0與100的堅持：Blueseeds從一畝香草田開始的純淨革命

06　永續的自然農法（摘錄）

「秋天的疆土，分界在同一個夕陽下接壤處，默立些黃菊花。」這是詩人鄭愁予在〈邊界酒店〉中描繪的一段詩句，經常沉浸在香草田的芬芳中，詹茹惠顯然對這樣的情境，特別能夠感同身受。

詹茹惠對農場不僅有一種情感，還有一種情懷。這是契作農們醉紅了臉的模樣、這是契作農小孩的臉蛋、這是我女兒們在田地間撫摸香草的身姿……，如果有機會跟詹茹惠熟識聊天，她一定少不了分享這些香草田的故事。

與其說詹茹惠很享受在農地間觸聞香草的時光，還不如說，她很珍惜與在地小農真心互動的感受，「我會邀請我的客戶、親朋好友們來到台東，然後就參訪很多地方，黃的、紅的、白的、綠的……。」事實上，詹茹惠眼中的天然精油產業，就是與農民合作，創造出既能互利、又能保存本土植物的商業模式，讓台灣豐富的生態資源，共榮成和諧美好的風景。

與農民交朋友

詹茹惠相信，除了生活回歸天地，身體也要重返自然，才能真正達到健康，因此提出了讓小農以自然農法種植香草，Blueseeds再將其製成精油產品的想法。

「我們在農場是採用古法，萃取精油時也是古法，才能提煉出最天然、最原始的成分。」詹茹惠表示，人心如果能夠回到社會還沒有那麼文明、進步之前那種純粹與善良，整個環境自然就會有善的循環，就像Blueseeds這個社會企業從善念出發，產品不傷害人體，又能養護土地，沖洗使用過後的廢水，也不會造成汙染。

為了吸引更多契作農加入行列，也為了回報農民們工作的辛勞，詹茹惠採取的是「所種即所得」的模式，不僅讓契作農得到更高的收益，也願意先預付款項，讓契作農放心投入耕作，「選對契作農很重要，我沒有租任何一塊農地，跟三十位契作農合作，也相信香草產業能夠為農民帶來十六至一百一十倍產值的提升。」

比起科技業凡事須小心翼翼的交際圈，詹茹惠特別喜愛與農民交朋友，溝通起來往往更能夠敞開心房、走進彼此的世界，就好似赤腳踩在泥土上，傳遞上來一種踏實而溫暖的感覺。

然而，涉及到商業行為，還是無法只憑著一股交朋友的氣勢就水到渠成。「只有三個問題，第一個就是彼此是否認同對方的理念，第二個就是要不要結成一個聯盟，第三個就是價錢的問題。」通常前二項都很容易通關，至於最後一項的價格問題，詹茹惠也多半願意讓利，不太喜歡討價還價，她認為，真心對待小農、真正認可他們的專業，才可迎接瓜熟蒂落的時刻。

「如果契作農開的價格太便宜，我反而會擔心，到底給我的是什麼東西？」乍聽像是開玩笑，但能支撐她實踐這個想法的背後，還是堅強的信念與對產業價值的信心。她相信只要能用理念、誠信跟農友交朋友，並給予他們足夠的利潤，定能確保收成高品質的香草，而這也是Blueseeds永續經營最重要的基石。

長濱的世外桃源

名為「長濱」的土地上，台東的一角裡，山坡上分立著些迷迭香、玫瑰天竺葵、廣藿香等各類香草田；海風帶來鹹濕的氣息，浪濤聲隨著小草沙沙搖曳。這裡是「慕樂諾斯自然農場」，靠山面海，多彩的花草們錯落其間，其中的主人李登庸，正是Blueseeds的主要契作夥伴。

李登庸曾擔任工程師八年，本身熱愛自然、任職過生態調查助理的他，抱持著希望將資工專業引入社區發展的心情，毅然踏入了農村，從外地到台東定居。他的產業經歷與詹茹惠有著相似之處，二人聊起來也有更多共同語言，總有聊不完的話題。

李登庸談起自然農法的理念，「我深信萬物受造不是偶然的，在一片小小的農田裡，充滿了各式各樣的生物，在不同時間點以它們特有的姿態現身，大家看起來像是相互競爭，實質上卻是豐富了我們的農田。」比起一般認定要清除雜草的傳統觀念，或是有機農業一直努力「以自然的方式消除雜草」，他的想法顯然更加不同。

秉持著萬物共生於一地並非偶然的想法，他反過來思考，有沒有什麼方法，能夠與雜草「合作」，而非「競爭」？於是在栽種香草之前，他花了大量的心思去研究雜草的繁殖策略，例如香附子依靠地下塊莖繁殖，繁複的生長網很難除盡，但把它們翻進土裡，那驚人的生命力就會化為最優質的肥料。

