做人太老實，小心被人吃得死死：裝傻、糊弄，才叫大智慧？太精明、想太多，反而不小心誤入陷阱！

第一章：老實人靠什麼在社會立足？

改變習慣就能改變命運。

一個人想要得到他人的認同和信任，除了言行，就是做事的態度和原則，哪怕是再小的事都會有另一種可能。

舉個例子，有個園丁在某個商人家中的花園裡工作。這個花園非常出名，裡面種著許多珍奇的果樹和美麗的花卉。

有一天，商人來到花園裡。他看見一串串成熟的果子，非常高興，把園丁叫到身邊，吩咐說：「幫我摘些最好吃的果子來！」

園丁覺得什麼果子好，就摘什麼果子，一會兒就把摘下的果子都擺在商人的面前。商人拿起一個果子一嘗，就丟掉了；又拿起一個果子，剛咬一口就吐了出來；第三個果子也不能吃。這個商人發火了，他厲聲質問：「你這個笨蛋！摘的果子都那麼酸，那麼澀！哪些樹上的果子是酸的，哪些樹上的果子是甜的，難道你連這些都不知道？」

園丁低下了頭，像犯了什麼滔天大罪似的。他沉默了許久，然後向商人鞠躬，低聲說：「老闆，我的責任是用心照看果木花草。我拿了您的錢，老老實實地做自己的事。我真的不知道哪些樹上的果子是酸的，哪些樹上的果子是甜的，因為我從來沒有嘗過。我若嘗過就是不守本分了。」

聽了園丁的這番話，商人的火氣不但全消了，而且轉怒為喜，對園丁的老實十分贊許，還給了他一大筆獎金。

1．給人方便，自己方便

老實人遇事常讓人一步，待人接物抱持著真誠的態度。讓人一步，也為自己以後進一步留下了餘地。真誠待人，終究會「精誠所至，金石為開」，對方一旦敞開心扉，也會為你帶來無盡的好處。

一年冬天，年輕的哈默隨一群同伴來到美國南加州一個名叫沃爾遜的小鎮，在那裡，他認識了善良的鎮長傑克遜。正是這位鎮長，對哈默後來的成功影響巨大。

那天下著小雨，鎮長家門前花圃旁邊的小路多了不少泥巴。於是行人就從花圃裡穿過，弄得花圃一片狼藉。哈默不禁替鎮長痛惜，於是不顧寒雨淋身，獨自站在雨中看護花圃，請行人從泥巴中走過去。

這時鎮長滿面微笑地從外面帶回一袋煤渣，從容地把它鋪在泥巴上。結果，再也沒有人從花圃裡穿過了。鎮長意味深長地對哈默說：「你看，給人方便，就是給自己方便。我們這樣做有什麼不好？」

是啊，給人方便就是給自己方便。每個人的心都是一個花圃，每個人的人生之旅就好比花圃旁邊的小路，而生活的天空有時風和日麗，有時風霜雪雨。那些在風雨中踽踽前行的人們如果能有一條可以順利通過的路，誰還願意去踐踏美麗的花圃，傷害善良的心靈呢？

後來，哈默在艱苦的奮鬥下成為了知名企業家。一天深夜，他在一家飯店門口被記者攔住，記者問了他一個敏感的問題：「為什麼前一陣子你們公司對其他國家的出口量減少了，而你們最大的對手卻略有增加？」

哈默聽了記者這個尖銳的問題，沒有立即反駁他，而是平靜地回答道：「給人方便就是給自己方便。那些想在競爭中出人頭地的人如果知道，關照別人需要的只是一點點的理解與大度，卻能贏來意想不到的收穫，那他一定會後悔。給人方便，是一種最有力量的方式，也是一條最好的路。」
　
這種「給人方便，自己方便」的精神，無論是安身還是立命，是經商還是致富，都是老實人立於不敗之地的法寶。

2．不遮掩自己的弱點

觀看國外的電視廣告時，我經常會被一些風格獨特的節目所吸引。反之我常在家中看見的商業廣告，通常只是強調商品與服務的優點，很少涉及消極的內容，而國外的某些廣告則反其道而行之。

