正是時候讀《史記》，看透人生潛規則（二冊套書）：《歷史的個性》+《歷史的賭局》-FindBook 找書網 ISBN:8667106506946

【摘文】

司馬穰苴

——空降部隊御下、事君的為難與挑戰

摘自《歷史的個性》

【個性關鍵字】專注目標、果斷、強橫、耿直

【成語與典故】人微權輕

◎沒落貴族得伯樂提拔，從此鹹魚翻身

在某著名武俠小說裡有一位第三性別的絕世高手說過：「有人的地方，就有江湖。」很多人凑在一起難免為了生存和發展而發生暴力鬥爭，以個人或小團體的名義發生的暴力鬥爭叫「鬥毆」，以國家的名義發生的暴力鬥爭就叫「戰爭」。為了小團體利益而進行暴力鬥爭的人才叫「遊俠」、「大俠」；為了國家利益而暴力鬥爭的人才就叫「將軍」、「名將」或者「兵家」。

翻開《史記》，按照年代第一位被載入史册的兵家名叫司馬穰苴，以其生平的事蹟來看，此人顯然不能算是兵家第一高手。不過，要論年資，我們就必須從司馬穰苴開始講起。

司馬穰苴是田完的後裔，他的原名叫田穰苴，曾為大司馬一職，所以也被稱為司馬穰苴。

提起田完，現在的人大多並不熟悉，不過在春秋時代，田完卻稱得上一位家喻戶曉的名人。田完本來叫陳完，是陳國的王族，因為政治鬥爭跑到了齊國，得到了春秋五霸第一霸齊桓公的重用。後來陳完娶了齊國的公主，從此以後以田為姓，自稱為田完。田完的後人歷任齊國的重臣，因此逐漸掌握了齊國的朝政大權，田完的後人田和甚至自立為齊君，奪取了齊國的政權。這是後話，總之田穰苴生長在一個具有悠久政治鬥爭歷史的家庭，他的每一個細胞都會為了鬥爭而亢奮。

田穰苴生活在齊景公時代，當時的中國除了形式上的中央政府「周」以外，還有很多大大小小的諸侯國，其中存在較久的有十三個，分別是魯、齊、晉、秦、楚、宋、衛、陳、蔡、曹、鄭、燕和吳。在那樣一個中央政府名存實亡、諸侯傾軋的年代，國與國之間沒有什麽道義可言，只有一句話：誰能打，誰就是老大。

齊景公所處的時代，齊國由於歷經多年的內亂已經走向衰弱，其國力及在諸侯間的影響力已經不能與齊桓公時代的齊國同日而語。齊景公也是在齊國的內亂當中，陰差陽錯地當上了齊國國君，不過這位齊景公頗有雄心，他上臺初期就樹立了恢復齊桓公時代齊國為諸侯領袖的夢想。為了實現齊國崛起的夢想，齊景公必須重用有真才實學的人，所以重用了一位史上非常著名的大臣——晏嬰。

這位晏嬰就是《晏子使楚》裡面那位智慧而幽默的主人翁晏子，當時是齊國統領群臣的相國。在晏嬰的輔佐下，齊國逐步走向富強。不過事實上，晉國才是當時領導諸侯的第一強國。齊景公和晏嬰領導下的齊國崛起，不可避免地與晉國發生了衝突，當時的晉國無論國力還是軍力都強於齊國，而晉國顯然不能容忍齊國逐漸坐大。

有一年，晉國和燕國同時出兵襲擊齊國，晉國占領了齊國的阿、甄兩地，而燕國占領了黃河以北的齊國領土。從兩國一致的軍事行動來看，當時晉國和燕國顯然達成了某種協議，目的就是合夥瓜分齊國的國土。

齊景公雖然胸懷大志，但是他也像他的祖先齊桓公一樣，既有稱霸諸侯的豪情壯志，也有驕奢淫逸的生活習慣，所以在他的手下既有晏嬰這樣的賢臣，也有莊賈這樣的佞臣。晏嬰是國事上的助手，而莊賈則是私事上的高手。

