成交就是要快。本書為倪建偉快速成交的實戰步驟分解。掌握“四心三態”，快速鎖定客戶；7秒鐘，成交陌生人；幾句話就成交的開場白；45秒逆轉溝通說服的方法；4項修煉，鎖定成交；10個成交方法；擁有快速成交的邏輯；絕對成交的誘惑，幫銷售快速輕鬆成交。掌握成交關鍵詞：傾聽――共情――能量――真誠――造勢――轉化――歸零把控這些場景：破冰，開場，陌拜，電話銷售，讀懂人心，掌控節奏，無痕成交。一套快速成交的標準流程，分場景分步驟，7秒成交，讓銷售更快成為銷冠。
本書的最終目的，是讓閱讀者系統的、全局性的掌握銷售界的"專業說服人的溝通技巧”，從而使你的說服對象接受你的觀點，認同你的看法，實現成交或共識，作為一名農村出來不善言談不善交際的曾經高度口吃，說話嚴重結巴的我，都能在所從事的銷售工作上掌握說服人的技巧，在事業上有所成就，你更有理由相信，說服不是強人們的專利，它是每一個平凡之人也都可以掌握的實用技能。本書將教你掌握7秒說服他人的溝通技巧，輕鬆應對各種人際場合，讓你在工作或生活中如魚得水，無往而不勝。
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7秒成交：高手簽單就是不一樣的圖書 |
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$ 468 | 7秒成交：高手簽單就是不一樣
作者：倪建偉 出版社：電子工業出版社 出版日期：2023-06-01 語言：簡體中文 規格：平裝 / 224頁 / 13 x 19 x 1.12 cm / 普通級/ 1-1  博客來 - 國際貿易
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高手
專業人士，通稱專家、學者，即職場上的專門行業，指具備專業化知識及技能的職業人士。通常，專業技能須符合科學原理，經過長時間的學習及訓練，並有經專業認證的考試獲得的合格證書或執照，擁有自我約束行為的職業操守及可量化的專業標準等。例如「風水師」就不屬於專業人士，因其「專業標準」無法量化。相反的：一般的工程師在取得其工程師執照前，其訓練過程皆需要有紀錄可以追尋；而他們成為工程師之後，不單可以運用其專業知識為企劃簽字批准確認，其專業知識亦足以在法庭上以「專家證人」的成份為法庭提供專業判斷證供。 專業人士通常都是一個學會或協會的會員，但並非所有學會或協會的會員都是專業人士。 特例：公務人員一般被認定為一種職務，而並非專業人士。對他們的專業人士資格的看法通常來自他們所擁有的另外的各種專業資格。因此，一位純粹的警察並非專業人士；一位財政局局長卻會因其所擁有的財經類專業資格而被視為專業人士。
維基百科
圖書介紹 - 資料來源：博客來 評分：
圖書名稱：7秒成交：高手簽單就是不一樣
內容簡介
作者介紹
倪建偉年簽單金額超6億元的銷售，銷售暢銷書《銷售就是要搞定人》《爆發式贏單》作者。20餘年一線銷售經歷，懂中國式銷售，擅長實戰短板快速成交，7秒成交，當場就簽單，擅長場景銷售。太平洋保險公司團險打單方案設計師，惠普、創維彩電等世界名企銷售培訓師，深圳智慧安防協會等多家企業與機構行銷顧問。
目錄
第一部分
急速破冰， 做 好 成 交 準備
一、一切為了成交：有效溝通基本法 _ 003
（一）成交高手的秘密 _ 004
（二）正面溝通五步走 _ 005
二、“四心三態”：快速鎖定成交客戶 _ 011
（一） 銷售攻心術 _ 011
（二）氣場決定成敗 _ 016
三、一錘定音：十分難搞的客戶也會爽快下單 _ 020
（一）97% 的信賴＞ 3% 的成交 _ 021