「喝了這種啤酒，也不會變得幸福，只會讓你感到幾分愜意。喜歡的話，請您品嘗。」

「您不一定喜歡坐車，但是如果一定要用車的時候，請選擇這個牌子。」

這種適當暴露缺點的廣告方法，常能博得消費者的歡心。

一些觀眾對天花亂墜式的商業廣告不屑一顧，認為廣告誇大其詞使人難以分辨的內容太多。所以，如果想要改變他們那種冷淡的心理，用上述老老實實的廣告方法就會非常有效。廣告創意人員也應該充分了解到許多人對坦誠、如實的介紹方式是抱有好感的。

一味地宣傳自己如何高明，這就和強加於人的商業廣告一樣，會遭人討厭。這種做法不僅幾乎毫無效果，而且還會招致別人的反感。特別是在氣氛劍拔弩張的場合當中，如果過於表明自己帶有主觀意識的見解，那麼就會引起眾人的反感，甚至還會遭到大多數人的強烈攻擊。

幾年前我出席了一個會議，遇到了非常有趣的情景。發言人正在針對產品開發的計畫進行說明，但在中途他意識到了潛在的矛盾，於是，就向與會者如實介紹這些矛盾。這位發言人是一位三十歲上下的年輕人。
　
「請允許我重新整理資料，然後提交給各位，實在非常抱歉。」說完，他便低下了頭。

這時，負責人站出來說：「重新整理資料也可以，但你的想法本身不也很獨特嗎？希望各位務必從這樣的角度考慮一下。」

透過適當的貶低自己來收到預期效果，我們不得不承認這樣的人十分精通心理學。他以坦誠為難的表情和誠心誠意的道歉獲得了眾人的好感。

過分地堅持自己的意見，有時會導致因脫離現實而自吹自擂。你愈是拚命地宣傳自己，與會產生反作用，最終成為眾矢之的。

對美國憲法的制定作出貢獻的政治家班傑明˙富蘭克林（Benjamin Franklin），在費城召開的制憲會議上的演講，時至今日仍然具有重要的參考價值。

由於美國是眾多人種及宗教匯集的國家，所以在制憲會議的會場上，贊成派與反對派的唇槍舌劍近乎沸騰。在這之中，情緒激動的與會者彼此言語攻擊，使雙方瀕臨決裂的邊緣。作為憲法贊成派的富蘭克林，在登上講臺時，也遭到了反對派的強烈攻擊和嘲笑。

但是，他的話音一起，混亂的會場立即安靜下來，他的第一句話是這樣的：

「各位先生，說實在的，我個人並不十分贊成這一憲法。」由於作為憲法贊成派的主管人富蘭克林也聲稱並不完全贊成，這對反對派來說，是意想不到的，他們有些掃興了，於是奚落和嘲諷停了下來，而且，他們變得樂於傾聽他的演講了。

於是，富蘭克林沉著地掌握分寸，繼續說道：

「儘管如此，我不相信這一憲法難以獲得眾人的贊同。或許大家和我一樣，對它的細微之處存在著異議，但是，難道我們不能夠一方面保留個人意見，一方面從大局出發，簽名贊成這一草案嗎？」

以這場演講為轉折，反對派的強硬態度減弱了，美國憲法也隨之應運而生。

一般人認為，講出自己的過失和弱點，就等於給予了對手攻擊的機會，會招致對方的猛烈攻擊。其實，無論是生活還是工作中，只要出現糾紛，相互的不信任感就會隨之產生，而用貶低自我的策略重新獲得一定程度上的相互信任，這樣會收到良好的效果。

3．隱藏自己的智慧

想要聰明做人，就必須記住，哪些行為會讓你變得更好，又有哪些行為會讓你變得更糟。

王小姐剛到公司的時候，最喜歡吹噓自己以前在工作方面的成績，以及自己每一個成功的地方。同事們非常討厭她的自我吹噓。儘管她所說的都是千真萬確的事實，但她與同事們的關係仍然因此變得僵硬、尷尬，為此，王小姐很煩惱，甚至無法在公司裡繼續工作。

事後，王小姐不得不向一位大師請教。這位大師在聽了她的講述之後，認真地說：「唯一的解決方法，就是隱藏自己的聰明以及所有優越的地方。他們之所以不喜歡妳，僅僅是因為妳比他們更聰明，或者說妳常常炫耀自己的聰明。在他們的眼中，妳的行為就是故意炫耀，而他們的心裡難以接受。」王小姐頓時若有所悟。她回去後按照大師的話要求自己，開始嘗試用認真的態度傾聽公司其他人的談論。很快，公司同事們就改變了對她的態度，慢慢地，她的人際關係也有顯著的改善。