簡單地說就是晏嬰能讓齊景公成功，而莊賈能讓齊景公享樂，不過問題是齊景公把一個擅長追求享樂的人安排到了最不該享樂的軍隊裡，讓他負責國防事務。這下麻煩就來了，平常不打仗的話，莊賈這樣的人帶兵沒問題，因為這種人帶的軍隊不能打仗。晉國和燕國大概也看到了齊國的弱點，因此相互勾結突襲齊國。

果不其然，擅長阿諛奉承、每天聲色犬馬的莊賈最怕打仗，齊國軍隊在這樣的將軍領導下根本沒有戰鬥力，戰爭很快呈現一邊倒的狀態，齊國軍隊在兩國夾擊下一路潰敗，眼看就要全軍覆滅了。

齊景公很著急，雖然他非常享受莊賈帶來的驕奢淫逸生活，但是如此發展下去，齊國很可能不復存在，那麽齊景公要到哪裡去享樂呢？著急的君主最容易採納意見，此時作為春秋時期名臣的晏嬰終於等到了整頓齊國軍隊的機會。

既然是春秋時期的名臣，晏嬰自然有超越常人的識人能力和判斷力。在國家存亡關頭，晏嬰馬上想到了田穰苴，於是主動向齊景公推舉。晏嬰對田穰苴的評價非常高，他說：「●穰苴雖田氏庶孽，然其人文能附眾，武能威敵，願君試之。●」（穰苴雖說是田家的妾生之子，可是他的文才能使大家歸服、順從；武略能使敵人畏懼。希望君王能起用他。）

從晏嬰的話語裡可以看出，田穰苴雖然是田完的後人，卻是庶出，也就是妾生的。能力決定地位，不論在哪個時代，只要一個人有真本事，不要說是妾生的，即便是私生子都不成問題。在晏嬰看來，田穰苴可謂文武全才，文能出謀畫策，武能破敵制勝。

關鍵 1：機會是給準備好的人，懂得自我宣傳才能讓伯樂看見

由於出身貴族，田穰苴自幼接受了良好的教育，但同時又因為是沒落貴族，因此在童年和青少年時代就接觸了底層社會，積累豐富的人生經驗。在那個完全依靠口耳相傳的時代，田穰苴居然得到了齊國第一重臣晏嬰的賞識，說明田穰苴除了文武雙全以外，還很善於為自己造勢。他精準地將自己的優點傳到伯樂晏嬰的耳裡，這是田穰苴成功的第一步。

這樣的人才齊景公當然不願意錯過，於是馬上安排親自「面試」晏嬰推舉的將軍候選人。以現今的外企為比喻，面試是相當複雜的流程和技巧，做幾道題目測試知識能力和EQ是必需的，驗證文憑的真假也不能忽略，但是對於內行的人來說，最有效的面試往往只需要閒話家常。齊景公顯然不是外行，他跟田穰苴談得非常愉快，於是馬上任命田穰苴為齊國的將軍，讓他統帥齊國的軍隊抵禦晉燕兩國的侵略。

◎深諳向上管理的訣竅，瞬間收服老闆的心

田穰苴不愧是見過世面的世家子弟，小老百姓突然平步青雲首先想到的不是狐朋狗友就是紅顏知己，遇上這種上輩子燒了好香的事，不開個派對慶祝實在對不起國家經濟。一步登天的田穰苴這時候也想到了一個人，這個人既不是狐朋狗友也不是紅顏知己，而是一個監軍。雖然晏嬰早就認為田穰苴「文能附眾」，完全具備了兼任監軍的能力，但是他仍然要求派一位監軍來幫他出主意。田穰苴說自己「●臣素卑賤，君擢之閭伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微權輕。●」（我的地位一向是卑微的，君王把我從平民中提拔起來，置於大夫之上，士兵們不會服從，百姓也不會信任，人的資望輕微，權威就樹立不起來。）所以「●願得君之寵臣，國之所尊，以監軍乃可。●」（希望能派一位君王寵信、國家尊重的大臣，來做監軍才行。）田穰苴向齊景公要監軍，態度很誠懇，邏輯很嚴謹，可謂公私兼顧、可攻可守，一張口就顯示了過人的能力。

