從生產力到獲利：亞洲製造商進軍美國零售市場的策略

序言  
前言  

第一章 做就對了……但要事先做好準備  
第二章 全世界都在等你的產品  
第三章  交涉和談判  
第四章 開啟銷售之路  
第五章 零售通路採購時間表  
第六章 擴展產品線，提升競爭力  
第七章 走在競爭者前面  
第八章 不斷提升業務技能  
第九章 迎向高端業務  
第十章 和美國當地的業務代表合作  
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求  
第十二章 走向未來，今天開始  

附錄：真實案例分析  

 

作者序

　　從心理學角度來看，人們往往更關注負面的訊息，而忽略了正面的訊息，這是人類的天性，或可說是原始的本能。就像我們在危險的情境中會先考慮如何保護自己，再思索如何獲取獵物一樣。在生意場上，人們也是如此，花費大量時間在負面的消息上，而忽略了可能的機會。這在我與工廠老闆談到進軍美國零售通路時表現得尤為明顯。很多老闆還未開始行動，就已經找出各種理由來說明為什麼自己無法成功。這些理由我聽了25年，聽得夠多了。最常聽到的有：不認識買手、溝通有障礙、市場知識不足，或者不瞭解美國文化……對我來說，這些都不是正當的理由。

　　我寫這本書的目的，就是要幫助所有想要進軍美國零售通路的工廠。不論你是工廠老闆、業務經理、業務員，甚至是大學生。我要讓你知道，打進美國零售通路是有方法的，只要你有決心，你一定能做到！每個人都有實現這個目標的可能性。

　　從微觀的細節到宏觀的策略，這本書將分享如何成功進軍美國零售通路的所有知識。其實，和美國零售通路做生意並不困難。只要你相信自己，投入時間和精力，做足功課，你就可以與美國零售買手直接談生意。和任何事一樣，成功的關鍵在於行動。如果你正在閱讀這本書，恭喜你！這意味著你已經開始行動，比大部分人更早邁出一步。而這本書的目標，就是幫助你將生意推向新的高度。

　　我寫這本書時，正值全球面對COVID-19新冠病毒的挑戰。許多人對這場危機感到悲觀，但這次危機也為我們提供了一個重新思考的機會。我相信，接下來各行各業都會找到新的方法來迎接新的生意模式。對製造業者來說，現在正是準備的好時機。善用這本書，提升你的生意水平。

　　對於美國零售通路買手來說，沒有什麼比牽著供應商一步步做生意更煩人的事了。很多人告訴我這本書幫助了他們，所以我決定在2024年對這本書進行修訂。這本書可以幫助更多製造業者成為美國零售通路的好夥伴。我知道亞洲有許多工廠生產優質產品，但缺乏與美國零售通路合作的經驗。直白地說，他們很會做產品，但不會賣產品。另一方面，美國的零售買手也在尋找優質的供應商。

　　這本書不僅僅是為毫無經驗的業務拓展人員而寫的，即使你已經是生意人，它也能幫助你加速業務成長。當你仔細思考這本書所討論的內容，並應用到你的生意中，你將發現效果顯著。除了感受到學習的樂趣與個人成長，你的生意也會如虎添翼。我衷心希望這本書成為你最好的投資之一，也期待未來有機會與你面對面交流，聽聽你的生意故事。別錯過更多提升生意的實用資訊，參考我的網站 （http://www.coachchen.com） 開始你成功的旅程。

　　祝你一切順利！