國貿實務菁華：教戰手冊（含習題、解答及案例）-FindBook 找書網 ISBN:9786263174535

圖書名稱：國貿實務菁華：教戰手冊（含習題、解答及案例）

⊙新增國貿條規Incoterms 2020最新版。
⊙含國際業務丙級檢定考題與解答。
⊙掌握國際貿易脈動與變化，成為國貿即戰力！
⊙最有趣的「貿易花絮」，體會國際貿易的酸甜苦樂！

臺灣是一個對外貿易導向的國家，從1980年代以來，出口占GDP比重約四到五成，2004年後超過六成並一路維持至今，貿易依存度更高達100%。由此可知，國際貿易是臺灣經濟成長的重要因素。

本書作者擁有豐富的國內外貿易實務經驗，更是專業的國際貿易顧問，協助許多廠商拓展外銷市場，直接與國外客戶聯繫、諮詢及危機處理。此外也教授國際貿易實務、商用英文等課程，紮實的教學內容與精彩的工作經驗皆呈現於此書中。

本書分為兩篇：第一篇為「學科基礎概念篇」，將國貿通則與法規、實務案例及專有名詞詳加解釋，附上練習題及工作經驗分享「貿易花絮」；第二篇為「術科進階演練篇」，根據國貿業務丙級檢定的術科考試內容，編撰了術科考題所需的概念及題型。本版含最新國貿條規 Incoterms 2020 （與2010版本比較）圖示解說。帶領讀者理解國際貿易的千變萬化！

作者簡介：

作者多年來，一直在幫中小企業在國際市場上拓銷，從參展行銷、交易洽談、接單出貨、危機處理一條龍式的服務，因此在貿易的領域中累積優秀的實務經驗，是位傑出的國貿專家，擁有完整的國內外貿易實務經驗，目前是專業的國貿顧問師，除了輔導企業進出口貿易實務、國際行銷外，同時也是熱門的專業講師，教授主題多元且富挑戰性，擅長國貿實務、國際行銷、商展實務、商用英文等課程。
成功的定義對作者而言是「在自己喜歡的領域中盡情發揮」源自於對國際貿易的熱愛，作者不僅在實務的領域中有卓越的表現，更將豐富的實務經驗匯整，更上一層樓踏入教學領域，在忙碌的外貿工作之餘，於國內各縣市的工業會、大學、職訓機構及各企業授課，感性與理性兼具的獨特魅力，深受學生愛戴，是位極受歡迎的老師。
優異的專業知識及溝通協調能力，備受國內外客戶肯定，實務、教學、文采各領域均有出色表現，精華彙整，妙筆生花，著作本本精彩用心，為全方位的國貿專家，絕對值得推薦。

著作：
圖解國貿實務
國際商展完全手冊
國貿實務菁華：教戰手冊（含習題、解答及案例）
國際貿易實務（隨書附贈考古題及補充教材光碟）

各界推薦

名人推薦：逢甲大學經營管理院(EMBA)前執行長　簡士超
大葉大學國際企業系榮譽教授　　莊銘國
中華民國對外貿易發展協會創辦人武冠雄
台明將企業股份有限公司董事長林肇睢