首先是表態，田穰苴表明了自己並沒有忘乎所以，他強調自己能成為位高權重的將軍全憑老闆齊景公的慧眼識人和破格提拔，對老闆的感激溢於言表；其次是點出困難，一個出身微賤的人突然空降到一群資深的老臣老將之上，要是弄不好是會死人的（漢朝的李廣利就是最好的反面教材）；最後是找退路，萬一失敗了有齊景公的寵臣幫自己扛一半，萬一成功了那也是在齊景公的領導下做了該做的事。

齊景公沒想到小田不僅軍事才能高，政治手腕也這麽成熟，非常高興，於是馬上任命自己的寵臣莊賈擔任穰苴軍中的監軍。

後來這位監軍一上任就成功地「幫助」樹立了穰苴不可動搖的威信，以罕見的高效率履行了監軍的責任，齊國的軍隊在莊賈的「幫助」下順利聽從司馬穰苴的指揮，為後來的勝利奠定了良好的基礎。

關鍵2：進退有據──進則分功勞給老闆，退則有人共扛責任

我們知道，在帝王專制的統治下，將軍無論成功還是失敗都有可能死人，唯一的生存之道、發展之道和成功之道就是「分享」，成功時有福同享，失敗時有難同當。成功這種東西很奇怪，有時候分給別人的越多，自己得到的反而越多。田穰苴第一次當官就明白這個道理，不愧於「兵家第一人」這個稱號。

◎沒有後臺的空降部隊，第一寵臣絕對是最大障礙！

成功上位的田穰苴非常清楚自己面臨的挑戰是多麽的巨大，甚至凶險，田穰苴必須面對的主要挑戰來自莊賈。莊賈是當時齊景公最喜愛的寵臣，他最突出的才能是讓齊景公享受逸樂的生活，所以即使在莊賈的領導下齊國軍隊被全軍覆滅；即使對齊國領土有責的莊賈丟掉了大片江山，齊景公都沒有給予莊賈任何處分，甚至還容忍莊賈繼續留任在齊國首席將軍的重要崗位上。

這種是非不分、姑息養奸的做法足以說明莊賈在齊景公心裡的分量。

由於齊景公的縱容，慘敗後的莊賈權勢絲毫沒有削弱，他在齊國軍中仍然保持著說一不二的驕橫和不可動搖的權力。毫無疑問，雖然田穰苴當了將軍，但是由於長期控制齊國軍隊的莊賈並沒有倒下，而眾所周知莊賈的後臺就是齊景公，所以當時軍隊裡的各級軍官，甚至普通士兵都在觀望，在他們的心目中只要莊賈不失寵或者死去，任何人都不可能替代莊賈真正成為齊軍的領導者。

誰也不相信沒有任何背景、突然「空降」的田穰苴能鬥得過樹大根深的莊賈，田穰苴到底能在齊國將軍的位置上坐多久，誰都不知道。這種形勢下齊軍雖然換了將軍，戰鬥力和向心力也不可能提升，甚至可能相反，由於臨陣換將、指揮不一，本來就士氣低落的齊國軍隊可能更加人心惶惶。

當然時間可以改變一切，如果時間充裕，田穰苴可以透過人事變動逐步削弱莊賈在齊軍中的勢力，整頓風氣、加強訓練，逐漸提高齊軍的戰力。然而由於晉國和燕國咄咄逼人的攻勢，留給田穰苴的時間不多了。田穰苴不是莊賈，齊景公不可能給他「蜜月期」，為了抓住這來之不易的機會，田穰苴必須一戰而勝，徹底扭轉敗局。而田穰苴和莊賈在田穰苴被任命為齊國將軍的那一刻起，已經勢不兩立。

