Die Spezialisten: Ein Lehrbuch für Team-Mitgieder und Führungskräfte

Dieses Lehrbuch zeigt Ihnen den Weg zu Ihrem ganz pers nlichen Verkaufserfolg, ob als Verk ufer oder Vermittler. Sie sollten dieses Lehrbuch nicht als die Bibel betrachten, die Sie uneingeschr nkt, wort-w rtlich, zu befolgen haben. Sondern sollten es als Leitfaden (Roter Faden) sehen, der Sie bei der Vorbereitung des Verkaufsgespr chs, dem Verkaufsgespr ch, bei der Terminierung, dem eventuellen Kundenbesuch, und der wichtigen Kundennachbearbeitung, effektiv unterst tzt. Sie erhalten aber auch viele n tzliche Hinweise und praktische Tipps, wie Sie noch besser argumentieren, pr sentieren, oder beispielsweise telefonieren k nnen. Zudem finden Sie zahlreiche Tests und Checklisten, die Ihnen helfen, sich in Zukunft noch professioneller auf Ihr Verkaufsgespr ch vorzubereiten.

Der deutsche Architekt and Ökonom Dr.ing. Dr.rer.pol. Wilfried Leyens ist ein passionierter, erfolgreicher Business Stratege mit über 20 Jahren internationaler praktischer Erfahrung. Er war während dieser Zeit als Gastprofessor für Business Behaviour, Communication und Motivation an einigen renommierten internationalen Business Schools, als Unternehmensberater und im Board Level Management einiger Unternehmen tätig und hat weltweit Seminare in Verkaufs- und Marketingstrategie durchgeführt. Elf seiner aktuellen Bücher schliessen, The Individuals- Sold on Selling, The Teambuilder- It Show The Best Way To Lead and Administrate Different Sales- and Marketing Forces, including an Introduction in Marketing and Business Development und Dial for Business- The Power of Telemarketing, ein