（二）讓情感流動起來 _ 023
四、簡單易操作，成交了無痕 _ 027
（一）三角溝通的黃金法則 _ 029
（二）一語中的，句句到位 _ 033
成交關鍵字：傾聽 _ 042
第二部分
7 秒打動客戶的成交心法
一、7 秒，成交陌生人 _ 049
（一）抓住客戶眼球的黃金7 秒 _ 050
（二）陷入僵局，如何突破溝通“死角”_ 055
二、為何銷冠很少被掛電話 _ 057
（一）找對人 _ 059
（二）說對話 _ 060
（三）做對事 _ 061
三、幾句話就成交的 開場白 _ 065
（一）講好 句話 _ 066
（二）提問越短，效果越好 _ 069
四、快速鎖定成交背後的關鍵人物 _ 072
（一）“拜對佛才能燒對香”_ 073
（二）找出“做得了主”的人 _ 075
五、被動成交，讓客戶替你說話 _ 078
（一）結成同盟，統一戰線 _ 079
（二）積極行動，貼心服務 _ 082
（三）個 ，精准成交 _ 085
六、銷售任何產品給任何人的心理法則 _ 087
（一）以退為進，欲擒故縱 _ 088
（二）反客為主，創造機會 _ 090
（三）提供安全，消除風險 _ 093
成交關鍵字：能量 _ 096
成交關鍵字：真誠 _ 099
第三部分
力挽狂瀾，鎖定成交
一、讀懂人心，才能事半功倍 _ 107
（一）拒 是成交的開始 _ 107
（二）動態識人六步走 _ 108
二、一張嘴就說錯？銷售中的“ ”溝通公式 _ 118
（一）引起客戶的注意 _ 120
（二）激發客戶的興趣 _ 122
（三）刺激客戶的欲望 _ 123
三、4 項修煉，鎖定成交 _ 125
（一）適當暴露 _ 125
（二）釋放 _ 127
（三）匹配認知 _ 128
（四）專業展示 _ 130
四、與眾不同，他人才願意跟你聊 _ 132
（一）種草行銷，你學會了嗎 _ 132
（二）11 種高階銷售必殺技 _ 136
五、讓客戶無法拒 的成交套路 _ 143
（一）“社恐”？但是沒關係 _ 143
（二）小白也能學會的成交指南 _ 144
成交關鍵字：共情 _ 153
成交關鍵字：造勢 _ 157
第四部分
交易，
巧妙掌控成交節奏
一、快速成交的底層邏輯 _ 163
（一）顧問式銷售：比客戶 懂他自己 _ 164
（二）顯性需求vs 隱性需求 _ 166
（三）如何在晴天把雨傘賣出去 _ 168
二、成交的 _ 171
（一）互聯網時代 的成交利器 _ 172
（二）玩轉朋友圈，打造人脈圈 _ 175
（三）好的文案，價值百萬元 _ 177
（四）引流大法：打造個人IP _ 179
三、一擊即中，給對方 期待、 想要的 _ 181
（一）USP，你的獨特賣點 _ 182
（二）普通掛麵與蔬菜掛麵 _ 183
四、話術範本，加固對方的決策和信心 _ 189
（一）賣產品不如賣氛圍 _ 191
（二）像老朋友一樣聊聊天 _ 196
五、敢於“逼單”，讓客戶主動找你的成交話術 _ 199
（一）請將不如激將 _ 200
（二）改變態度，讓客戶冷靜思考 _ 204
（三）善意“威脅”，縮短成交時間 _ 205
六、有序退出，下一次成交的開始 _ 209
（一）“新粉”變“鐵粉”_ 209
（二）人性化售後讓客戶 忠誠 _ 213
成交關鍵字：轉化 _ 216
成交關鍵字：歸零 _ 220
急速破冰， 做 好 成 交 準備
一、一切為了成交：有效溝通基本法 _ 003
（一）成交高手的秘密 _ 004
（二）正面溝通五步走 _ 005
二、“四心三態”：快速鎖定成交客戶 _ 011
（一） 銷售攻心術 _ 011
