讓提案過：準確拿下客戶生意、順利向上報告與提升個人價值的關鍵祕技

有感推薦  提案內容的能力，已成為個人在職場的競爭力   鄧學中

有感推薦  細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步   林大班

有感推薦  商業提案別只顧著炫技，記得要先修心  夏雨農

 

前言  未來，你更需要懂得「提案」這件事

 

第一章  箭術：達成設定目標（Achieve the Goal）

──如何「聚焦」精準提案目標與「收斂」正確的解答方向

 

1.1 如何設定讓對方有感的提案：從問題開始

  ¡問題意識就是主動挖掘問題的過程

  ¡如何盤整出對方的問題核心

1.2 問題是緣由，現況是起點，目標是終點

  ¡用一句話說清楚提案標題

1.3 提案就是一場供給與需求的生意

  ¡何謂商業提案的差異化

  ¡真實案例的做法，就是客戶的浮木

1.4 目標落地執行的三個關鍵：時間、數字、動作

  ¡持續在戰場上的人，才能不斷地累積經驗

 

第二章  蓋樓：建立信任關係（Relationship Building）

──如何「增進」與他人的溝通與「強化」自己的說服力

 

2.1 商業提案，就是找到溝通關係的交集點

  ¡溝通說服「三比」：百分比、比喻、比較

2.2 提案溝通，最怕一直講「我」

  ¡成功的溝通本質就是換位思考

  ¡如何提升換位思考的敏感度

2.3 向上提案，你需要多走一步

  ¡「先回答疑問，再提高期望」的溝通模式

  ¡老闆與主管，是要持續觀察、理解與表現的

2.4 對內報告的會議旅程

  ¡會議永遠都不會減少，但你可以有效地控制它

 

第三章  橋樑：縮短認知距離（Close the Gap）

──如何「簡化」重點的過程與「使用」準確的視覺呈現

 

3.1 重點呈現的第一步：先確認誰是重點

  ¡商業提案的開頭就是「前面就要講重點」

  ¡商業提案的結尾就是「後面就要給動機」

3.2 如何轉化繁複文字成為重點

  ¡如何將重點結構視覺化呈現

3.3 數字是所有提案都避不掉的元素

  ¡數字是有方向性的指引

  ¡圖表選擇很多，呈現出你要講的重點就好

3.4 如果數據沒有比較與引導，它就只是一個無意義的數據

  ¡對方看報表數據的習慣與形式為何

  ¡報表數據的三個內容呈現層次：資料、資訊、洞見

3.5 更專注於畫面內容的本質

  ¡提案版面呈現三要素：PGL

  ¡整份提案的所有物件，都要共享同一個顏色規則

  ¡除了主色與輔助色之外，其餘都使用黑、灰、白就好

  ¡圖字顏色的選擇搭配，是依據場合來調整

 

