶葉蛋強，這買賣做得。

劉青抿唇，認命了，心想既然這樣的話，她之前想的包山種茶樹，就沒有必要了，畢竟還要去找商鋪合作，這種關係沒有保障，合作隨時可能破裂。再說這樣的賺頭實在是少，真要包了山種樹，投下去的成本，還不知道猴年馬月才能收回來。

蔣氏聞言倒是十分欣喜，拉著劉青道：青青，趁著這幾日在家，妳正好可以把這做法教給奶。我前兒問過鄉親們，有些人家還存了茶油和花生油，明兒我就去找他們買回來，少說也能得個十幾二十斤。

劉二叔便好奇的問道：青青，二十斤油，能出多少胰子？

像我上次做的胰子那般大小，十斤油大概能做三四十塊胰子。劉青回了劉二叔的話，便又對蔣氏道：奶，這方子給了您，可不能叫別人知道，胰子不比茶葉蛋，就怕這方子被別人盯上。

劉大爺聞言臉色一整，點頭道：青青說得對，老婆子，這方子妳可得牢牢看著，誰也不能說，以後可是要傳給咱們孫子的。

蔣氏還沒意識到問題的嚴重性，打趣了一句：那不就成祖傳秘方了？

可不是。劉大爺一臉嚴肅道：傳男不傳女的。

劉青怕的是外人，既然要跟那些商鋪合作，秘方就是他們的唯一保障，要是那些人自己知道秘方，根本不用找他們供貨。而這些做生意的人，他們都不熟悉，有好人自然也有奸商，有些人為了錢不折手段，他們家都是些老實巴交的莊稼人，真要被有心人套話，或者家裡這些人生了嫌隙，被威逼利誘上了鉤，把秘方交出去了，這條賺錢的路子就斷了。

因此劉青便說只告訴蔣氏一人，這樣的話秘方就她們三個人知道，她和她娘是不必擔心的，蔣氏活這麼大年紀，說有欲望，那也是希望這個家過得好，別的私心還真不多，所以被威逼利誘的可能性不大。反倒是王氏、安氏她們，各有各的私心，真要有機會，誰不想自己家賺大錢，幹嘛跟這些兄弟們混在一起？

而劉大爺擔心的是這些個兒媳婦向著娘家，把他們家的方子拿給娘家去賺錢，知道的人多了，那他們家也要受影響的。

但不管擔心的是什麼，事情就這麼說定了，蔣氏也鄭重的表示她會保密到底。

劉青笑道：奶，我跟我娘都會做這個，在城裡還方便些，現在量不多的話，我跟我娘能應付得過來，您還是安心賣茶葉蛋吧。

蔣氏想了想，也點頭道：行，妳們先弄，要是忙不過來，就說一聲，我過去幫妳們。劉青又道：確實要奶幫忙，這玩意兒要用到好多柴灰，我們那兒柴火燒得不多，所以柴灰根本不夠用，奶以後柴火攢夠了，就幫我處理了，城裡的不夠用了，我就送信回來，奶把這個送過去。

從省府回來，在家的這段日子，劉青也做過一批手工皂，當時劉家人都去幹活了，只蔣氏有事在家，正好見證了她是怎麼處理那些柴灰的，現在也不奇怪，點頭道：妳再教我一遍，到時候我就按著妳的法子弄。

聽他們商量問，劉大爺也樂呵呵地道：這樣的話，提前兩日進城吧，到時候我跟你們一起去，延寧和青青都能陪我去鋪子看看。

蔣氏也點頭道：有延寧和青青陪你就夠了，他們機靈，談得來事，咱們正到農忙的時節呢，老二他們可走不開。

劉四叔遲疑地道：那讓爹趕車嗎？可這農忙家家都要用牛，咱們家沒了牛車，也借不到，就賣不了茶葉蛋了。

因為劉延寧回城的日子是月底，劉大爺有正事要幹，大概得在城裡住兩晚，第三日才回來，而那幾天剛好碰上隔壁鎮子趕集，隔壁不像松林鎮，實在沒車，靠雙腿走過去也行，但隔壁鎮子離得遠，挑那麼重的茶葉蛋，走著去那是要累斷雙腿的。

劉二叔沉吟一下，道：要不我送了爹過去，過兩日再趕車去接？

劉大爺擺擺手，道：送是要送的，延寧他們行李多，用自家的車方便。

第一章 拜師

蔣氏匆匆忙忙回到家裡，劉大爺和劉二叔幾個也坐在堂屋，拉著劉延寧正在說這事，道：延甯啊，江先生叫你下個月就回書院，算下來可就剩十天不到了啊，你妹妹上次做的胰子，你到底怎麼看？能不能賺錢？

妹妹做的胰子，我也用過，比外面賣的那些胰子好用多了，看起來也漂亮，真要拿出去賣，定是比外面的好賣的。

聽到劉延寧這麼說，劉大爺和劉二叔他們臉上一喜，還沒來得及高興，劉延寧的下一句話，又讓他們泄了氣：但現在問題是，咱們家不是商戶，開不了鋪子，親朋好友裡面，也沒有認識的商戶，這東西再好用，咱們也不能賣出...