Vorwand? Einwand? Kaufsignal!: 16 Einwände mit 155 professionellen Antworten

Einw nde sind was ganz nat rliches im Verkauf. Bringt der Gespr chspartner keine Einw nde in einem Verkaufsgespr ch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Was ist der Unterschied zwischen Vorw nden und Einw nden? Doch wie gehen wir mit den Einw nden um und wieso sind das Kaufsignale? In diesem Fachbuch erfahren Sie, wie die Topp-20%-Verk ufer professionell vorgehen - Sie lernen perfekte S tze - Wort-f r-Wort-Gespr chsleitf den, die das Herz Ihres Gespr chspartners ffnen. Garantiert

Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbständiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zählt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der römische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): ＂In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst.＂ Bisher hat Hahn 17 Fachbücher veröffentlicht. E-Mail: werner@wernerhahn.de Internet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitamins Shop: www.wernersshop.de Podcast to go: www.wernerhahn.de