後記

附錄  商業提案實戰金句

有感推薦
提案內容的能力，已成為個人在職場的競爭力

當君平邀我為這本新書寫序，我還在為他的第一本書《一擊必中！給職場人的簡報策略書》驚豔不已時，他竟然以「商業提案」再度出擊，想必這兩年來他積累的豐富歷練，激發了內心的思維，嘔心瀝血成就了這本職場必備的書籍。
與君平認識二十多年了，二○○一年他剛進入設計浩瀚的大海，在學院悠遊，靈魂卻潛藏著一股旺盛飢渴的求知慾。當年我還在忙於「生活工場」百家店的開幕中，君平與多數羞澀學生有不同的樣貌，親和力的笑容，言語幽默感性，他以積極的態度表達與我個人「現場提案」的懇求，哈哈……回想起那一幕，果然這小子很有才。多年後，他以獨特敏銳的思維，將商業的邏輯推理出這本精彩的作品，彷彿我們也來到現場，以專業、相信自己、不懼怕的態度，向許多商業鉅子、老闆們、高層主管提案，如同二十年前，十八歲的他在面對著我。
我個人職場生涯約四十年了，經歷從手寫簡報到科技工具的演進過程，版面設計的優化是最大的變化，不變的是設計提案者在「內容能力」與「編輯能力」的素養。如今，君平以一位感性設計師的背景加上理性思維寫出這本工具書，他總是以創意多變、鉅細靡遺描述製作簡報的獨特見解，在競爭激烈的商業世界裡，身處職場的我們，更需要一本如此專業的工具書來指引我們工作的方向。
在我人生中始終與「簡報提案」有不解之緣，早期學生時代的海報、壁報設計讓我成為永遠的學藝股長，也因為簡報設計能力，讓我寫了不少漂亮情書擄獲我太太的芳心。幾年後，在職場上，精美的設計得到上司的欣賞，歷經創辦「生活工場」、「品東西家居」、加拿大「MiiX Interiors」。二○二○年秋天回台，君平以他的簡報專業，協助我寫出「MiiX美氏家居商業計劃書」，讓我再度以精彩的提案獲取投資者的青睞，MiiX預計在二○二一年秋天開幕，相信因為這份簡報，能夠讓 MiiX影響更多人的生活家居美學。
二○二○年的這一場疫情，我身處在溫哥華，經歷了實體商業的關閉，「現場」面對面不再是唯一的溝通模式，網路視訊會議對職場生態的改變已成為溝通的慣性，因此如何設計出一個很有說服力的簡報提案，成為職場的必要工具，這本書更符合未來場景的需要。
總之，提案內容的能力，已成為個人在職場的競爭力，君平這本書的出現是值得推薦與令人期待的，期待大家擁有它，讓你我的思維透過提案影響更多的人！

鄧學中
生活工場創辦人




有感推薦
細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步

Oscar 說「商業提案的現場，是一場競賽」，妙的是，書裡有超過一半的內容，談的都不是「現場」；巧的是，競賽會贏，也都是在「現場」之前、之外的「多走一步」。

為什麼條列重點的郵件沒人回？
為什麼呈現創意的簡報沒人聽？
為什麼費盡心思的提案沒有過？

經驗工作者應該都理解走錯路比走慢還傷，而雖然都知道要事前做功課了，該如何開始，有個人、有本書能領著我們走一段，還是挺不錯的。
此書有好的內容框架，好消化的文字，配上在工作日常會見到的真實案例，變成好吸收的知識。細讀此書，反思應用，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步。

林大班
寶渥創始合夥人




有感推薦
商業提案別只顧著炫技，記得要先修心

雖然提案跟寫企劃是我工作的日常，但是一拿到君平的新書，還是不得不佩服他一針見血的下標功力，光書名這簡單的幾個字就點破了企劃人每天燃燒靈感，卻不見得每次能夠成功擦出生意火花的無助，至少書名就已經有一種苦海明燈的救贖盼望。
這幾年我比較深度經營消費者數據跟CRM創新的相關領域，我發現只要談到CRM或是顧客關係管理，大部分的行銷人都能朗朗上口地訴說著該怎麼樣以「會員」為中心來思考品牌，或是企業的經營定位與數位轉型策略；那如果我們要管理的是客戶的商業需求呢？我們在面對品牌的商業挑戰跟需求的時候，該把什麼擺在中心？其實我覺得這個才是從商業洞察到商業提案能夠切中品牌需求的核心思考點。
京瓷的創辦人稻盛和夫不斷地提到「利他」這個概念，簡單來說，就是把客戶的需求與利益放在我們自己的利益之前來「優先」考量，君平在他這本書裡面不斷地拋出這樣的同理態度與讀者互動，這是一種與客戶所遭遇的商業問題「同心」而且「共感」的思考練習。畢竟，一場要能夠打動人心的商業提案，其實靠的並不只是華麗的文案與漂亮的視覺設計，而是要讓客戶真切地感受到你「看見」了問題、「看懂」了問題，並且透過簡報提案，證明你有能力跟承擔陪著客戶一起「解決」問題。
所以建議各位在讀這本書的時候，不要光從「技法」的角度去理解這本書，不妨試著從作者整理的案例與步驟中體會一下背後的思考「心法」，然後你就會發現這本書真的是一本不可多得的商業提案實戰秘笈！

夏雨農
電通集團 isobar 數據暨顧客關係行銷總經理