獲利模式：千萬顧問案Know-How大剖析

想透過商業活動為企業組織營利，
不能只是做出一個「好的產品」，
而是要設計出「準確、創新的獲利模式」！

◎為何30元杯子能賣出3000元高價？
◎企業該怎麼運用「免費」策略獲利？
◎如何力推會員制，來刺激顧客消費？
◎ O2O策略能讓傳統零售業起死回生？
◎成功來自於互助，資源互補好處多？

同樣的商業行為，為什麼A店就是賺錢、B店老是虧本，
任何熱門商品背後，都有一套設計得宜的獲利模式，
只要仔細拆解，你就能一目了然，邁向成功！

在訂定獲利模式之前，
首先要明確知道自己的服務對象是誰？對方的需求又是什麼？
接著要開始思考如何塑造自身價值，並幫服務對象創造價值，
再來要研究用哪些策略區別競爭者，讓自身保有利潤來源，
最後即可擬定實踐獲利模式的策略，以及具體執行步驟。
透過獲利模式的規劃，進而創造高利潤，讓企業經營永續成長！

獲利模式的設計架構，主要是以時間累積成果的方式進行，
善用「引流」、「暢流」、「續流」、「節流」四大流程，就能提高收益、穩健獲利。
◆引流：運用贈品或免費策略吸引客戶目光
◆暢流：讓客戶從免費使用轉換成付費購買
◆續流：使客戶持續消費，甚至轉介紹他人
◆節流：控管成本與風險，使企業達成獲利

現代商業模式並非單純賺取差價而已，
要從解決消費者問題、滿足顧客需求著手，
記住，千萬不要圍繞著產品做文章，
而是要圍繞著「解決問題」做文章！
只要搞懂獲利模式，就能讓企業獲得最大價值效益！

聯合鄭重推薦（按姓名筆劃排序）：
王鎮皇 台灣挺衞國際集團 總裁
王家蓁 威泓京業有限公司 董事長
江創臻 都會連鎖洗衣集團 董事長
李華隆 行政院勞委會及退委會 創業顧問
林天祥 中華品牌協會 執行長／創會理事長
林志成 新眼光行銷顧問有限公司 總經理
林碧麗 慶聯會計師事務所 所長
翁正修 中華數位文化創意發展協會 理事長
許舜南 國防大學戰爭學院暨戰略研究所 專任助理教授
梁修崑 台灣聲音廣播電台 總經理
程鈺婷 亮軒企業有限公司 董事長
彭建文 品碩創新管理顧問有限公司 執行長
溫國信 雪球股達人（暢銷書《找到雪球股，讓你一萬變千萬》作者）
賴尚佑 經濟部中小企業處榮譽指導員協進會 前會長
藍經堯 會計師及財管顧問師班 老師

▍本書特色：
一、從最基本的商業模式思考，到獲利模式的施行方式進行全方位剖析，讓企業建構最準確、最創新的行銷手法，在激烈的競爭環境中脫穎而出。
二、以許多淺顯易懂、印象深刻的案例，激發企業創新思維，創造顧客與公司的新價值。

▍作者介紹

徐國雄
現任卓越國際管理集團執行長，EU歐洲大學DBA管理學博士。
經濟部高級顧問師班及財管顧問師班結業，經濟部中小企業處輔導專家，中國高級經營管理師考試合格。
為EBI共贏會發起人及EBI商業設計模式創始人，從事授課及顧問經驗二十多年，授課及輔導國內外計四百多家企業之經驗。
擅長商業模式設計、流程優化、策略規劃、績效管理、創新管理，曾任政府創業顧問多年及國內外多家企業之顧問，且擔任國內多所知名大學業師，佳評如潮。
於業界表現傑出，榮獲經濟部長親自頒奬並榮獲92年度企業金鼎奬。
EBI富總裁養成實戰班創辦人、獲利模式種子教練班創辦人、策略績效研習班創辦人、六標準差實戰班創辦人。

范揚松
美國普萊頓大學企業管理博士，交通大學管科博士研究，中原大學企管碩士，政治大學金管系商學士。
現任大人物管理顧問有限公司董事長、聯合百科電子出版公司社長兼發行人，中歐領袖標竿學院執行長，瑞士歐洲大學、北京大學EU MBA・DBA教授，國立聯合大學客家學院教授，台灣創意產業管理協會理事長，中華農業科技協會常務理事、行政國家級台三線治理委員。
兼任考試院國家文官學院、行政院人力發展中心，深圳大學MBA客座教授、中國國際商業研究院研究員，益華文教基金會董事等。
曾獲兩屆國軍文藝金像奬，全國優秀青年詩人奬，工商時報評為「八大企管名師」，2000年選入「跨世紀菁英名人錄」，哈佛管理雜誌選入2000～2012年度「百大名師錄」。

▍推薦序
這是一本淺顯易懂，價值又高的「獲利模式」參考書！／王鎮皇
羊毛出在狗身上，豬付錢－建構多樣化的獲利模式／梁修崑

▍目錄
自序
商業模式設計與獲利配方－尋找利潤桃花源的路線圖設計

1獲利模式設計的重要性
搞懂企業的獲利模式有哪些？
獲利模式的設計：從顧客的需求渴望開始
【案例】餐飲休閒業推出免費策略，吸引顧客上門消費
餐廳互助合作，團結就是力量
指甲美容店的低價體驗
飲料店策略：如何在開業30天，立即賺錢

如何設計企業獨創的獲利模式
獲利模式種子人員培訓課程

2塑造價值
一顆蘋果能賣多少錢？
為何30元杯子能賣出3000元高價？
價值的關鍵＝解決問題的能力
教你如何塑造價值
塑造價值Step by Step
善用價值，打造獨特賣點
設計價值階梯

3引流、暢流、續流、節流
企業獲利四個流程
引流：贈品策略
引流：免費策略
引流：會員策略
暢流：零風險承諾促成交易
暢流：價格策略
續流：追銷策略．營業額翻倍
續流：追銷策略．吸引客戶再次消費
續流：推薦策略
節流：成本控管法
節流：強化風險管理

4 互聯網行銷
互聯網已悄悄改變行銷方式
互聯網行銷的三種思維
互聯網行銷的五大關鍵要點
拜科技之賜，O2O商業模式發展快速
O2O策略讓傳統零售業起死回生
如何運作O2O？

5槓桿借力互力行銷
借力互力、互利互益
成功來自互助
合作槓桿，互利行銷
槓桿兩端：實力相當的兩方，絕非四兩與千斤
互利行銷案例分享
【案例】打造一個商業共榮圈的異業聯盟
由點到線到面的擴展，造就穩固的生意基礎

你必須學會槓桿借力互力
最省錢的行銷—互力行銷

6前端讓利，後端獲利
前端讓利的含意
前端讓利，無私貢獻價值
【案例】健身中心後端暴利策略

會員制的好處
【案例】無窮無盡的相關商品，才是真正讓商家大賺的後端

善用前端贈品策略，打造後端獲利模式
【案例】窗簾公司老闆攻城略地，成功打出新天地
養成使用習慣，造就軟體公司的終身客戶

如何透過免費禮品，創造後端獲利
簡單有效益的獲利模式

7善用ISO9000快速打造獲利模式
善用ISO9000打造企業印鈔機
流程就是獲利關鍵
善用ISO9000調整銷售流程
善用ISO9000提升財務績效

8善用商業模式，找出獲利桃花源
模式是王道，商業模式的重要性
二十二種商業模式
善用創新商業模式，找出企業獲利的泉源
商業模式創新的四大考量點

結語
參考資料