自序
我知道一個令人雀躍的祕密,它能為我們帶來好運,還有我們想要的東西,包括生活和事業。
它曾經無數次帶給我意想不到的驚喜和感動。遺憾的是,過去我並不知道為什麼我能夠在每一個十字路口遇見那些貴人,更沒有意識到,原來我一直都悄無聲息地擁有這個祕密。
我有一個祕密
六年前,有一次我到外地幫公司經銷商處理庫存,同時策劃品牌活動,提升產品在當地的知名度。而我恐懼的是,自己在那個地方一個人也不認識。沒想到不到半天,我就找齊了所需要的全部資源。準確地說,是我得到了一連串陌生人的幫助。
2016年,是我人生中最大的轉折點,許多事情都發生了變故。當人生跌入谷底時,我以為會體會到「人走茶涼」的感覺。沒想到的是,無論是堅持舉辦的跨界品牌分享會,還是LADY DONG全球視野女性論壇,這之後的每一屆都令我深受感動。我時常收到這樣的訊息:
「會長,有什麼我能幫忙的嗎?我可以早點過去。」
「佳韻,你路上不用著急,這邊有我!」
「佳韻,你這次的媒體稿件我包了。」
「佳韻,現場的伴手禮我包了。」
「佳韻,需要我做什麼你儘管發話。」
「佳韻,我去做志工吧!」
「佳韻……」
(嗯……寫下這些文字的時候,我哽咽了。)
我問他們:「我何德何能得到你們這麼多的支持,何德何能被你們這麼信賴?」
我收到的只有幾個字:「因為你值得啊!」
於是,那幾年,我沒花一分錢,就和朋友們一起舉辦了3屆500人的女性論壇,還有眾多期的主題沙龍,幫助本地女性朋友聆聽到了許多知名暢銷書作家的分享。如美國洛杉磯前任副市長陳愉(Joy Chen)、德國本・福爾曼教授、暢銷書作者李菁和沉香紅……在邀請他們之前,我們從未見過面,也就是他們根本不知道董佳韻是誰。
然而,幸運和感動的是,他們都給予了我莫大支持。這裡面有太多的故事,如果你願意聽,有機會我會繼續分享給你們。
說起來很奇怪,我似乎有一種能量,總是能夠在重要時刻獲得許多的信賴和幫助。正如這本書能夠出版,就是一個又一個未曾謀面過的朋友的引薦。
突然想起一件事。在本書書稿剛剛完成的時候,我的筆記型電腦突然開不了機了,情急之下,我發了一個社群動態求救。
很快,一個朋友立刻打來電話,告訴了我所有的解決辦法。掛完電話,我的手機又收到酒店總經理李曉萍的訊息(我們剛認識不久),她直接讓公司技術部和我通了電話。剛掛完電話,李總(李曉萍總經理)又發給我一個叫王曉偉的名片,留言說:「這個朋友很專業,報我的名字。」
當天晚上七點,天空下著小雨,王曉偉開車來我家樓下拿走了我的筆記型電腦。兩天後,他就開車送了回來。巧的是,那天天空依然飄著小雨,大概老天和我一樣,都被感動了吧。
這樣的故事,這樣的感動,充盈著我的生活……
每次看到朋友們聚精會神聽我分享,目光中流露出羨慕和好奇的眼神,我都非常希望能將這一份幸運傳遞出去。於是,我決定向大家公開這背後的祕密——
「給。」
所謂「給」,就是一種換位思考,是一種很自然地優先為別人著想的思維方式,更是一種懂得如何幫助別人的能力。簡單來說,就是不僅要願意給,還要懂得如何給,同時要具備給的能力,這三者缺一不可。換句話說,這裡面包含著洞察力、善良、熱情、自我認知、資源整合、溝通力等一系列特質與能力。
祕密是如何發揮能量的
在傳播「給」這一祕密的過程中,我發現它在事業中的確給予了大家非常強大的力量。
一位朋友興高采烈地打來電話告訴我說,她終於和她非常喜歡的一家知名企業合作成功了。有趣的是,對方之前從來不跟其他人進行類似的合作,但她們第一次見面就敲定了合作細節。
這位朋友當時在某家連鎖洗衣店擔任市場總監。記得我們第一次見面時,她曾說自己很迷茫,不知道洗衣行業該如何突破和創新。我很好奇她究竟是怎樣打破對方底線的?
