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Creating & Delivering Your Value Proposition: Managing Customer Experience for Profit

的圖書
Creating & Delivering Your Value Proposition: Managing Customer Experience for Profit Creating & Delivering Your Value Proposition: Managing Customer Experience for Profit

作者:Barnes,Cindy/Blake,David,Helen/Pinder 
出版社:Kogan Page Ltd
出版日期:2009-10-27
語言:英文   規格:平裝 / 15.9 x 22.9 x 1.9 cm / 普通級
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:Creating & Delivering Your Value Proposition: Managing Customer Experience for Profit

內容簡介

To stay in business and thrive during this recession, companies need to focus and hone their value.  If clients complain about the cost of a product or service, then a company is not demonstrating the superior value of their product or service.  Discounting is always an option, but this means losing value during the sale – value that will be hard to regain in the future.

 

Instead, companies need to prove their superior value to clients using bottom-line terms – i.e. they need strong value propositions.  Creating and Delivering Your Value Proposition shows how to do this.  It explains what a value proposition is and how to build and deliver one.  The authors argue that, contrary to the norm, value propositions cannot rest on unsupported marketing claims.  Rather, a value proposition must be must be created at the strategy level and expressed in measurable terms.

 

詳細資料

  • ISBN:9780749455125
  • 規格:平裝 / 15.9 x 22.9 x 1.9 cm / 普通級
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