根據心理學家分析，當自己表現得比旁人更聰明和優越時，旁人就會感到自卑和壓抑；相反，如果我們能夠收斂與謙虛一點，讓旁人感覺到自己比較重要時，他就會對你和顏悅色，也不會嫉妒你了。

把自己的聰明隱藏起來，可以減少競爭對手，還可以避免與別人發生不必要的爭鬥。我們經常說：「樹大招風」或「人怕出名豬怕肥」，也是這個道理。

無論你採取什麼方式指出別人的錯誤，一個蔑視的眼神，不滿的腔調，一個不耐煩的手勢，難以讓人舒心的臉色……都可能帶來災難性的後果。你認為對方會認同你嗎？絕對不會！因為你否定的不是一件事，而是對方的能力和智慧。所以多數情況下，對方非但不會改變自己的看法，還會開始反擊。

古希臘著名哲學家蘇格拉底一再告訴他的門徒：「你只知道一件事，就是一無所知。」

學會隱藏自己的聰明，你就是一個聰明的老實人。

4．該低頭時要低頭

狂風掃過的原野一片狼籍，連高大偉岸的橡樹也被攔腰折斷。然而蘆葦卻堅強地活了過來，在微風中跳起了輕快的舞蹈。狂風以橫掃一切的氣勢，將橡樹折斷，卻沒有傷害到纖細的蘆葦，究竟是什麼原因？原來，蘆葦在狂風來臨時，將自己的身子一再放低、放低……幾乎與地面平行，使颶風加在自己身上的力量減少到最低，因而得以保全自己。而橡樹，仗著自己有堅實的腰板，不肯放下自己的身段，最終免不了被吹折的命運。

可見，「低頭」是一個人可以減少攻擊的不二法門。

舉個例子，有一次一位氣宇軒昂的年輕人，昂首挺胸，邁著大步去拜訪一位德高望重的前輩，不料，一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊忍不住地用手揉搓，一邊看著比他的身子矮一大截的門。恰巧，這時那位前輩出來迎接他，見之，笑說：「很疼嗎？可是，這將是你今天來訪問我的最大收穫。」年輕人不解，疑惑地望著他。「一個人要想平安無事地生活在世上，就必須時刻記住：該低頭時就低頭。這也是我要教你的事情。」前輩平靜地對年輕人說。

這位年輕人把這次拜訪得到的教導看成是一生最大的收穫，並把它作為人生的生活準則去遵守，因此受益終生。後來，他成為功勳卓越的一代偉人。

人生要歷經千萬坎坷，敞開的大門有時並不適合我們行走，有時甚至還有人為的障礙。若一味地趾高氣揚，到頭來，不但被拒之門外，而且還會被撞得頭破血流。學會低頭，該低頭時就低頭，巧妙地穿過人生荊棘，它既是人生進步的一種策略和智慧，也是立身處世不可缺少的風度和修養。

蘇東坡在〈留侯論〉中有這樣一段話：「天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。」這也算得上是對學會低頭的另一種注解吧。

5．多審視自我

許多人都會為自己的過失辯護，但是老老實實認錯卻可使對手諒解，他不再挑你的刺，甚至反省自己，使雙方意見比較容易達成一致。

一九六四年，日本輕型電器業界因受經濟不景氣的影響而動盪不安，於是松下電器公司緊急召開了全國銷售會議。當時松下董事長自任議長，面對一百七十家有力的銷售公司，在三天會議中彼此坦誠相待、交換意見。

由於會議反映出經濟不景氣的狀況，所以空氣中充滿了火藥味。在一百七十多家公司中，只有二十多家經營良好，其他約有一百五十家的經營出現極嚴重的虧損。「有什麼意見都可以說出來。」松下議長一語未了，某銷售公司的經理立即發洩不滿：「到了這種地步，主要在於松下電器的指導方針太差，作為公司的負責人一點都不檢討自己是否有不足之處……」松下先生反駁道：「我方的指導當然有誤，可是再怎麼困難也還有二十幾家同仁獲利。各位不覺得你們太缺乏獨立自主的精神，太依賴他人，以至於招致今天的後果嗎？」

