新版推薦文
在衝突中發展創意與科技
彭光偉（資深國際新聞記者）
以色列推動的不只是新創，他們更擅長的是「原創」。
我到過以色列採訪兩回，第一次在二〇一六年，出發前參考的就是《創業之國以色列》這本書。第二次在二〇二三年十月，以色列、哈瑪斯戰爭爆發後。
我曾經和某國駐以色列的大使聊過，他認為以色列的韌性，就是從一次次的衝突和戰爭中，發展出更強大的創意和科技，這是整個民族要活下去的意志與力量。不管是面對政治、宗教，以及科技發展，勇敢是以色列人內建的DNA。我採訪過的以色列創業家，總能想辦法讓腦袋中的構想落實，不管成不成，對他們來說，都是機會。
以色列的創意往往也能變現，就算技術還不算成熟，都能以高價售出，為產業帶出希望。大家還記得巴菲特是怎麼看以色列的嗎？巴菲特說：「如果要去中東挖石油，可以忽略以色列，但如果你想去中東找創意、找活力，你唯一要去的地方就是以色列。」
以色列是擅長合作之國
全球地緣政治衝突，推升了衛星科技發展，似乎要拯救地球與人類，只能想辦法往浩瀚的宇宙發展。以色列的太空科技遠遠領先，早在二〇一六年，我曾經訪問一家迷你衛星新創公司，一次火箭發射，能夠把自家的六十枚迷你衛星送上太空。當時的商業迷你衛星傳送資料速度大約每秒10MB算是快的，但這家以色列公司的迷你衛星卻能達到每秒1GB的神速，這就是競爭優勢。當然這樣的技術很快就被以色列政府看上，創立一年多，也取得與NASA合作的機會。
以色列是個擅長合作的國家，他們要落實腦袋裡的創意，從來不是單打獨鬥。這或許就是他們的策略，成功地在全世界各個國家建立起強大的連結脈絡，甚至落地深耕。我曾經採訪以色列新創總部（Startup Nation Central）執行長、擔任過以色列科技部長的阿維．哈森（Avi Hasson），他認為在創新的產業世界裡必須合作，單一公司難以生產任何產品，甚至在單一國家也很難擴大產品布局和效應。
讓人羨慕的新創「孵化器」與「加速器」
從阿維．哈森的態度也能看出以色列的國家政策，他們對於新創採取積極鼓勵和補助，反正你有什麼構想都盡量挖出來讓大家看到，失敗從來不會是絆腳石，反而是優化的養分。以色列有許多孵化器（育成中心）和加速器，他們非常專精於組建團隊，在你來我往的思辨討論中激盪火花。
和傳統大型企業的工作環境比起來，孵化器或是加速器提供的作業空間，絕對是讓人羨慕又忌妒，許多辦公桌是空的，因為人都在死板板的辦公桌以外的地方尋找靈感，對他們而言，長時間坐在同一個地方並不會讓人變得更有效率。這和台灣許多企業主管要「盯著員工坐在位子上比較好管理」的思惟大不相同。
以色列的企業孵化器和加速器，提供龐大的資金協助新創團隊創業，篩選機制相當嚴格，團隊裡的每個成員都得經過各種質疑挑戰，這考驗的是創意本身的可執行性，也得衡量執行人員的抗壓性，就算以色列人的個性是不怕失敗，但也不會笨得把真金白銀丟進茫茫大海裡。我採訪過的以色列孵化器創辦人科比．羅森加滕（Kobi Rozengarten）就認為：「透過不斷地質疑和提出問題，才是創新的關鍵精神。」
以色列人務實，重視真本事
以色列人看重的是實質的內容，絕非華而不實的外表，花拳繡腿的三腳貓功夫很快就會露出馬腳，並不值得追求。這是非常務實的態度，他們對自己的發展有很清楚的規劃，在以色列有很多不起眼的建築，但裡面或許就藏著身價不凡、極具潛力的新創公司。
幫消費者尋找最佳飛行途徑和便宜機票的新創企業Fairfly就是如此，創業時只有二十三名員工，靠著網路搜尋程式的專長，在全球機票網路系統中協助客戶比價比行程，現在看似已經很普遍的功能，在早年卻是處於領先地位，創新的價值在於比別人早知道，後續的進步或延伸，就是建立在第一個創意上的本事了。Fairfly的辦公室，就在一間沒有外觀裝潢的普通建築內，但他們的技術後來被大型全球旅遊公司看上開始合作，現在Fairfly的身價已經高達一千八百萬美金以上。