又如四處旅行的咸豐草，會帶領農民找到絕佳的土壤環境，並作為蜜蜂的食糧幫助香草繁殖，但咸豐草的背面很容易滋生蚜蟲，雖然農人都覺得是害蟲，但牠們千辛萬苦才找到這片能夠安身的葉子，怎麼忍心除掉牠們？

李登庸轉念一想，如果不要使用100%的田地，而是把一部分留給大自然使用，就沒有這個問題了，除了蚜蟲以外，他們也在農場生養了瓢蟲，有趣的是，因為瓢蟲與蚜蟲之間的捕食關係，這樣的做法也讓蚜蟲受到了大大的抑制，讓農田展現生態更多樣性的面貌。

06　永續的自然農法（摘錄）

「秋天的疆土，分界在同一個夕陽下接壤處，默立些黃菊花。」這是詩人鄭愁予在〈邊界酒店〉中描繪的一段詩句，經常沉浸在香草田的芬芳中，詹茹惠顯然對這樣的情境，特別能夠感同身受。

詹茹惠對農場不僅有一種情感，還有一種情懷。這是契作農們醉紅了臉的模樣、這是契作農小孩的臉蛋、這是我女兒們在田地間撫摸香草的身姿……，如果有機會跟詹茹惠熟識聊天，她一定少不了分享這些香草田的故事。

與其說詹茹惠很享受在農地間觸聞香草的時光，還不如說，她很珍惜與在地小農真心互動的感受，「我會邀請我...

自序　記得我們在香草田的約定／詹茹惠

2024年1月11日，是Blueseeds歡度八週年的日子，這片承載著香草之夢的田地，能夠日益茁壯成今日風采，要感謝客戶、夥伴、股東、團隊與自己無數的善意與堅持。

當我在準備這本書出版作業的同時，又重新回顧了這趟我人生下半場最重要的創業之旅，整趟旅程雖布滿荊棘，但更多的是欣喜、感動與成就感。

親友說我懷抱著使命，所以能夠義無反顧，我則是自覺帶著天命，因此無怨無悔。

我跟精油的緣分很深，或許與自己年輕時深受失眠、皮毒、躁鬱症之苦有關，因此自己摸索，並到歐美拜師學習，從解決自身問題開始，再協助身邊親友改善身心狀況，取得相關證照後，便將國外精油體系融合台灣在地的香草特色與風土環境，建立出一套自有的調香與教學系統，希望能幫助更多需要的人。

我深諳化學用品對身體的傷害，因此Blueseeds從最初設計產品時，即以解決環境賀爾蒙及水汙染所造成的問題為目標，打造全球極為罕見、零人工化學合成添加的洗劑，並積極投入復育土地及創造偏鄉就業。

我們首先成立了農私塾，教育有心投入的契作農學習自然農法，在種植過程中，堅持完全不施加農藥、化學肥料與除草劑，生產出無毒、天然的香草農產品；我們也堅持只用第一道初萃精油製作產品，並以六大核心主成分生產零人工化學添加的洗沐用品：以肥皂草的天然皂素取代化學界面活性劑，以精油、精露香氛取代人工香精，以海藻和海鹽取代化學增稠、防腐劑，並以蘆薈增加水潤度。

Blueseeds堅持採用無添加的天然原料，確保人體健康，並透過芳香帶來正向情緒，讓身心狀態得到更好的平衡，而這些洗劑流入水溝、回歸土壤後，也不會對土地造成損害。從友善土地出發，讓人體受益，再將善果回饋到環境，以此創造正向的生態循環，這就是Blueseeds的核心理念。

正能量的流動，不僅體現在土地與產品上，也落實在我們的社會責任與弱勢關懷上。我們長期投入公益活動，與台北市視障者家長協會（PAVI）合作培訓視障調香師，設計特有的培訓教材並連結產業資源，且聘用視障學生為正職員工，讓香氛成為視障者的優勢職業；此外，Blueseeds、台北市視障者家長協會、國立歷史博物館也多次攜手，經由史博館文物授權，透過視障生親自觸摸及專家轉述等過程，轉譯成兼具文化底蘊與歷史內涵的創作靈感，活化國家級典藏，調製出屬於台灣獨有的香氛產品，同時展現出視障調香師作品的市場價值。

另一方面，我們也與台灣許多公益團體合作，包括勵馨基金會、陽光社會福利基金會、孩子的書屋、新生命資訊服務、台北市視障者家長協會、台北勝利社會福利事業基金會在內，由Blueseeds長期捐助特定產品收益的一定百分比，藉以回饋社會、扶持相關弱勢族群；最重要的是，我們沒有等到公司開始賺錢、成長茁壯後才開始回饋，而是在公司草創初期、尚在虧損的階段就決心投入，因為一路上我也得到許多貴人的支持，我深信如果每個人都能抱持「滴水之恩，湧泉相報」的信念，啟動善的循環，終能匯聚成沛然莫之能禦的力量。

