"Ohne Rabatte kriege ich keine Auftr ge mehr " so sagte zuletzt ein Trainingsteilnehmer. Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachl sse und so weiter. Wenn du als Verk ufer nicht an den Preis f r deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt. Es f llt schwer zu glauben, dass Auftr ge zu normalen Konditionen gewonnen werden. Das muss ich dir sagen: Mit jedem Rabatt bleibt dein Profit auf der Strecke. Vielleicht hast du auch die Einstellung, dass du dann eben mehr Umsatz machen musst. Aber Quantit t wird niemals das kompensieren, was du beim Rabatt ausgegeben hast. In diesem Buch zeigt dir der Experte f r Preisgespr che, wie du dich aus den Niederungen der Preis- und Rabattgespr che verabschiedest und wieder zum Listenpreis verkaufst.