打造新全球標準的亞洲商業模式： 台積電、鴻海、三星、小米……從30家代表性企業的戰略看懂翻轉世界的新勢力!

前言3

 

序章亞洲企業的實力11
 

第1章代工生產──改變電子產業遊戲規則的公司23

1晶圓代工＝台灣積體電路製造（TSMC，台灣）24

2EMS＝鴻海精密工業（Foxconn，台灣）31

3ODM＝廣達電腦（Quanta，台灣）37

 

第2章亞洲的無廠科技公司──進化的上游企業和下游企業43

1品牌＝宏碁（Acer，台灣）44

2重視行銷＝小米（Xiaomi，中國）49

3半導體設計＝聯發科技（MediaTek，台灣）54

 

第3章垂直整合──產生加乘效應的自前主義的復甦61

1死守垂直整合＝三星電子（韓國）62

2供應鏈型垂直整合＝比亞迪（BYD，中國）71

3垂直整合與水平分工相互靠攏＝TCL科技集團（中國）75

 

第4章毛澤東戰略（農村包圍城市）──新興國家市場的勝利者就是世界的勝利者81

1開拓農村市場的先驅者＝華為技術（Huawei，中國）82

2子品牌＝OPPO廣東移動通信（OPPO，中國）91

3伊斯蘭金融＝馬來亞伊斯蘭銀行（馬來西亞）95

 

第5章目標是底層還是頂層──不同所得階層的市場101

1低所得市場行銷的難處＝塔塔汽車（印度）102

2微型貸款＝孟加拉鄉村銀行（孟加拉）108

3富裕階層的生意＝香格里拉酒店（馬來西亞、香港）113

 

第6章時光機經營法──橋接先進國家和新興國家119

1跟隨者策略＝卜蜂集團（泰國）120

2所得階層結構變化的風險＝現代汽車集團（韓國）125

3從亞洲反登陸＝佐丹奴（香港）130

 

第7章大躍進（leapfrog）──新興國家企業反超先進國家企業135

1外包＝印孚瑟斯（印度）136

2行動支付＝支付寶（螞蟻集團，中國）142

3通訊軟體＝Naver（主導LINE的開發，韓國）147

 

第8章勝者全拿──壟斷才是競爭力的泉源155

1壟斷企業＝現代汽車集團（韓國）156

2拆分再合併＝中國中車（中國）163

3超級App＝騰訊控股（Tencent，中國）169

 

第9章國家資本主義──政府與民間的結合175

1政府持股的投資公司＝淡馬錫（新加坡）176

2優良事業部門民營化＝京滬高速鐵路（北京上海高速鐵路，中國）182

3產業育成基金＝國家集成電路產業投資基金（中國）186

 

第10章不斷的M&A──經常性的事業重組193

1改變的核心事業＝力寶集團（印尼）194

2多角化經營＝生力集團（菲律賓） 199

3現金流經營＝長江集團（香港） 204

 

謝詞211

 

參考文獻212

 

前言

 

　　現在是亞洲的時代，這句話流傳已久。目前亞洲國家的國內生產毛額（GDP）占全球的3成以上。亞洲經濟成長的背後，是一套不同於日美歐、獨具亞洲企業特色的商業模式。如今我們發現，日本企業已然連連敗給亞洲企業。日本習慣用歐美流的視角來觀察產業，結果遺漏了正在亞洲發生的變化。日本的商業模式一直都在追逐歐美的腳步。媒體上極少報導亞洲的商業資訊，以及亞洲企業的實力。身為一名新聞記者，筆者長期都對這種資訊的偏差感到遺憾。要讓日本企業在亞洲再顯榮光，就絕對不能不認識亞洲的商業模式。

 

　　筆者常把日本的國際新聞戲稱為「遣唐使新聞業」。因為日本人對其他國家的關注自遣唐使時代以來就總是過度偏重先進國家。古代遣唐使的任務是把當時的先進國家唐朝的文物帶回日本。而現代日本的報導也始終只專注在歐美先進國家的情勢。跟日本相反，英國早在19世紀起，報社和通訊社就在全世界布下資訊網路，不分先進地區或殖民地，大量為英國國民報導海外的資訊。即使身在倫敦，除了能了解歐洲情勢，也能清楚中東乃至非洲的局勢，甚至連遙遠的上海發生的事情都能掌握。

 

　　除此之外，日本的新聞業還有一個缺點，那就是訊息發布能力太弱。現代的網路十分發達，只要有心調查，任何人都能輕易獲得超出所需的當地資訊。比起蒐集資訊的能力，如何整理資訊使其成為有用的資訊並對外發布，反而比什麼都重要。日本人之所以不了解亞洲的商業模式，有一部分的原因出自包含筆者在內的日本媒體的訊息發布能力太弱。而以英國《金融時報》（Financial Times，簡稱FT）為代表的英國新聞業，就很善於分析蒐集而來的情報，然後向全球發布。

 

　　筆者任職的日本經濟新聞社也因應時代變化，在2013年時創設「アジアBiz（亞洲商業）」版面，嘗試為讀者提供亞洲的商業資訊。筆者也有幸參與了アジアBiz的創設，希望能為革除新聞業的遣唐使文化貢獻一分心力。然而，問題仍然存在。這個專欄還是沒能把取得的亞洲商業資訊用淺顯易懂的方式發布給大眾。依然到處都能聽到「不了解亞洲的商業模式」的抱怨。自那以來，筆者就一直在思考有沒有什麼好方法可以幫助讀者綜覽亞洲的商業模式，最後便有了這本書的誕生。

 

2021年10月

村山　宏