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Summary: Exceptional Selling: Review and Analysis of Thull’s Book

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Summary: Exceptional Selling: Review and Analysis of Thull’s Book Summary: Exceptional Selling: Review and Analysis of Thull’s Book

作者:Businessnews Publishing 
出版社:Business Book Summaries
出版日期:2016-09-16
語言:英文   規格:平裝 / 42頁 / 19.84 x 12.85 x 0.23 cm / 普通級/ 初版
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:Summary: Exceptional Selling: Review and Analysis of Thull’s Book

內容簡介

The must-read summary of Jeff Thull’s book: "Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales".

This complete summary of the ideas from Jeff Thull’s book "Exceptional Selling" shows that the days of using canned or memorised sales pitches to make complex sales are now well and truly gone. Instead, you need to be having genuine and authentic conversations with your customers. This summary shows that becoming a successful communicator lies at the very heart of success in making complex sales. This is more than being a good conversationalist - you need to engage in diagnostic discussions where the customer’s actual problems are discussed in detail, a unique rather than a simplistic solution is suggested and customers become anchored in the solution you are proposing.

Added-value of this summary:
- Save time
- Understand key concepts
- Increase your business knowledge

To learn more, read "Exceptional Selling" and discover valuable tips and tricks to become more successful in making complex sales.

 

詳細資料

  • ISBN:9782511043721
  • 規格:平裝 / 42頁 / 19.84 x 12.85 x 0.23 cm / 普通級 / 初版
  • 出版地:美國
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