她說,一開始她也不清楚,直到事後對方負責人跟她說了這麼一番話:「你知道嗎?其實我們一般是不輕易跟別人合作的,更何況我們是第一次見面。但你知道為什麼我要和你合作嗎?」
她說:「不知道。」
對方負責人說:「就是因為在我們第一次聊天時,我覺得你真的太真誠了,你不斷地說你還有什麼可以支持我們,你還能為我們做什麼,甚至有些是你的個人資源。說真的,你是我遇到過的第一個在談合作時,這麼不像談判的合作夥伴。當時我就馬上決定,一定要跟你合作。」
接著,我的這位朋友對我說:「我一直記得你講的一句話,我印象特別深。」
「哪句話?」我問道。
「能給的資源要盡量地給。」聽她這麼一說,我沒忍住,哈哈地笑了起來,心想這句話挺「佳韻」風格的。
「說真的,你這句話與大家通常理解的談判技巧完全不一樣。一開始我對這麼『傻』的做法也是半信半疑,但我用的這幾次全都收到了意外效果。我太幸運了!佳韻,認識你太好了!」
我不太好意思地笑了。
再後來,越來越多的老闆和主管掌握了「好運」的祕密,他們的事業也突破了瓶頸,實現了更多的合作和創新。
● 一個新興的礦泉水品牌,本著「給」的精神,僅在一場跨界沙龍中,就增加了5個長期合作的知名品牌,且收穫了6筆訂單。
● 一個創業做國際少兒舞蹈學校的朋友,在一場跨界沙龍中,熱情地幫助其他會員獲得資源後,意外地收到了大家為她即將舉辦的大賽所提供的總價值50萬元的贊助。
● 一個新進入本地的計程車品牌,其負責人從沒有人脈,到迅速和10家知名品牌成功合作,在一個月內便迅速打開了本地市場。
● 一個乳飲品牌以超低成本價,為一個滷肉店品牌提供新品作為活動贈品,結果9天時間裡,不僅讓滷肉店的店面營收成長了21萬元,而且該乳飲品牌既消化了庫存,又達成了更多顧客對新品的體驗,實現了雙贏。
● 一個本地知名的連鎖餐飲品牌,為他們的顧客提供了超出期待的服務和驚喜,獲得了極好的口碑,成為所在餐飲街最紅的品牌,在別家生意冷清的情況下,他們的門前卻排起了長隊。
……
不止如此,還有許多朋友的人生也發生了逆轉。
我身邊有許多朋友的人生都令人羨慕,他們遇到困難時,總是有很多人伸手去幫助他們,而且幫得義無反顧、毫無所求。
我想分享給你的是:沒有人會拒絕真誠的、善良的、美好的人。
這就是我在本書中想要送給你的第一份跨界禮物:一份關於「好運」的祕密。
為什麼要寫這本書
除了「給」的能力外,在本書中,你還會經常看到這樣的思考:突破原有邊界,以及十種跨界思維中最常用到的用戶思維(換位思考)。這些思想能夠幫助你提升解決問題的能力,激發你的創意,引領你嗅到一些特別的機會。這種突破原有邊界的內在力量,就是跨界力。
在這個時代,唯一不變的是變化。
公共自行車出現的時候,自行車變得不太好賣了;外送行業興起之後,餐飲實體店的銷量受影響了;手機叫車出現之後,計程車行業受波動了;線上購物越來越便利,線下實體店的生意越來越難做了;手機的拍攝功能越來越強大,普通相機銷量下滑了……
其實,不僅如此,很多行業都在變。銀行自助體系和線上支付越來越方便、安全,銀行櫃員越來越少了;餐飲店多了自助點餐系統,服務生數量明顯減少了;企業裡專職負責打字和影印的崗位已經基本不存在了……隨著科技、網路和社會的飛速發展,各行各業的工作崗位會越來越少,更多的人面臨著資遣或者轉行的危機。
然而,與此同時,我們不僅發現了——瓜子品牌出面膜、糖果品牌出護唇膏、食用油品牌出卸妝油、音樂品牌開酒店、香水品牌出雞尾酒、輪胎品牌跨界餐飲、洗衣店裡開咖啡館、圖書出版社跨界影業、銀行跨界書店、書店跨界電影院……還發現了——主持人跨界潮牌、歌手做演員、演員開餐廳、教師辭職創業、主管成為斜槓青年、旅行家同時也是攝影師和作家……我也一樣,既寫書,又講課,還做諮詢和經營平臺。我們每個人都有了更多重的身分。
那麼,問題來了——
● 為什麼有些企業願意去跨界並且跨界成功,而有些企業則不去跨界或跨界失敗?
● 為什麼有的人生精彩紛呈,而有的人生卻猶如囚牢?
● 為什麼有的人能夠自在面對人生困境,而有的人則時常被問題卡住?
這是過去我一直在思考的問題,也是本書的由來。有差別就一定有原因,找到原因,我們就能夠設計一座「橋梁」,找出問題的答案。
隨著研究的深入,我發現,擁有跨界力是一種相當獨特而又省力的生活方式,它不僅對我們的事業有極大的幫助,更會引領我們過上自在的生活。
我真心地希望這本書能夠幫助到那些暫時身處瓶頸的朋友,讓我們一起「看見」更多的可能。我也期待著未來不久後,你能成為一名跨界實踐官,並能夠幫助更多處在困境中的朋友實現跨界夢想。
我們每一個人都是如此的優秀,期待我們大家都能成為自己人生/事業的設計師,真心地祝福你的生活、事業、愛情終將圓滿!願你此生,溫暖而又自在!
董佳韻