與其留著莊賈在暗處搗亂、干擾破壞，不如主動出擊，解決這個問題。這就是田穰苴主動要求莊賈來當監軍的真正目的，田穰苴設計好了一切。為了勝利，田穰苴果斷地抓住了機會，不惜冒著與齊景公決裂的風險設局解決齊國第一寵臣。

關鍵3：空降部隊沒有蜜月期，唯一活路是馬上做出成果

同為齊國將軍，莊賈和田穰苴兩人的立場，最大的不同就是有後臺和沒後臺的區別，當上了將軍的田穰苴沒有後路、退路和轉圜之地，他只能以最快的速度贏得勝利，這是他當時唯一的出路。

◎確立遊戲規則，殺雞儆猴毫不留情

前方國土淪喪，百姓流離失所，軍情告急，受命於危難之際的齊國三軍總司令田穰苴，即刻就與莊賈約定第二天正午時分在軍營正門會合，然後率領三軍奔赴前線。剛剛上任的田穰苴馬上進入狀況，第二天沒等到正午他就早早地趕到了軍營門口等待莊賈，為了準確掌握時間，田穰苴甚至命令手下豎起觀測時間的木杆和滴漏。

時間一點一滴地過去了，立在軍營門口的木杆影子幾乎縮成了一個圓點，莊賈還是沒有出現。站在軍營門口的田穰苴抬頭看了一下萬里晴空，目光投向了遠方，齊國首都臨淄的城墻矗立在遠處巍然不動。

田穰苴的眼睛慢慢地瞇了起來，左手下意識地握緊了掛在腰間的寶劍劍柄。接著他拿著剛剛到手的兵符，大步流星地走進軍營，傳令集合三軍。

中軍戰鼓擂起，三軍將士集結出營。

沙場點兵，戰馬嘶鳴，旌旗招展，刀槍林立。

三軍整肅，等待將軍下令。

不知不覺間，士氣聚集了起來，這就是傳說中無堅不摧的戰鬥力。

田穰苴開始訓話。剛上任的將軍沒有發表長篇大論，而是直接向三軍將士申明紀律。簡單地說，就是什麽該做，什麽不該做，做了該做的事情有什麽獎賞，做了不該做的事情要付出什麽代價。

遊戲開始了，主宰遊戲的田穰苴首先確立了遊戲規則。

與此同時，另一邊的臨淄城裡，莊賈正在和他的親戚朋黨喝酒，莊賈府中仿佛充滿了歡樂祥和的節日氣氛，絲毫沒有受到戰爭的影響。《史記‧司馬穰苴列傳》中記載：「●賈素嬌貴，以為將己之軍而己為監，不甚急。●」（莊賈一向驕盈顯貴，認為率領的是自己的軍隊，自己又做監軍，就不特別著急。）從這句話來看，莊賈不僅是齊景公最寵信的重臣，而且還是田穰苴被破格提拔之前的齊國三軍總司令。齊軍接連敗退，棄城失地，而前任將軍、現任監軍莊賈不僅非常光榮地和親朋好友一起喝送行酒，而且還心安理得地耽誤了與現任將軍田穰苴約定的時間。既然有莊賈這樣的軍隊總指揮，齊軍接連敗退、喪權辱國也就不難理解了。

值得注意的是莊賈雖然嬌貴，但是身為手腕高明的資深政客，莊賈這樣完全不顧大局而大肆放縱的行為仍然是很不尋常，甚至是匪夷所思的。

據推測，莊賈刻意失約是出於鄙視突然爬到自己頭上的暴發戶田穰苴，企圖給對方一個下馬威，然後繼續掌握齊國軍隊的實權。身為齊國官場上的老手，莊賈早已經適應了齊國的政治環境。在他看來，只要有齊景公撑腰，田穰苴這種「土包子」即便當了將軍也是自己手裡的魁儡。因此，兩人第一次合作必須先殺殺對方的銳氣，往後才能在軍隊裡建立起有利於自己的環境和秩序。事實證明，莊賈的確非常了解自己的老闆齊景公，但是非常不幸，他對自己的合作夥伴和競爭對手田穰苴非常不了解。

