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Sales Force Design for Strategic Advantage

的圖書
Sales Force Design for Strategic Advantage Sales Force Design for Strategic Advantage

作者:Zoltners,Andris A./Sinha,Prabhakant/Lorimer,Sally E. 
出版社:Palgrave Macmillan
出版日期:2004-06-25
語言:英文   規格:精裝 / 380頁 / 3.2*15.9*24.1 cm / 普級 / 單色印刷
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:Sales Force Design for Strategic Advantage

內容簡介

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.
 

詳細資料

  • ISBN:9781403903051
  • 規格:精裝 / 15.9 x 24.1 x 3.2 cm / 普通級
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