難以匹敵的創意、科技與韌性
以色列是有活力的國家，儘管中東地區的政治局勢和衝突總是令人擔心，但以色列卻活出了自己的一條路。以色列不會因為國家面積小而被忽略，反而借力使力成為世界舞台的要角。或許關於政治或軍事行動，有人對以色列有正反立場，但談創意、科技和經濟實力，以色列絕對有紮實的經驗提供借鏡。
許多人常拿台灣和以色列對比，對我而言，台灣人的韌性可能還有相當大的提升空間。而兩次造訪以色列的經驗，看到了以色列多元面向的展現，與撼動世界的實力，是包括台灣在內的許多先進國家難以與之匹敵的。
二版推薦文
以色列的創投為何如此成功？
黃齊元 藍濤亞洲投資銀行總裁
「在以色列，我們常說：『It is better to ask for forgiveness than permission.』（寧可事後要求原諒，而不要事先請求批准）」一位以色列極成功的創投家這樣告訴我，這是深藏在他們文化裡的D N A。
年輕以色列人的夢想，不是成為醫師或律師，而是建立新創公司或進入高科技業工作，這是最標準的職業道路，也因此他們的創業密度全球最高。
以色列位處中東唯一不產石油的地區，且整天生活在戰爭和恐怖之中，周圍都是想要消滅他們的敵人；全國人口和香港差不多，然而，以色列卻是全世界頂尖的科技大國。
我以前對以色列有一些粗淺的了解，讀了這本書，能更深入了解為何他們如此熱中於創業，以及為何成功的因素。然而，直到最近有機會和以色列的創投公司有更多的交流後，才真正了解以色列「新創企業」的意涵，以及他們專注「種子期」和「初創期」的創投公司運作方式。
這家創投公司總共投資了近三十個項目，其中約四分之一為種子期項目，其餘為第一輪融資（也就是距離上市還有三至五的年時間），我問負責人，這樣的投資風險豈不是很大？原來，他們的投資風險是經過詳細的計算的。他這樣回答我：
「穩賺的案子是賺不了大錢的。假如有一家公司明年就要上市，你現在投進去可以賺二倍，我若投了一千萬美元，也只有二千萬的回報。
「我們對於所要投資的公司，未來的營業額評估必須有可能達到一億美元。另外，他們必須至少為我們的基金賺進一億美元，由於我們每家公司的持股比例在百分之二十左右，也就是說我們出場時這家公司的市值應達五億美元。」
同樣投資一千萬美元，他們預期的回報率是十倍！
當然，不可能每個案子都那麼成功，但只要有一兩個，你就發了。
他說：「在這個行業，我們靠『Outlier』（超級卓越的企業）賺錢。」
我以前也做過創投，我必須承認他們的目標真的很難達成，甚至有人會認為有一點像賭博：你必須預測誰會成為五年後的聯發科或阿里巴巴。
不，這其實不是賭博。這些創投公司之所以有這樣的自信，是因為以色列有那樣的環境，讓一群既聰明、企圖心強的創業家在這個生態體系下茁壯成長。本書就很詳盡且有說服力地剖析了以色列的環境，這不是錢的問題，而是大至國家方向，小至家庭教育的問題，非常值得台灣參考。
除了以色列的環境外，網路技科也提高了創投公司的投資勝算。以往，至少要投資三、四百萬美元，花二到三年的時間，等待新創企業做出第一個市場產品，你才能決定這家公司是否會成功。然而現在不用再等那麼久了。創投公司只要先投資五十至一百萬美元，就可以在雲端上了解這家公司的研發進度、管理狀況、銷售績效等等，短時間內你就能判斷出誰會是未來的贏家。
也因為可以提早預測哪家企業會勝出，創投公司會及早停損那些表現不佳的企業，並重新分配資金到那些具有潛力的企業上。這樣的投資效率都表現得很好。
以色列和台灣一樣，也是個面積不大的國家，市場也小，股票市場也不活躍，所以他們不會去研發一個只適合以色列的商品，反而是放眼全世界，以全球為腹地。所有的以色列創業家都在研究全球的市場變化，試圖找出可以改變世界的商機，一旦成功，他們的企業規模即會快速成長。