關鍵4：知己知彼才能百戰百勝

對於莊賈的所作所為，田穰苴早就料到了，因為在此之前莊賈一直是齊景公眼前的紅人。為了挽救齊國，為了抓住這次改變自己命運和齊國命運的機會，田穰苴早就把莊賈研究透了。

當莊賈渾身酒氣地出現在軍營的時候，太陽已經偏西，這場酒席喝得實在太久。

莊賈走進中軍大帳的時候，看見端坐在中央的田穰苴不僅一身戎裝，而且一臉肅穆，與昨天一臉謙和地跟莊賈約定見面時間的田穰苴截然不同。此時的田穰苴看著他的眼神冷漠而神祕，別有深意，仿佛是在向死人告別。

莊賈開始覺得不自在，甚至後悔。

田穰苴坐著不動，居高臨下地質問：「●何後期為？●」（為什麽遲到？）

莊賈聽到田穰苴開口了，便恢復了自信：「●不佞大夫親戚送之，故留。●」（同僚和親戚安排送別，所以耽誤了。）

田穰苴聽到莊賈輕描淡寫地回答，馬上以振聾發聵的「三忘原則」有力地回敬莊賈，「●將受命之日則忘其家，臨軍約束則忘其親，援枹鼓之急則忘其身。今敵國深侵，邦內騷動，士卒暴露於境，君寢不安席，食不甘味，百姓之命皆懸於君，何謂相送乎？●」（身為將領，從接受命令的那一刻起，就應當忘掉自己的家庭，來到軍隊宣佈規定號令後，就應忘掉私人的交情，擂鼓進軍，戰況緊急的時刻，就應當忘掉自己的生命。如今敵人侵略已經深入國境，國內騷亂不安，戰士們已在前線戰場暴露，無所隱蔽，國君睡不安穩，吃不香甜，全國百姓的生命都維繫在你的身上，還談得上什麼送行呢！）所有人都能看出田穰苴比莊賈有理。事實上，田穰苴提出的「三忘原則」也是後來職業軍人敬業精神的基本要求。

有首歌唱得好：「你不當兵我不當兵，誰來保衛祖國？誰來保衛家？」這本來是小兵都懂得的道理，偏偏莊賈裝糊塗，於是田穰苴只能重罰了。田穰苴黑著臉問軍正（當時掌管軍紀的軍官）：「●軍法期而後至者云何？●」（按照軍法，對於約定時間集合而遲到的人，如何懲罰？）軍正盡責地回答：「當斬。」對於身為齊國軍隊指揮的莊賈來說，軍正提供的答案簡單得就像1+1=2，但是在軍正說出答案之前，莊賈從來都沒有想過有一天會落到自己頭上。

●濫用權力讓人瘋狂，絕對特權讓人愚蠢，這跟人的智商無關。●

深受齊景公寵信的莊賈，總是不可一世的莊賈，此刻崩潰了。

當時沒有手機，貴為齊國第一寵臣的莊賈只能派人快馬飛奔向齊景公求援，這是莊賈最後的救命稻草。然而，田穰苴的刀已經出鞘。在田穰苴看來，莊賈作為前任齊國的軍事首長，本來就應該為齊國的損兵折將、國土淪陷承擔責任。

與此同時，自知出身微賤的田穰苴也急需一個「昂貴的代價」來樹立自己在軍中的威信。顯而易見，莊賈的腦袋之於田穰苴，就是最合適的「昂貴代價」。

更重要的是，田穰苴深知自己和嬌貴蠻橫的莊賈根本不可能和平共存、長期合作。如果兩人明爭暗鬥，不論對自己還是對齊國的軍隊和君主來說，都是浪費資源和時間，田穰苴絕不能容忍這種情況發生。

