矽谷爆紅！產品驅動成長策略：揭開Dropbox、Zoom、Canva、Duolingo從免費增值到數十億規模的祕密

想讓你的產品夯遍全球，
就必須掌握「產品驅動成長」（Product-Led Growth，PLG）策略！
從免費增值策略出發，讓產品自動賣翻天！

◎Next Big Idea Club葛拉威爾等推薦必讀
◎尼爾．霍恩（Neil Hoyne）／Google首席策略師、羅伯．吉格里奧（Rob Giglio）／Canva首席客戶長　好評推薦

從矽谷實戰到MBA課堂，全球成長最快的商業模式
》快速結合AI，飆速成長與擴張
》讓客戶滿意度與留存率最大化
》滿意的客戶會主動推薦與分享，打造強大的成長循環
》不需要龐大的銷售與業務團隊，最低成本、最少人力
》讓Dropbox、Zoom、Slack和DocuSign等公司成長為市值數十億美元的企業

本書是「產品驅動成長」的權威指南，
作者是矽谷企業家暨哈佛MBA，
並開設全球首門專門探討該主題的MBA 課程，
告訴讀者如何透過「免費增值」（Freemium）取代傳統的行銷漏斗，
在一開始透過免費但好用的產品網羅最多用戶，
進而把這些用戶變現為帶來經常性收入的大戶！

無論是新創企業、大型公司，數位產品或實體產品，
都將從本書學到：
》如何開發一款能夠自己賣到翻的產品？
》如何在公司內部打造專門的成長團隊？
》如何把免費用戶，變成願意掏錢的超級大戶？
》如何讓用戶不斷續訂、為你推薦，打造無限的成長循環？
》非軟體產業該如何善用產品驅動成長策略？

本書是打造矽谷獨角獸的實用手冊，
更是讓你的公司飆速成長的經典密碼！

作者簡介：

戴夫．柏伊斯Dave Boyce

哈佛MBA兼五度創業的軟體企業家，擁有超過20年的SaaS公司領導經驗。曾負責產品、行銷、銷售及客戶成功（Customer Success）業務，成就包括：
• 將五家公司出售給甲骨文（Oracle）、亞馬遜（Amazon）等科技巨頭
• 獲得超過 7,000 萬美元的股權融資
• 收購並整合五家公司
• 管理大小不同的業績目標（最高達3億美元）
• 推出數十款產品
• 使兩款產品在純產品驅動成長模式下達到獲利
• 讓多家公司維持50％以上的成長率
• 創造數億美元的股東價值

　　他在楊百翰大學（Brigham Young University）開設全球首門產品驅動成長（Product-Led Growth, PLG）的MBA課程，並領導顧問公司Winning by Design的產品驅動成長業務。此外，他亦擔任市場研究公司Forrester的董事會成員，專注於產品開發及企業策略。
　　目前全心投入教學、寫作、投資與顧問工作，使命是賦能下一代軟體領袖與企業家，幫助他們為客戶與社會創造價值。

譯者簡介：

謝明珊

台灣大學政治系國際關係組碩士，NAHA國際認證高階芳療師。現為院線片、紀錄片、書籍、雜誌和新聞專職翻譯，並樂在其中，深信人就是要做自己喜歡的事。