過去，以色列的硬體技術和台灣一樣很強，有不少半導體企業都來自當地。然而，當台灣還陷在「P C時代」之際，以色列很早就已全面轉向雲端計算、大數據、網路儲存、網路安全和互聯網金融，例如谷歌、臉書或騰訊、百度這些網路巨頭，大部分的網路底層架構（infrastructure）都是採用以色列人複雜的數學運算所完成的。
雖然以列色四周敵國林立，不時發生攻擊事件，然而就像本書提及的，戰火越烈，以色列人越勇敢，創投基金不曾被炮彈所阻嚇，連避險王巴菲特也敢在以色列投資。此外，包括臉書、谷歌、蘋果、I B M等科技公司，全世界有三百家大型科技企業在以色列設立創新研發中心，這就是以色列讓人折服的地方。
當台灣還在做「製造夢」時，以色列已打出「研發牌」，吸引全球人才進駐。
中國近年來也掀起前所未有的以色列熱，許多企業和創投前仆後繼前進以色列。我曾協助以色列創投客戶拓展業務至好幾位中國超級投資人，而這些投資人也培養了好幾家市值超過十億美元的獨角獸。可惜的是，台灣卻少有人願意投資以色列。
台灣在一九八五年就引進創投，比以色列早了七年，「創業投資」（venture capital，以前叫「風險投資」）這名詞還是台灣人發明的。然而如今望著以色列輝煌的創投成就，或許讓人相當五味雜陳吧。
台灣和以色列的距離，代表了台灣和世界的距離，我們何時才能走得更近？
作者序
環境造就創新
這是一本談論創新與創業精神的書，同時探討以色列這個小國家，為何能夠同時體現創新精神以及創業家特質。
雖然書中特別介紹了很多高科技公司，不過本書的重點並不在科技。本書作者雖然對於科技以及科技對當代社會的影響感到著迷，但這本書的焦點則在於：到底是什麼樣的環境，可以引發嶄新的商業創意。
這本書有部分內容是探索的過程，部分是提出論點，還有一部分是在說故事。讀者或許想看的是一本按照時間順序編排的書，或者依序介紹一家一家的公司，要不然就是期望作者逐一介紹以色列創新模式中各種不同的關鍵要素。我們也曾經考慮用這些方式來編排本書，不過最後都捨棄了，因為我們喜歡的是像馬賽克拼貼般的方式。
我們回顧了歷史和文化，也選擇了不同公司所發生的故事，以便瞭解這些公司的創新能量是從哪裡來的，或以什麼樣的形式表現出來。我們採訪了幾位經濟學家，研究他們的觀點，但我們主要是以歷史、商業和地緣政治學的角度出發來談論主題。本書兩位作者之一（丹恩．席諾）擁有商業及政治背景，而另一位（掃羅．辛格）則有政治與新聞背景。丹恩目前住在紐約，曾經在以色列求學，並遊歷過許多阿拉伯地區，也在阿拉伯地區居住及工作過；掃羅在美國長大，目前住在耶路撒冷。
丹恩曾經投資過的以色列公司，都沒有出現在本書中。可是這本書倒是介紹了幾位丹恩的投資夥伴，我們會在適當的地方註記這點。
雖然促使我們寫下這本書的動機，有很大部分是因為我們欽佩以色列的經濟成就，不過我們也會談到以色列落後於其他國家的地方，同時也檢視了以色列在延續現有成就的同時，會面對什麼樣的威脅。讀者讀到這些威脅的時候，可能會感到驚訝，因為這些並非國際媒體通常會關注的焦點。
我們也大略談論了另外兩個問題：首先，美國的軍事訓練與軍事行動造就出一批具有創業精神的人才，但為何美國的創意產業並沒有好好利用這些人才，而以色列的經濟卻得力於具有軍事背景的創業家？其次，為什麼阿拉伯世界無法培養出創業家精神？這兩個主題值得更深入的研究，但已經超出本書能夠涵蓋的範圍。未來這兩個問題都可以各自寫成一部專書來探討。
最後，雖然各國媒體都經常報導以色列的消息，不過還是有個故事未曾有過深入報導，那就是以色列經濟制度的關鍵結構，已經使得以色列成為今日世界上擁有最大量創新精神與創業特質的國家。
我們為瞭解釋這個現象，於是寫成這本書。
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