既然如此，莊賈這次在不合適的時候做了這件不合適的事，對田穰苴而言，卻恰恰是在合適的時候得到了合適的機會。俗話說得好，「機會屬有準備的人」，田穰苴準備好了。

軍營轅門前，莊賈的人頭落地，血染黃沙。

大軍未動，三軍總司令居然殺掉了監軍，這個人不僅是國王最信任的寵臣，而且還是前一天總司令誠懇要求上級委派下來的監軍。對於廣大準備奔赴疆場的將士來說，這種事不僅聞所未聞，簡直是難以想像。

此刻所有的戰士因為田穰苴的刀和莊賈的頭同時屏住了呼吸，數萬人的心跳狂飆，「●三軍之士皆振栗。●」（全軍將士都震驚害怕。）

莊賈的教訓告訴世人一個道理：在不了解一個人之前，先鄙視對方是非常愚蠢和危險的。

關鍵 5：去除環境干擾，讓目標更明確

莊賈已死，齊軍的各級軍官和戰士不用再費心選邊站了，事情變得簡單多了：對於下屬來說，單純環境下的執行力肯定會迅速提升；對於軍隊來說，執行力就是戰鬥力。

◎立威時切記不能挑戰老闆的底線

齊景公得知田穰苴要斬殺莊賈以整肅軍紀的消息時，著實嚇了一跳，他沒想到前一天還謙虛謹慎、低調樸素的小田變臉如此之快。齊景公馬上派出特使乘坐馬車迅速趕到齊軍大營要求田穰苴刀下留人，不管怎麽說，莊賈是深受老闆喜愛和信任的人，這樣的人是殺不得的。

為了保住莊賈的腦袋，齊景公的特使在軍營門前沒有按照程序通報，而是命令駕車的馭手直接衝進軍營。

當齊景公的特使看到莊賈的腦袋時相當震驚，在當時的齊國朝野看來，只要齊景公不死、莊賈沒有失寵，就沒有人能殺掉莊賈。可是，此刻莊賈的腦袋正鮮血淋漓地擺在特使面前，由不得特使不信。

雖然莊賈的人頭已經落地，但是特使仍然向田穰苴傳達了齊景公特赦莊賈的命令，田穰苴將軍的回答義正詞嚴：「●將在軍，君令有所不受。●」（將領在軍隊裡，國君的命令有的可以不接受。）田穰苴說的這句話成為後世將權與君權相互抗衡和制約的典故，被廣泛引用。

既然莊賈腦袋搬家已經成為事實，齊景公遲到的特赦令也傳達給了將軍，特使覺得自己已經完成使命，可以回去交差了。

特使沒想到田穰苴居然再次向軍正提出問題：「●馳三軍法何？●」（在三軍中亂闖該當何罪？）

軍正再次盡責地回答了田穰苴的問題，仍然是：「當斬。」

如果把田穰苴的故事拍成電影，軍正這個角色就只有兩句臺詞，而且還是完全重複的兩句臺詞。但是不可否認，軍正兩句重複的臺詞很可能會成為電影史上最具震撼力的臺詞，生命的脆弱在這一刻簡明扼要而鮮血淋漓地詮釋出來。

特使的腿軟了。眼前大義凜然的將軍，肅殺嚴謹的軍正，碧血黃沙的人頭，真不是鬧著玩的。

歷史在這一刻切換成慢動作鏡頭。

但田穰苴知道再這麽認真地玩下去，下一個當斬的就可能是自己，齊景公不僅是齊國的最高執法者，更是這個國家的最高立法者。田穰苴將軍的屠刀終於在特使的脖子上轉了一個彎，他說：「●君之使不可殺之●」（國君的使者不能斬首。）

●任何法制都有底線，君主專制時代也有法制，其底線就是君主。●特使不是一個人單槍匹馬，他代表的是齊景公本人，殺了特使就等於在政治地位和君權尊嚴上讓齊景公難堪；等於向君權宣戰。