章節試閱

第 3 章國際貿易條件
第1節　國際貿易相關公約與規則
一、國際貿易慣例概述
由於國際貿易會牽涉到不同國家的各項法律，也因為各地方的政治、經濟、種族、文化等風土民情先天上的差異，遂在貿易上各自發展出不同的慣例，所以當國家與國家間進行貿易時，常常對於各項貿易條件的認定與解釋有
所出入，以致形成各種糾紛、衝突，使得貿易的往來形成許多不便與困擾，致使貿易無法正常運作。後來國際間逐漸產生共識，認為應該要制定一套標準規範，讓各國從事國際貿易的人共同遵循，遂先後制定出許多相關的法規與條例，其中許多已成為現今貿易上不可或缺的條規，如：信用狀統一慣例、國貿條規等。
但由於國際貿易慣例，只是部分國家與民間企業組織所制定的成文習慣，並未經過任何其他國家透過國內立法的方式來加以認可，所以並沒有法律上的強制性，對買賣當事人亦無具體法律約束力，對於是否會完全遵守規定事宜，完全是由相關的當事人自行決定，因此有時也較沒有保障；除非在訂定契約時徹底將疑慮澄清，聲明所有事項均依照慣例規定來辦理。
只要在契約上載明了國際貿易慣例之適用者，該慣例便成為這個契約的一部分，其效力除了具有法律強制性外，並優於其他法，而對相關當事人產生約束力，例如：在買賣契約上直接記載「The contract is governed by the Incoterms2020」，亦可直接在價格後標示字樣「Price: USD50 per set. FOB New York Incoterms 2020」。
二、史上重要的公約及規則
目前國際上對於貿易條件的解釋規則，主要有以下三套：
1. 國貿條規
International Rules for the Interpretation of Trade Terms，由國際商會（International Chamber of Commerce, ICC）所制定，簡稱Incoterms。目前最新的版本是在2019年修訂的，並自2020年1月1日開始生效，制定之目的是為了避免國際間在進行貿易的同時，因認知上的差異而發生衝突及糾紛。現今的國際貿易大多已採用這套規則作為解釋貿易條件的依據，共十一種，經過多次修訂，除更具體地指出適用契約及使用範圍外，並清楚規範出買賣雙方之權責。
國際商會並提醒業者應將Incoterms 2020納入國際貿易之契約中，以便在發生糾紛時有所依循之規範。
2. 華沙牛津規則（Warsaw-Oxford Rules, 1932）
前身為華沙規則（Warsaw Rules, 1928），為國際法學會於1928年在波蘭首都華沙所制定，之後於1932年在各國商會的協助下，在英國牛津進一步將之修訂為華沙牛津規則（Warsaw-Oxford Rules, 1932）。本規則的特色在於它是專供解釋CIF之用，解釋在CIF條件下，買賣雙方的權責問題。本規則由於八十多年未經修改，已失去其適用性而漸被捨棄不用。
3. 美國對外貿易定義
1919年，由在紐約所舉行的泛美會議所制定，原名為美國對外貿易定義（American Foreign Trade Definitions in 1919）。於1941年再經由代表美國商會、美國進口商全國委員會及全國對外貿易委員會等三機構組成的聯合委員會（Joint Committee）加以整編修訂，成為今日的美國對外貿易定義（Revised American Foreign Trade Definitions 1941），通常簡稱美國定義（American Definitions）。而這項解釋規則的主要目的是針對報價所用之術語做統一的解釋，但使用者僅限於美國少數業者，因FOB條件就有六種，加上原來的五種，共有十一種。
當買賣雙方在訂定契約的時候，可以自由約定契約中的內容，而貿易條件屬於契約的一部分，也可以自由約定。因此，買賣雙方可以任意引用上述三套規則之一，或甚至不採用上述三套規則，而另外自行創造新規則，此為「契約當事人自主原則」的具體精神。而在目前國際貿易當中，大多是以國際商會所制定的國貿條規（Incoterms 2020）作為貿易條件的解釋準則，以求便利及國際統一性。為避免對貿易條件解釋發生糾紛，買賣雙方在簽訂契約時，宜明確記載該契約係適用何種規則，例如：在契約中加一條款載明：「This contract is subject to Incoterms 2020」。

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推薦序

國際上對臺灣的印象，很多都由產品上標示「Made in Taiwan」的印象形成。Made in Taiwan與當年貿易007公事包有密不可分的關聯。這些穿梭於國際市場的007公事包，代表著臺灣企業家所建立國際貿易網絡的縮影，科技、人才、企業家精神是臺灣躋身世界經濟舞臺的核心優勢，然而趨避風險（Uncertainty Avoidance）低的臺灣文化更培養國際貿易市場的網絡連結力，而此連結力亦是臺灣核心優勢之一。
在二十一世紀的今日，國際間的經濟強權正在劇烈地洗牌。昔日六大工業國引領風騷，取而代之的是金磚四國崛起；日益壯大的歐元正逐漸威脅著美元的國際...

