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On Sales

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作者:Andris,Harvard Business Review(COR)/Zoltners 
出版社:Harvard Business School Pr
出版日期:2017-05-23
語言:英文   規格:平裝 / 14.6 x 21.6 x 1.9 cm / 普通級
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博客來 博客來
生涯規劃與成功法
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:On Sales

內容簡介

If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We’ve combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success.

This book will inspire you to:
? Understand your customer’s buying center
? Integrate your sales and marketing operations
? Assess your business cycle and its impact on your sales force
? Transition away from solution sales
? Leverage the power of micromarkets
? Introduce tiebreaker selling and consensus selling
? Motivate your sales force properly
 

詳細資料

  • ISBN:9781633693272
  • 規格:平裝 / 14.6 x 21.6 x 1.9 cm / 普通級
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