田穰苴在當時還不具備向君權宣戰的實力（這事後來終於被田穰苴的後人田和實現了，他取代了呂姓齊王，自立為齊威王，從而開啟了田姓齊王的時代），所以他放過嚇得半死的特使。但是身為將軍，田穰苴必須以實際行動維護軍法的尊嚴，既然軍正說過當斬，就必須有人死。

於是田穰苴下令斬殺了特使的隨從、駕車的左馭手和拉車的左側馬匹，跟著特使來到軍營的兩個人、一匹馬頃刻之間變成了三具失去頭顱的屍體，此舉進一步加強了大軍出征前整肅軍紀的威懾效果。

關鍵6：專注力與意志力是完成任務的關鍵

至此田穰苴強橫的個性暴露無遺，田穰苴殺死的是齊景公派去的人和馬，相當於向齊景公發出警告。田穰苴這麽做的目的大概是為了傳達以下信息：第一，田穰苴執行軍法、殺死監軍莊賈的原因是為了維護軍法威嚴；第二，田穰苴殺死莊賈不是私人恩怨或者爭權奪利；第三，劃清齊景公與田穰苴之間的權利義務界限，减少齊景公干預軍事，避免多頭馬車。然而我們可以想像齊景公聽說了這件事後是怎樣的震驚和憤怒，齊景公的反應田穰苴當然清楚，明知道會惹怒齊景公，田穰苴為了達到目標仍不顧一切迎險而上，除了專注還必須具備堅強的意志力。

◎活用形象反差提升人望

再也沒有人敢懷疑田穰苴將軍的權威，否則，要付出生命為代價。

田穰苴讓特使回去向齊景公如實彙報，自己則率軍出征。

一天前還「士卒未附」的田穰苴終於建立起無人能及的威信，然而對於一代名將來說，這顯然還不够。

田穰苴要的不僅是三軍將士的敬畏、要想戰無不勝，他更需要部下心悅誠服的愛戴和擁護；前者只能驅眾赴死，後者可以讓人爭相效命。

恩威並重，是管理學的基本理論，兩千多年前的田穰苴將軍早已開始應用。

於是在行軍途中，田穰苴深入基層士兵，詳細地關心士兵的衣食住行，為傷病的戰士尋醫問藥、噓寒問暖，無微不至。不僅如此，剛開始領獲高薪的田穰苴將軍非常慷慨，他不僅把齊國將軍應得的工資拿出來充作軍餉，而且還讓最羸弱士卒優先領取口糧（當時軍隊分配軍糧是按照士兵的體力和戰鬥力作為標準）。

田穰苴將軍在軍中一連串舉措推行了三天之後，再次集合三軍，此時的齊軍士氣高漲、煥然一新，「●病者皆求行，爭奮出為之赴戰。●」（病弱的士兵也都要求一同奔赴戰場，争先奮勇地為他戰鬥。）

可以想像，當莊賈以及特使的隨從和馭手因為違反軍紀被斬首的時候，齊國三軍將士是多麽恐懼和震撼。這樣的將軍連齊景公最寵信的大臣都敢殺，身為田穰苴的手下，齊軍將士不禁也為自己的安全和命運擔心。

但緊接著，戰士親眼看到這位殺人不眨眼的田穰苴將軍，深入軍營的每個角落，和每一位碰到的戰士聊天談心，像慈愛的父親一樣，關心大家生活的每個細節。更讓戰士們想不到的是這位高高在上的將軍，不僅毫無吝惜地把自己的薪餉全部充公，而且還心甘情願地和普通士卒同吃同住、一同工作。

田穰苴站上指揮崗位以後的一連串行為，不僅是在莊賈統帥齊軍的時代無法想像，甚至在整個春秋時代的各國軍隊都前所未聞，戰士們迅速被這個殺人不眨眼卻又真心付出關懷的將軍征服了。

田穰苴將軍的帶兵之道可以用一句話概括：平常的日子對士兵關懷備至，危急的時刻對士官冷酷無情。