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作者序

古者陶朱，堪稱貿易先驅，南貨北賣，北貨南售，時空背景換成講求地球村的今日，只是將貿易範圍擴大罷了。惟國際貿易商業行為，因為語言不同、文化差異、地理遙遠等諸多因素的考量下，專業人才的需求更是國際貿易界不可或缺的必備要件，而培育更多優異專業人才更是任重而道遠的工作。
有多少人想學習國際貿易？從每年在外貿協會（TAITRA）及全國各工商業協會開班授課報名踴躍的程度就可一探究竟，或基於危機意識，有感於職場如戰場，不進則退，或準備轉換跑道，或增加第二專長，紛紛在工作之餘，藉著參加30∼54小時不等的在職訓練課程，由於成員都是來自各行各業的菁英，藉著授課的機會，在教學相長的互動中，我傾囊相授，學員們熱烈回應，不吝分享各行各業的專業經驗，令彼此在國際貿易的專業領域中更上一層樓，由衷感謝有這麼一個絕佳的舞臺，讓我盡情揮灑。
第一本著作《國際貿易實務》出版之後，即引起諸多讀者的共鳴，也許是淺顯易懂，讓初學者很容易進入國貿的領域中；也許是書中的實際案例經驗分享，讓資深的國貿人感同身受，常接獲讀者的鼓勵與支持，令我感動不已；也接獲許多批評指教，我虛心接受，當成砥礪；更有企業按「書」索驥，邀請我擔任其企業的國貿顧問，或為他們的員工上在職訓練課程，個人的工作生涯也因此有更多的挑戰與機會。
最意外的是書中「貿易花絮」的經驗談，居然引起最多的共鳴。以此書在許多大學授課，許多學生後來告訴我，原本不清楚未來工作的方向為何，看了書中的經驗談之後，覺得這個工作太有趣了，燃起對國貿工作無比的嚮往，因而選擇加入這個行業，這令我欣喜無比，終於為國際貿易做了成功的「置入性行銷」。
國際貿易最大的特點是多變及多元化，理論在實務上的應用，往往有戲劇化的差異，非一成不變，也無關孰是孰非。
很感謝大家對此書的肯定，在最新一版書中，除了根據實務更新內容，更增列實務應用廣泛的國際最新法條及規範介紹，例如：商業人權規範、供應鏈安全管理（C-TPAT）、歐盟環保指令（RoHS）、生產零件核可程序（PPAP）、產品責任險（Product Liability Insurance）等，確保讀者更能掌握國際貿易的脈動。
日新月異、變化快速的全球市場，令人目不暇給，為了符合國際趨勢，加上目前最夯的網路貿易模式，包括：B2B、B2C、C2B、C2C，及如何善用O2O策略，虛實整合創造佳績，配合網路貿易，付款方式也有了跨時代的改革，也
就是目前最熱門的付款方式「第三方支付」，均有詳細的註解及說明。
另外為了使國際貿易不落入刻板教條式窠臼，具輕鬆多元化特性，此版增加了一些貿易實務小故事—您可能不知道的眉角，期許讀者在國際貿易實務上一點就通，輕鬆上手，用途愉快！
國貿條規Incoterms 2020最新版修訂出爐，國際商會依照慣例，每十年修改條規，最新的法規於2020年1月1日啟用，2020年版新法修正2010年版舊法在實務使用上的矛盾，或未明訂清楚之處，明訂更具體、詳細之規範。
出版此書，主要目的在於理念傳遞、經驗分享。本著作的完成，最要感謝親愛的家人全力支持，讓我無後顧之憂的全力以赴之外，也很感謝諸多好友無論在精神上或實質上鼎力相助，甚至連筆者的國內外客戶都熱忱無比的提供許多實際案例，在此感謝諸位先進及好友提供相關的專業資料及校稿。

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第一篇　學科基礎概念篇
第1章　國際貿易基本概念
第１節　國際貿易的種類
第２節　國際貿易的特性
第３節　貿易拓展所須具備的觀念及注意事項
第2章　國際貿易的準備過程及進行程序
第１節　貿易商之公司成立
第２節　前置作業及準備過程
第３節　出口貿易程序
第４節　進口貿易程序
第3章　國際貿易條件
第１節　國際貿易相關公約與規則
第２節　國貿條規
第３節　適當的國貿條規選用原則
第４節　新版國貿條規之解析
第4章　交易基本條件
第１節　品質條件
第２節　數量條件
第３節　價格條件
第４節...

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