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讓提案過:準確拿下客戶生意、順利向上報告與提升個人價值的關鍵祕技

的圖書
讓提案過:準確拿下客戶生意、順利向上報告與提升個人價值的關鍵祕技 讓提案過:準確拿下客戶生意、順利向上報告與提升個人價值的關鍵祕技

出版社:商周出版
出版日期:2021-12-02
規格:膠裝 / 單色 / 216頁 / 17cm×23cm
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:讓提案過:準確拿下客戶生意、順利向上報告與提升個人價值的關鍵祕技

經歷千場以上與預算總值破億的商業提案實戰洞察!
3大商業核心指標 x 12條提案成功心法!
‧業務、營銷或行銷相關商務人士
‧職場工作者到創業者、個人接案

從聚焦目標、增進溝通、強化架構、簡化重點到關聯呈現,
快速洞悉與客戶、老闆及各級主管交手的關鍵眉角!


專文推薦
「君平這本書的出現是值得推薦與令人期待的,期待大家擁有它,讓你我的思維透過提案影響更多的人!」
──鄧學中 生活工場創辦人

「此書有好的內容框架,好消化的文字配上在工作日常會見到的真實案例,變成好吸收的知識,細讀此書,一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步。」
──林大班 寶渥創始合夥人

「不要光從『技法』的角度去理解這本書,不妨試著從作者整理的案例與步驟中體會一下背後的思考『心法』,然後你就會發現這本書真的是一本不可多得的商業提案實戰秘笈!」
──夏雨農 電通集團isobar數據暨顧客關係行銷總經理

找到快速有效率的方式,與對方溝通以達成目的。
輕鬆地向別人傳達資訊,別人也能很清楚地瞭解。
製作具重點的內容呈現,讓別人快速聚焦且易懂。

如果你是創業者、工作類型具有業務或營銷性質,就需要與客戶拉近關係的業務提案開發;
如果你是行銷相關職務,就必須懂得如何溝通提案,瞭解對方需求,並且提供適合對方的答案,讓對方願意買單;
或許你因為個人工作性質的關係,可能不常有對外提案的機會,但你一定都有要跟主管溝通的對內報告或向上提案經驗(報告工作進度、過關某個專案);
當然你也會有工作面試的經驗,也就是跟面試者的提案經驗(推銷你自己的提案)。

本書教你「看見」問題、「看懂」問題,並且透過商業提案,證明你有能力跟承擔陪著客戶一起「解決」問題。只要掌握本書內容,至少90%以上的提案都能順利推進!

作者簡介:

鄭君平Oscar Cheng
《一擊必中!給職場人的簡報策略書》作者。擁有超過十年以上的簡報製作經驗,親身經歷過數千場以上的商業提案現場。
現職為台灣百大品牌集團總部,負責CRM系統與數據洞察分析、品牌溝通專案、數位內容行銷與高階主管專屬簡報幕僚,曾為企業CEO、總經理、高階經理人、業務與行銷單位主管等,客製專屬個人思維與風格的提案內容,擅長將思考、語言與文字轉化成為重點、視覺與圖像的內容呈現。期間獲得集團員工創意提案簡報競賽首獎。
過去成功拿下多個國際品牌合作提案、公司獲獎、品牌贊助機會、政府單位標案的商業提案主導者,相關文章報導見於《經理人》、商周.com、The NewsLens 關鍵評論網、INSIDE、《今周刊》等。

搜尋 鄭君平 或聯絡我:chunping.cheng@gmail.com

相關著作:《一擊必中!給職場人的簡報策略書》

章節試閱
2.1 商業提案,就是找到溝通關係的交集點

一個成功的商業提案機會,幾乎都是建立於「關係」之上。
促使一個商業提案的契機,其實從開始提案之前就已經開始了,這一連串的前提,其實都來自於「關係」。
關係可能來自於以前雙方或第三方的連結,透過轉介或過往合作經驗上的印象、初次面對面交談接觸感受,或是經由網路搜尋後的主動聯絡等,以上這些都是初次「關係」的建立。
建立起初次的接觸關係之後,就會有商業提案的機會,並且藉由內容逐漸強化對方的信心,透過多次與決策者、執行單位主管與窗口接觸,持續堆疊出雙方的信任感。
...
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推薦序
有感推薦
提案內容的能力,已成為個人在職場的競爭力
當君平邀我為這本新書寫序,我還在為他的第一本書《一擊必中!給職場人的簡報策略書》驚豔不已時,他竟然以「商業提案」再度出擊,想必這兩年來他積累的豐富歷練,激發了內心的思維,嘔心瀝血成就了這本職場必備的書籍。
與君平認識二十多年了,二○○一年他剛進入設計浩瀚的大海,在學院悠遊,靈魂卻潛藏著一股旺盛飢渴的求知慾。當年我還在忙於「生活工場」百家店的開幕中,君平與多數羞澀學生有不同的樣貌,親和力的笑容,言語幽默感性,他以積極的態度表達與我個人「現場提案」...
顯示全部內容
目錄
有感推薦  提案內容的能力,已成為個人在職場的競爭力   鄧學中
有感推薦  細讀此書,一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步   林大班
有感推薦  商業提案別只顧著炫技,記得要先修心  夏雨農
 
前言  未來,你更需要懂得「提案」這件事
 
第一章  箭術:達成設定目標(Achieve the Goal)
──如何「聚焦」精準提案目標與「收斂」正確的解答方向
 
1.1 如何設定讓對方有感的提案:從問題開始
  ¡問題意識就是主動挖掘問題的過程
  ¡如何盤整出對方的問題核心
1.2 問題是緣由,現況是起點,目標是終點
  ¡用一句話說清楚提案...
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