從電子業到農創產業，我順理成章借用了許多在電子業慣有的商法，不管是專注企業端（B2B）市場的策略，從原料、研發、生產到銷售的一條龍經營模式，或者是自建智慧財產權（IP）的概念，甚至像是善用訂閱制、區塊鏈產品溯源、大數據分析、無人機栽種與農地管理等智慧應用與科技工具，這些都讓Blueseeds在激烈競爭的香氛品牌中，具備獨有的競爭優勢，並發揮後發先至的效果。

然而，說到Blueseeds真正能在市場上站穩腳步，甚至即將躍上國際舞台的關鍵，我個人認為心法比商法重要得多。因為起心動念都是以善為出發點，因此我們能將理念轉化成商品，讓許多企業與消費者所認同，並且重新思考自己與土地、環境之間的關係。我們希望擺脫社會企業的悲情形象，更要證明社會企業也能具備商業營運能力，在追求創新、解決社會問題的同時也能創造經濟價值，如此一來，不僅擁抱永續精神，企業本身也能永續經營。

藉由這本書的出版，我要衷心感謝我一生中最重要的幾個人：我的母親詹曹碧玲，她有種堅毅不拔的韌性，總能靠著樂觀進取克服所有困難，每當我在創業過程中遇到低潮，他不僅給我經濟上的最大支持，同時給我心理上的最大慰藉，讓我相信只要有好的理念，善用智慧與努力就能漸入佳境。

我也要感謝我的老公Simon，當我在職場上努力投球、揮棒時，他是最好的捕手，幫我承擔起母親應有的許多責任，幫忙接小孩上下學、帶她們學鋼琴、舞蹈等；他也以自身的豐富學養與創業經驗，給我許多工作技能上的建議，不斷鼓勵我學習、灌輸正確的價值觀，儘管他不時會擔任烏鴉的角色，講一些不好聽的話，但當我聽進這些建議，總能規避許多不必要的風險。從人生舞台到創業平台，他都是我最稱職的導師。

我也要感謝大女兒蓮蓮、小女兒蘋蘋，陪著我一起創業，她們不僅是我的家人，也是我的工作夥伴，還是我知心的朋友，讓我的各種情緒有個適當的出口；從她們身上，我彷彿看到年輕時候的自己，希望她們能夠保持冷靜、充滿智慧、加上熱情，在人生的道路上活出自己的精彩。

我何其有幸，出身在一個幸福的原生家庭，自己又組成了一個溫暖的家庭，不管週間的工作有多忙碌、多辛苦，只要能跟家人一起度過自在的週末，週一就能滿血復活、神采奕奕回到工作場域。

在工作場域，我也遇到了無數的貴人與好人。我要感謝何飛鵬、曾國棟、毛治國、呂秀齡這幾位老師，在Blueseeds的發展過程一直無私地給予鼓勵與提點；我也要感謝徐翠霞、孟惠霖、袁梅珍、詹益鑑、黃世嘉、楊雅琪、王耀斗、Steven Liu、方元沂、林英權、陳俊秀、徐竹先、盧克文、羅秀英、洪任遠、阮蓓芬、許仁和、蘇瑞玫、程淑芬、林文欽等人，他們給予Blueseeds的資助，讓公司擁有兼顧理想與現實的本錢；我也要感謝第一號員工彭聖恆（Andy）、第二號員工蔡兆雯（Tammy）、陳一誠及所有員工，你們的付出與努力，是公司能夠走到現在的最大力量。

最後，僅將這本書獻給所有陪伴著Blueseeds創業歷程中實現美好價值的我們，以及在台灣這片土地上堅持奉獻的你們，希望Blueseeds的創業故事，能夠啟發大家更珍惜周遭的環境，同時鼓舞著更多人加入綠金產業、社會企業與永續行動的行列，為社會注入生生不息的能量。

自序　記得我們在香草田的約定／詹茹惠

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推薦序　化不可能為可能的創業家精神／黃世嘉
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推薦序　詹茹惠的永續創業路：堅持、啟示、挑戰／簡又新

自序　記得我們在香草田的約定／詹茹惠

Part 1　堅持天然純淨──在動了六次手術之後
01_特立獨行的破框者
02_一路相挺的貴人
03_那些年遇到的逆風
04_在心田種下的藍色種子

Part 2　堅持永續──ESG、SDGs也可以是好生意
05_共創綠金的價值
06_永續的自然農法
07_ESG的標竿
08_從農地到心地的距離

Part 3　堅持善的循環──共好，才能越來越好
09_走進美妙的香草天堂
10_傳遞療癒的的能量
11_替視障者的世界帶來微光
12_瓶罐中的香氛博物館

後記　代表台灣的氣味

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