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The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers

的圖書
The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers

作者:Jacco van der Kooij,Winning By Design 
出版社:Winning By Design
出版日期:2018-03-16
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圖書介紹 - 資料來源:樂天KOBO   評分:
圖書名稱:The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers

Sales account executives today face challenges from all directions.  Customers want to do their own research.  Sales cycles are shorter.  Contract sizes are smaller.  And few companies have the time or resources to invest in ongoing sales training.  This set of Blueprints provides a detailed and structured approach to succeeding as a sales account executive.  With advice for both individual salespeople as well as for sales team leaders, The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers builds on The SaaS Sales Method by focusing on the fundamental sales skills needed to help customers commit, as opposed to just closing them.

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