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Customer Centered Selling: Sales Techniques for a New World Economy

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Customer Centered Selling: Sales Techniques for a New World Economy Customer Centered Selling: Sales Techniques for a New World Economy

出版社:Jolles,Robert L.
出版日期:2009-09-15
語言:英文   規格:平裝 / 14.6 x 23.5 x 2.5 cm / 普通級/ 再版
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:Customer Centered Selling: Sales Techniques for a New World Economy

內容簡介

Customer Centered Selling teaches you the secret of the world-famous Xerox sales training program. The secret, Robert Jolles reveals, is reversing the conventional selling practice of searching for customer needs. To truly create urgency, you must focus instead on the customer's problems and decision-making process. Jolles provides a systematic, repeatable, predictable approach that teaches you to anticipate and influence behavior as the customer moves through an eight-stage "decision cycle" and ultimately discovers his or her needs. The book includes a series of case studies, activities, and exercises that enable you to better understand the principles being taught, so you can immediately apply them to your own unique scenarios. This book is a "must read" for all sales professionals, sales managers, and managers in need of a disciplined approach to persuading others.
 

詳細資料

  • ISBN:9781439144633
  • 規格:平裝 / 14.6 x 23.5 x 2.5 cm / 普通級 / 再版
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