「還談什麼精神，我們今天來的目的不是聽你說教，是為了賺錢！」也有人這麼直白地反唇相譏。

兩天的會議中，松下先生就站在臺上不斷地反駁他們的意見，而他們也立即反擊，大罵松下公司。就在會議即將結束，決裂的局面即將出現時，情況發生了轉折。

第三天最後一次會見，松下先生走到臺上：「過去兩天的時間，大家相互指責，該說的都說了，我想沒有什麼好說的了。不過，我有些感想，想對大家說。過去的一切，走到今天這個地步，所有責任我們要共同承擔。松下電器有錯，身為最高負責人的我在此衷心向大家致歉。今後將會繼續精進，讓大家能穩定經營，同時考慮大家的意見，不斷改進。最後，請原諒松下電器的不足之處。」說完，松下先生向大家鞠躬。突然間，出現了不可思議的現象——整個會場頓時靜了下來，每個人都低著頭，半數以上的人還拿出手帕擦淚。「請董事長嚴加指導。我們缺點太多了，應該反省，也應該多加油！」隨著臺上的松下先生低頭認錯，臺下的人個個愧疚難當，隨後又相互勉勵，發誓要奮起振作。

很多人在受到指責時，第一反應往往是直接針對指責進行辯解。但辯解的內容總容易被安上「狡辯」的罪名，愈是撇清自己，就愈容易被認為是「狡辯」。然而，不管有沒有錯，默認一切，不加辯解又不行。雖說「日久見人心」，但這種策略大概只有在一個比較平和的環境中才真正行得通。在必要的時候低頭，不僅能讓事情的進展更加順利，或許也能因此平息之間的誤會、糾紛。

第一章：老實人靠什麼在社會立足？

改變習慣就能改變命運。

一個人想要得到他人的認同和信任，除了言行，就是做事的態度和原則，哪怕是再小的事都會有另一種可能。

舉個例子，有個園丁在某個商人家中的花園裡工作。這個花園非常出名，裡面種著許多珍奇的果樹和美麗的花卉。

有一天，商人來到花園裡。他看見一串串成熟的果子，非常高興，把園丁叫到身邊，吩咐說：「幫我摘些最好吃的果子來！」

園丁覺得什麼果子好，就摘什麼果子，一會兒就把摘下的果子都擺在商人的面前。商人拿起一個果子一嘗，就丟掉了；又拿起一個果子，...

前言

最近聽到一個有趣的故事，講的是小張對小李說：「你這個人真老實。」小李聽了勃然大怒，認為小張在罵自己是個笨蛋。小張見小李生氣了，連忙改口說：「這是別人的看法，不過我覺得你並不老實。」小張原以為小李聽了他這句話，臉上會多雲轉晴，但誰知小李更加生氣，上前揪住小張的衣領，非要小李解釋：「你憑什麼說我不老實？我究竟對你做過什麼？害你損失什麼？」

小張原本想誇小李幾句，卻莫名其妙得罪了小李。問題出在哪裡？其實，小張誇獎小李，錯就錯在用「老實」兩個字。「老實」的人似乎是個笨蛋，而「不老實」的人則是一個壞蛋。在現代人的語境中，本來是褒義的「老實」一詞，竟散發出褒貶難定的曖昧氣息，實在是一個黑色幽默。

現在，許多父母從小就教育自己的小孩：「人老實了不好啊，在這個社會裡容易被欺負啊，人老實了只會被欺負。」而等到小孩上學讀書，老師又教他要做老實人。到底誰對呢？

這是一個彰顯自我的時代。沒有人願意當老實的「笨蛋」，也沒有人想當不老實的「壞蛋」。因此，做人要老實，但又不要過於老實，否則就易被人斥之為「迂腐」或「笨」。老實而聰明是一個難題，但卻是可以做到的。其總體原則是「老實做人聰明做事」。老實做人，是說做人要有原則，要遵守道德標準和社會規範；聰明做事講的則是處世方法。本書的編寫，正是緊緊圍繞這個原則，試圖在「老實」和「聰明」之間，尋找一個最佳的平衡點。

一旦你學會把「老實」用在「聰明」的地方，你也就自然提升了自己的影響力，你會發現生命是如此豐贍，你將享受到一種雙贏的人生！

編者

前言

最近聽到一個有趣的故事，講的是小張對小李說：「你這個人真老實。」小李聽了勃然大怒，認為小張在罵自己是個笨蛋。小張見小李生氣了，連忙改口說：「這是別人的看法，不過我覺得你並不老實。」小張原以為小李聽了他這句話，臉上會多雲轉晴，但誰知小李更加生氣，上前揪住小張的衣領，非要小李解釋：「你憑什麼說我不老實？我究竟對你做過什麼？害你損失什麼？」

小張原本想誇小李幾句，卻莫名其妙得罪了小李。問題出在哪裡？其實，小張誇獎小李，錯就錯在用「老實」兩個字。「老實」的人似乎是個笨蛋，而「不老實」的人則是一...

