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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts

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Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts

作者:O’Guin 
出版社:Lulu.com
出版日期:2012-11-24
語言:英文   規格:平裝 / 336頁 / 22.86 x 15.24 x 1.91 cm / 普通級/ 初版
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商業理論與工具書
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts

內容簡介

The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86%% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: - Structure your business acquisition process like the top performers - Select the best few opportunities - Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer - Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win - Collect intelligence and conduct competitive analysis - Influence the customer to shape the acquisition to improve your position - Pre-sell your solution - Organize and staff the capture team - Craft persuasive win themes and proofs of benefits - Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples.

 

詳細資料

  • ISBN:9781300413349
  • 規格:平裝 / 336頁 / 22.86 x 15.24 x 1.91 cm / 普通級 / 初版
  • 出版地:美國
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