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SECRETS OF TOP-PERFORMING SALES PEOPLE

的圖書
Secrets of Top-Performing Salespeople Secrets of Top-Performing Salespeople

作者:Del Gaizo- E 
出版社:McGraw-Hill
出版日期:2003-10-01
規格:172頁
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圖書介紹 - 資料來源:三民網路書店   評分:
圖書名稱:SECRETS OF TOP-PERFORMING SALES PEOPLE
  • 圖書簡介

    How today's top sales pros consistently connect with--and close--their best, most lucrative customers

    Sales pros often focus too much on operational details and forget that the secret to selling is developing strong customer relationships. Secrets of Top-Performing Salespeople reiterates that the customer is key and provides customer-based lessons and techniques based on up-todate studies and examples from hundreds of exceptional salespeople.

    This dynamic book reveals how average salespeople become exceptional by being responsive to and focused on the customer, both behaviorally and organizationally.

    Profitable solutions are offered on:

    • Team selling
    • Competitive selling
    • Account management
    • Use of new technologies
  • 作者簡介

    Edward R. Del Gaizo, Ph.D. is director of research, evaluation, and certification at AchieveGlobal and the author of High Performance Sales Organizations.

    Seleste E. Lunsford is a product manager for AchieveGlobal's Sales Performance portfolio of products and services.

    Mark D. Marone is AchieveGlobal's senior research manager.

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