（二）氣場決定成敗 _ 016
三、一錘定音：十分難搞的客戶也會爽快下單 _ 020
（一）97% 的信賴＞ 3% 的成交 _ 021
（二）讓情感流動起來 _ 023
四、簡單易操作，成交了無痕 _ 027
（一）三角溝通的黃金法則 _ 029
（二）一語中的，句句到位 _ 033
成交關鍵字：傾聽 _ 042
第二部分
7 秒打動客戶的成交心法
一、7 秒，成交陌生人 _ 049
（一）抓住客戶眼球的黃金7 秒 _ 050
（二）陷入僵局，如何突破溝通“死角”_ 055
二、為何銷冠很少被掛電話 _ 057
（一）找對人 _ 059
（二）說對話 _ 060
（三）做對事 _ 061
三、幾句話就成交的 開場白 _ 065
（一）講好 句話 _ 066
（二）提問越短，效果越好 _ 069
四、快速鎖定成交背後的關鍵人物 _ 072
（一）“拜對佛才能燒對香”_ 073
（二）找出“做得了主”的人 _ 075
五、被動成交，讓客戶替你說話 _ 078
（一）結成同盟，統一戰線 _ 079
（二）積極行動，貼心服務 _ 082
（三）個 ，精准成交 _ 085
六、銷售任何產品給任何人的心理法則 _ 087
（一）以退為進，欲擒故縱 _ 088
（二）反客為主，創造機會 _ 090
（三）提供安全，消除風險 _ 093
成交關鍵字：能量 _ 096
成交關鍵字：真誠 _ 099
第三部分
力挽狂瀾，鎖定成交
一、讀懂人心，才能事半功倍 _ 107
（一）拒 是成交的開始 _ 107
（二）動態識人六步走 _ 108
二、一張嘴就說錯？銷售中的“ ”溝通公式 _ 118
（一）引起客戶的注意 _ 120
（二）激發客戶的興趣 _ 122
（三）刺激客戶的欲望 _ 123
三、4 項修煉，鎖定成交 _ 125
（一）適當暴露 _ 125
（二）釋放 _ 127
（三）匹配認知 _ 128
（四）專業展示 _ 130
四、與眾不同，他人才願意跟你聊 _ 132
（一）種草行銷，你學會了嗎 _ 132
（二）11 種高階銷售必殺技 _ 136
五、讓客戶無法拒 的成交套路 _ 143
（一）“社恐”？但是沒關係 _ 143
（二）小白也能學會的成交指南 _ 144
成交關鍵字：共情 _ 153
成交關鍵字：造勢 _ 157
第四部分
交易，
巧妙掌控成交節奏
一、快速成交的底層邏輯 _ 163
（一）顧問式銷售：比客戶 懂他自己 _ 164
（二）顯性需求vs 隱性需求 _ 166
（三）如何在晴天把雨傘賣出去 _ 168
二、成交的 _ 171
（一）互聯網時代 的成交利器 _ 172
（二）玩轉朋友圈，打造人脈圈 _ 175
（三）好的文案，價值百萬元 _ 177
（四）引流大法：打造個人IP _ 179
三、一擊即中，給對方 期待、 想要的 _ 181
（一）USP，你的獨特賣點 _ 182
（二）普通掛麵與蔬菜掛麵 _ 183
四、話術範本，加固對方的決策和信心 _ 189
（一）賣產品不如賣氛圍 _ 191
（二）像老朋友一樣聊聊天 _ 196
五、敢於“逼單”，讓客戶主動找你的成交話術 _ 199
（一）請將不如激將 _ 200
（二）改變態度，讓客戶冷靜思考 _ 204
（三）善意“威脅”，縮短成交時間 _ 205
六、有序退出，下一次成交的開始 _ 209
（一）“新粉”變“鐵粉”_ 209
（二）人性化售後讓客戶 忠誠 _ 213
成交關鍵字：轉化 _ 216
成交關鍵字：歸零 _ 220
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