前言

第一章：老實人靠什麼在社會立足？
給人方便，自己方便
不遮掩自己的弱點
隱藏自己的智慧
該低頭時要低頭
多審視自我
惡小不為，善小不棄
處事淡然
分享榮耀
經常自我反省
形圓而不敗
退一步海闊天空
少解釋，多微笑
敬君子，遠小人
難得糊塗
「裝傻」也是一種本領
甘願屈人之下

第二章 要老實，不要固執
善惡要分清
過分地忍讓並不可取
別讓老實變成固執
知識分子謹防「迂腐」之人
該得到的利益要去爭取
要有自己的主見
「背黑鍋」不能超過限度
對人禮貌也要有限度
陷阱面前擦亮眼
遠離是非的漩渦
小心突然「升溫」的友情
「被算計」不是老實人的專利
莫讓好心變成「驢肝肺」
「好為人師」者戒
智者與愚者的區別
老實與聰明並不矛盾
實話實說的局限

第三章 說「不」，你會嗎？
不必百依百順
列舉「是」的不是之處
向對方講述利害關係
利用諺語說「不」
用含糊的語言突破困境
讓對方覺得被拒絕反而自己有利
利用對方所喜歡的話題去表達「不」的意圖
緩和對方的排斥感
說「不」的九招
可偶爾使用的緩兵計
如何對固執的人說「不」
如何對主管說「不」
如何對朋友說「不」
如何對下屬說「不」
如何對求愛者說「不」

第四章 聰明應對各種變局
一葉落知天下秋
向河馬學習
巧用沉默的力量
看清形勢，順勢而發
先下手為強
關鍵時刻保持冷靜
棄小利，謀大益
隨機應變
換一種方法試試
爭是不爭，不爭是爭
在逆境中抬起頭
不計較已注定的得失
危機正是轉機

第五章 緩解壓力的藝術
生活太累往往是因為不懂節制
不可苛求完美
換個角度想問題
向自卑說再見
把憂慮拋至腦後
直面恐懼
合理安排你的時間和工作
別做「不幸」的製造商
對自己說「沒關係」
休閒的生活讓你更輕鬆
在運動中減壓
享受你所做的事情

第六章 走向成功並不難
能坐「冷板凳」
不要只為了生存，要有抱負
努力挖掘自身的潛能
套用別人的成功模式
向不同行業的人學習
跳脫眾人的行列
造就你的個人風度
謙遜是成功的籌碼
有主見但不要有成見
吃小虧占大便宜
不怕做不到，只怕想不到
善於揚長避短
為自己奪得幾枚「勳章」
抱著絕望的心情去努力
看準目標，勇於冒險
構築理想的社交圈
扮豬吃老虎

第七章 老實人辦事的法寶
認清自己，量力而行
調整自己的期望值
突破「笨嘴拙舌」的瓶頸
克服羞怯心理
因事制宜
因人制宜
因時制宜
因地制宜
不屈不撓，以勢取勝
分清主要與次要，瀟灑辦事
抓住癥結點
另闢蹊徑是坦途
巧妙利用人脈
幫人辦事莫吝嗇
不要輕易許下諾言

前言

第一章：老實人靠什麼在社會立足？
給人方便，自己方便
不遮掩自己的弱點
隱藏自己的智慧
該低頭時要低頭
多審視自我
惡小不為，善小不棄
處事淡然
分享榮耀
經常自我反省
形圓而不敗
退一步海闊天空
少解釋，多微笑
敬君子，遠小人
難得糊塗
「裝傻」也是一種本領
甘願屈人之下

第二章 要老實，不要固執
善惡要分清
過分地忍讓並不可取
別讓老實變成固執
知識分子謹防「迂腐」之人
該得到的利益要去爭取
要有自己的主見
「背黑鍋」不能超過限度
對人禮貌也要有限度
陷阱面前擦亮眼
遠離是非的漩渦...